Natera(NTRA) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-05 발표
핵심 요약
- 3Q26 매출 794백만 USD(YoY 34.1%) 기록, 애널리스트 컨센서스(707백만 USD) 대폭 상회
- 2026년 연간 매출 가이던스 중간값 1.4억 달러 상향 및 2029년 연매출 60억 달러 장기 목표 제시
- 스티브 챕먼 CEO 사임 및 솔로몬 모슈케비치 신임 CEO 취임에 따른 리더십 교체 단행
전문 앞부분
마이크 브로피
감사합니다. 좋은 오후입니다. 2026년 3분기 실적을 논의하기 위해 저희 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사드립니다. 오늘 전화 연결에는 스티브 채프먼, 솔로몬 모슈케비치, 알렉스 알레신이 함께하고 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜은 웹캐스트로 생중계되고 있으며, investor.natera.com에 게시된 슬라이드 프레젠테이션을 참조할 예정입니다. 통화 재생본 또한 IR 웹사이트에 곧 업로드될 예정입니다.
이번 컨퍼런스 콜 진행 중에 우리는 미래 이벤트 및 예상되는 미래 실적에 관한 미래 예측 진술을 할 것입니다. 이러한 진술에는 운영 및 재무 전망과 예측, 해당 전망에 대한 당사의 가정, 시장 규모, 파트너십, 임상 연구 및 기대되는 결과, 다양한 현재 및 미래 제품에 대한 기회와 전략, 그리고 제품 기능, 예상 출시일, 보험 급여 적용 여부 및 그에 따른 당사 재무 및 운영 실적에 미치는 영향 등이 포함됩니다. 당사는 이러한 진술이 현재 당사가 인지하고 있는 요인들을 바탕으로 한 당사의 최선의 판단을 반영하며, 실제 사건이나 결과가 상당히 다를 수 있음을 주의하시기 바랍니다.
SEC에 정기적으로 제출하는 문서들, 특히 최근 제출한 Form 10-K 또는 10-Q, 그리고 오늘 공시된 Form 8-K를 참고하시기 바랍니다. 해당 문서들은 당사의 실제 결과가 미래 예측 진술에 포함되거나 암시된 내용과 상당히 다르게 나타날 수 있는 중요한 리스크 및 기타 요인들을 명시하고 있습니다. 통화 중에 이루어지는 미래 예측 진술은 2026년 11월 5일 현재 기준으로 작성된 것입니다. 만일 본 통화가 오늘 이후 재생되거나 다시 검토된다면, 통화 중에 제시된 정보가 최신 또는 정확한 정보를 포함하지 않을 수 있습니다. Natera는 어떠한 미래 예측 진술도 업데이트하거나 수정할 의무를 부담하지 않습니다.
오늘 통화에서 당사는 가이던스를 제공하겠지만, 공개적인 장에서 언급하지 않는 한 해당 분기 동안의 실적에 대해 추가적인 가이던스나 업데이트를 제공하지 않을 것입니다. 당사는 재무 성과를 논의하는 과정에서 여러 수치 또는 성장 변화를 언급할 것입니다. 별도의 언급이 없는 한, 각각의 언급은 전년 대비 비교를 의미합니다.
이제 스티브에게 통화를 넘기겠습니다. 스티브?
스티브 챕먼
안녕하세요, 여러분. 오늘 오후에 함께해 주셔서 감사합니다. 보도자료에서 이미 확인하셨겠지만, 저는 Natera의 새로운 리더십으로 전환하기에 지금이 매우 적절한 시기라고 판단하여 CEO 자리에서 물러나게 되었습니다. 2010년 합류 이후 저의 재임 기간 동안 회사는 놀라운 성장을 이루었습니다. 특히 지난 거의 8년간의 CEO 임기는 저에게 매우 소중했으며, 그 기간 동안 우리가 이룬 모든 성과를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 제 임기 동안 매출은 약 10배로 증가하여 주주들에게 큰 가치를 창출했고, 저희가 지원하는 수백만 명의 환자들에게도 특별한 영향을 미쳤습니다. 이러한 성과는 모두 탁월한 팀을 구축함으로써 가능했습니다. 이제 팀은 항상 그래왔듯이 우리의 계획을 훌륭하게 실행해 나갈 수 있는 최적의 상태에 있습니다.
저는 제 친구이자 동료인 솔로몬에게 회사의 지휘봉을 넘겨주게 되어 매우 기쁩니다. 저는 2011년에 솔로몬을 채용했으며, 회사 초기 여성 건강 분야에서 입지를 다지던 시절에는 작은 사무실을 함께 사용하며 함께 해왔습니다. 그는 여러 업적 중에서도 이식 환자 모니터링을 위한 프로스페라 출시의 핵심 인물이었고, 사이너테라를 처음 론칭하던 시기에는 종양학 사업의 원래 전략 기획자이자 총괄 책임자였습니다. 창립 이래 종양학 분야를 이끌어 온 그의 리더십, 상업 및 제품 중심 역할 전반에 걸친 폭넓은 경험, 그리고 회사 전반에 걸쳐 구축한 깊이 있는 관계망을 바탕으로, 그는 우리 회사의 다음 성장 단계를 이끌기에 독보적으로 적합한 인재입니다.
제게 남은 일은 회사의 컨설턴트이자 이사회 고문으로 계속해서 활동하며, 솔로몬과 팀이 성공을 거둘 수 있도록 필요한 모든 지원을 아끼지 않는 것입니다. 앞으로 기대되는 것들이 많습니다.
당면 과제로는 일본에서 사이너테라의 출시를 예정대로 추진하고 있으며, 더 많은 환자의 접근성을 확대하기 위해 여러 MolDX 신청을 진행 중입니다. 또한 임상 및 기존 제품 라인 모두에서 놀라운 성장세를 보이고 있습니다. 내년에는 회사의 또 다른 주요 성장 동력을 마련하고, 조기 암 진단을 위한 FDA 승인에 필요한 중요한 연구 결과를 발표할 것으로 기대합니다. 그 목표를 달성하는 과정에서 계속해서 회사와 연결되어 있기를 기대합니다.
이제 제가 먼저 Natera의 새 CEO인 솔로몬을 소개하고, 뛰어난 실적을 보여준 3분기 결산 내용을 설명드리겠습니다. 솔로몬, 부탁드립니다.
솔로몬 모슈케비치
스티브, 지난 15년간 당신의 탁월한 리더십 아래 우리가 함께 이룬 성과에 대해 큰 영광과 존경을 표하며 자리를 물려받겠습니다. 제가 2011년 파노라마 출시 전 회사에 처음 합류했을 당시, 우리 팀은 겨우 45명 정도였습니다. 그리고 스티브가 언급했듯이, 저와 스티브는 서로의 콜링 소리와 전 세계 IVF 센터들의 문제 해결 과정을 들으며 한 사무실에서 근무했습니다. 정말 많은 발전을 이루었습니다. 그동안의 멘토링에 감사드리며, 앞으로도 계속해서 여러분의 지지를 받을 수 있기를 바랍니다.
모두에게 말씀드리자면, 저는 나테라의 세 번째 CEO로 임명되어 매우 영광입니다. 나테라는 보다 지속 가능한 헬스케어 기업을 구축하고 있으며, 필요한 사람들에게 더 빠르고 정밀한 개입을 가능하게 하고, 그렇지 않은 사람들에게는 불필요한 치료를 줄임으로써 의학의 패러다임을 변화시키고 있습니다. 앞으로 몇 년 안에 우리는 모든 혈액 및 조직 검체로부터 더 많은 진단 통찰을 도출하고, 새로운 기술을 개발해 이를 완전히 새로운 환자 집단에 적용하며, 진료 현장과 더욱 원활하게 통합하고 전 세계적으로 이를 실현함으로써 치료와 예방 모두를 개선할 것입니다. 이는 매우 가치 있는 사명이며, 6,500명의 직원들과 함께 이 여정에 동참하게 되어 자랑스럽게 생각합니다. 나테라의 모든 직원, 고객, 파트너, 투자자, 그리고 무엇보다도 환자 여러분께 신뢰에 감사드립니다.
이제 분기 실적 하이라이트를 살펴보겠습니다. 이번 분기는 매우 뛰어난 성과를 거두었으며, 제3분기에 약 110만 건의 검사를 처리하여 전년 동기의 약 89만4천 건 대비 22% 이상 증가했습니다. 임상 MRD 건수는 약 31만6천 건으로, 작년 3분기의 20만2천 건에 비해 56% 성장했습니다. 이는 또한 2분기 대비 약 3만3천 건 증가한 수치로, 순성장률이 3만 건을 넘은 분기는 이번이 두 번째입니다. Q1의 기상 영향으로 인해 Q2 수치가 부풀려졌던 점을 고려하면, 이번 분기는 MRV 임상 성장 측면에서 역대 최고의 분기라고 할 수 있습니다.
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