Figma(FIG) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-04 발표
핵심 요약
- 3Q26 매출 3억 9,100만 달러 기록, 가이던스 상단 및 애널리스트 컨센서스 상회
- 비GAAP 총마진 82%로 직전 분기 대비 3%p 하락하며 단기 원가 부담 확인
- 4Q26 매출 가이던스 YoY 33% 성장 제시로 직전 분기 대비 성장률 둔화 예고
전문 앞부분
케이트 데레오
안녕하십니까? 오늘 회의에 참석해 주셔서 감사드립니다. Figma의 2026년 3분기 실적에 대해 논의하기 위해 마련된 이번 전화 회의에 참여해 주신 여러분께 감사드립니다. 오늘 회의에는 Figma 공동 창립자 겸 최고경영자인 딜런 필드와 최고재무책임자 프라비어 멜와니가 함께 합니다.
오늘 회의 중에 당사는 미래 예측 관련 진술을 할 수 있으며, 이는 당사의 실적 가이던스 및 향후 재무 성과, 시장 수요, 제품 개발, 성장 전망, 사업 전략 및 계획, 파트너십, 고객 유치 및 유지 능력, 효과적인 경쟁 가능성 등에 관한 진술을 포함하되 이에 국한되지 않습니다.
이러한 미래 예측 진술은 현재 경영진의 견해와 가정에 근거하며, 이후 어느 시점에도 신뢰되어서는 안 되며 당사는 이러한 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 실제 결과는 오늘 발표된 내용과 상당히 다를 수 있습니다.
결과가 이러한 미래 예측 진술과 다르게 나타날 수 있는 당사의 위험, 불확실성 및 기타 요인에 대한 정보는 SEC에 제출된 당사 서류, 특히 2026년 9월 30일 종료된 분기의 Form 10-Q 분기 보고서에 포함되어 있습니다.
오늘 당사의 논의에는 특정 비GAAP 재무 지표가 포함됩니다. 이러한 비GAAP 재무 지표는 GAAP 지표와 함께 고려되어야 하며, GAAP 지표를 대체하거나 단독으로 해석해서는 안 됩니다. 당사의 비GAAP 지표는 주식 기반 보상 및 기타 특정 항목의 GAAP 결과 영향을 제외합니다.
비GAAP 재무 지표와 해당 GAAP 지표 간의 조정 내역은 본 회의와 함께 배포된 당사 보도자료에서 확인하실 수 있으며, 해당 자료는 당사 웹사이트의 투자자 관계 페이지에 게시되어 있습니다.
이제 딜런에게 회의 진행을 넘기겠습니다.
딜런 필드
안녕하세요, 오늘 전화 회의에 참여해 주셔서 감사합니다. 수십 년 동안 코드 작성은 제품 개발 프로세스의 병목이었습니다. 하지만 코딩 모델이 발전하면서 이제는 더 이상 그렇지 않습니다. 가치는 설계 쪽으로 이동하고 있으며, 훌륭한 디자인에 대한 수요도 증가하고 있습니다. 저희 조사에 따르면, 제품 개발자들 중 대다수는 코딩 기술보다 디자인 기술이 점점 더 중요해지고 있다고 믿고 있습니다. 그리고 이러한 변화는 팀들이 AI와 Figma를 어떻게 활용하는지, 즉 저희 자체 에이전트 및 캔버스와 연동되는 타사 에이전트들을 사용하는 방식에서도 확인할 수 있습니다.
좋은 디자인을 하려면 AI에게는 얇은 플랫폼 위에 구축된 맥락이 필요합니다. 여러분이 생각하는 디자인 시스템과 팀이 내린 결정들이 바로 그 맥락입니다. 디자인은 새로운 코드이며, Figma는 디자인의 중심축입니다. 이는 Sigma의 시장 기회를 확대하며, 이미 실적에서도 이를 확인할 수 있습니다.
분기 실적에서 주요 내용 몇 가지를 짚어보겠습니다. 3분기 매출은 3억 9,100만 달러로 전년 동기 대비 43% 성장했으며, 당초 예상 범위 상단을 1,600만 달러 상회했습니다. 순 달러 유지율은 131%였습니다. 비GAAP 총이익은 전년 동기 대비 36% 증가했으며, 비GAAP 영업이익률은 12%, 자유 현금흐름 이익률은 11%를 기록했습니다.
3분기를 마감할 때 현금, 현금성 자산 및 유가증권 합계는 17억 달러였습니다. 우리는 비주얼 우선 개발을 위한 풀스택 카나비스를 구축하는 데 집중하며 이러한 성과를 거두었습니다. 이는 협업을 위해 설계되었으며, 점점 더 저희 자체 모델과 팀들이 AI를 활용해 디자인하고 구축하는 방식에 최적화되어 있습니다. 이것이 바로 Figma의 기회이며, 앞으로 우리의 다음 성장 단계를 견인할 것이라고 믿습니다.
저희는 Figma 플랫폼을 세 가지 주요 방면에서 확장함으로써 이 기회를 공략하고 있습니다. 첫째, 코딩 맥락; 둘째, Figma 에이전트와 MCB 서버; 셋째, 저희 자체 모델입니다. 먼저 코딩과 맥락부터 살펴보겠습니다.
올해 초 저희는 CodLayers를 선보였고, 지난달 오픈 베타를 시작했습니다. 코드가 일종의 상품으로 자리 잡으면서, 더 많은 기업들이 자신의 사고를 시각화하고 아이디어를 현실로 구현하기 위해 이를 활용하고 있습니다. 이러한 작업의 일부는 코딩 에이전트, 터미널, ID 등에서 시작되고 있습니다. 이러한 도구들은 강력하지만, 선형적인 코드 우선 방식으로 작동하다 보니 터널 시야와 고정된 워크플로우로 이어질 수 있습니다. 혼자 작업할 경우 첫 번째 시도에 집착하게 되고 잘못된 결과물을 만들어 모두의 속도를 저하시키게 됩니다.
저희 조사에서도 이러한 현상을 확인할 수 있었습니다. 제품 개발자의 절반 이상인 52%가 AI 출력물을 수정하는 일이 일상 업무에서 가장 시간이 많이 소요되는 부분 중 하나라고 답했습니다. 한 고객의 표현대로라면, "빠르고 빠르고 또 빠른데, 그러다 갑자기 느려지는" 상황입니다. 또한 많은 고객들과 사실상 개발자가 아닌 대부분의 사람들에게 터미널이나 IDE는 익숙한 환경이 아니며, 팀과 함께 아이디어를 탐색하고 비교하며 실험할 수 있는 캔버스를 선호한다는 점도 잘 알고 있습니다.
에이전트는 캔버스의 가치를 더욱 높여줍니다. AI가 프로토타입을 더 빠르게 생성할 수록, 팀들은 이를 나란히 비교하고 어떤 것을 개발할 가치가 있는지, 어떤 것을 출시해야 하는지 결정할 수 있는 공유 공간이 더욱 필요해집니다. 바로 여기서 Co-Layers가 빛을 발합니다. Merkle에서는 팀들이 Code Layers를 통해 반복 작업과 향후 개발을 30% 더 빠르게 진행한다고 보고하고 있습니다.
Merkle의 경험 디자인 글로벌 리드이자 부사장인 Dave Velez는 이렇게 말했습니다. "코드 레이어의 힘은 코드 기반 도구와 캔버스 기반 도구 사이에 존재하는 인식상의 선택지를 없애고 두 가지의 모든 장점을 결합하는 것입니다." Cox Automotive의 디자인, 엔지니어링 및 제품 팀은 새로운 딜러용 CRM의 다양한 변형을 탐색하기 위해 Co-Layers를 사용하고 있습니다.
AI 담당 수석 PM은 약 한 시간의 직접 키보드 작업으로 해당 CRM의 19개 버전을 검토했습니다. 그들의 표현대로라면, Code Layers를 활용한 작업은 최소 10배 이상 효율적이었거나 약 90%의 시간을 절약한 셈입니다. Co-Layers는 이번 주 모든 사용자에게 배포되었습니다. 저희는 이를 핵심 인프라로 보고 지속적으로 투자하고 개선해 나갈 계획입니다. 이미 Sigma에서의 구축 방식을 바꾸었으며, 코드 레이어가 팀들이 비주얼 우선 방식으로 코드를 구축하는 방식을 혁신할 수 있는 잠재력에 대해 매우 기대하고 있습니다.
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