조에티스(ZTS) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-11-05 발표

핵심 요약

3Q 매출 2,400백만 USD(YoY 0.0%) 및 EPS 1.75달러로 시장 컨센서스 상회
연간 매출 가이던스 92.2억~93.2억 USD, EPS 6.25~6.35 USD로 하단 상향
프로모션 집행 여파로 4Q QoQ 고단위 한 자릿수 외형 감소 예고

전문 앞부분

마티외 오서마이어

감사합니다. 안녕하세요, 여러분. Zoetis 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께 해 주신 분들은 최고경영자 크리스틴 펙과 최고재무책임자 겸 최고운영책임자 제이 사카로입니다. 오늘 아침 저희는 2026년 3분기 재무 결과를 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 시작에 앞서, 본 콜 중 참고할 보도자료와 관련 재무 프레젠테이션이 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에 게시되어 있음을 알려드립니다. 또한 오늘 말씀드리는 내용 중 다수는 미래 예측성 발언으로 간주될 수 있으며, 실제 결과는 이러한 예측치와 상당히 다를 수 있습니다.

결과가 다르게 나타날 수 있는 특정 요인들의 목록과 설명은 오늘 보도자료의 미래 예측성 발언 부분과 SEC에 제출된 당사의 Exchange Act 보고서를 참조해 주시기 바랍니다. 또한 오늘 발언에는 일부 비GAAP 재무 지표가 포함됩니다. 이러한 비GAAP 재무 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 U.S. GAAP 지표로 환산한 내용은 오늘 2026년 11월 5일자 보도자료와 당사의 8-K 서류에서 확인하실 수 있습니다.

또한 보고된 성장률과 유기적 운영 성장률을 언급할 예정입니다. 유기적 운영 성장률은 외환 변동성과 인수·매각 효과를 제외한 수치로, 각각 Zoetis의 성장에 1% 이상 영향을 미칩니다. 별도로 명시되지 않는 한, 모든 매출 성장 지표는 유기적 운영 성과를 기준으로 합니다. 그럼 이제 크리스티안에게 통화를 넘기겠습니다. 크리스티안?

크리스틴 펙

감사합니다, 매튜. 여러분 모두 좋은 아침입니다. 오늘 회의에 참여해 주셔서 감사드립니다. 오늘 저희는 예상대로 매출과 조정 순이익이 모두 감소한 제3분기 실적을 발표했습니다.

다양한 포트폴리오가 어느 정도의 회복력을 제공했으며, 핵심 브랜드에 대한 투자를 통해 시장 리더십을 지키는 데 집중했습니다. 동시에 포트폴리오와 혁신 파이프라인을 계속해서 발전시키고 있습니다. 어려운 시장 환경이 지속되고 있지만, 현재 추진 중인 조치들이 성과를 내고 있으며, 연간 매출 가이던스 범위 상단으로 축소했습니다.

저의 실적 설명에 앞서, 업계 및 회사의 전반적인 성과를 배경으로 살펴보고, Zoetis를 단기 및 장기적으로 어떻게 준비하고 있는지 말씀드리겠습니다. 먼저, Jay가 Zoetis의 첫 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 그는 탁월한 경력과 재무 및 운영 분야에서의 귀중한 경험을 갖추고 있으며, 우리 팀에 합류하게 되어 매우 기쁩니다.

그럼 본격적으로 업계 전반의 현황부터 말씀드리겠습니다. 잘 알고 계시겠지만, 동물용 의약품 산업은 세계 인구 증가와 더 많은 단백질 섭취 욕구, 그리고 반려동물 수의 증가와 돌봄 수요에 힘입어 장기적인 성장세를 이어가고 있습니다. 그러나 대부분의 산업과 마찬가지로, 동물용 의약품 산업도 반려동물 관리와 축산 분야에 각각 다른 영향을 미치는 경기순환 요인의 영향을 받습니다.

선진국의 반려동물 관리 시장에서는 2022년 이후 수의 서비스 비용이 일반 물가 상승률을 크게 웃돌며 50%나 상승했습니다. 소비자 신뢰도 약화와 맞물려 이러한 비용 압박으로 인해 반려동물 보호자들은 더욱 가성비를 중시하며, 반려동물을 돌보는 데 있어 선택과 집중을 하게 되었습니다. 구매 패턴에도 변화가 나타나고 있습니다. 높은 주거 비용으로 인해 주택 소유율이 낮아지고 반려동물 입양이 줄어들면서 고양이 양육이 계속 증가하고 있습니다. 개는 고양이보다 의료화가 더 진행되어 있기 때문에 이러한 추세는 수의 서비스에 대한 기본적인 수요에도 영향을 미칩니다. 이러한 압력은 미국 내 클리닉 방문 건수의 지속적인 부진으로 나타나고 있으며, 올해 들어 모든 카테고리에서 전년 대비 3% 감소했습니다.

이러한 동향과 함께 핵심 브랜드 간의 치열한 경쟁이 이번 분기 컴패니언 애니멀 부문 매출에 계속해서 부담으로 작용했습니다. 한편, 사람과 반려동물 간의 유대감은 여전히 강합니다. 미국의 인간-동물 유대 연구소(HABRI)가 실시한 최신 설문조사에 따르면, 반려동물 보호자의 98%가 반려동물로부터 건강상의 이점을 누렸으며, 91%는 이러한 이점을 알게 되면 반려동물의 건강을 더 잘 관리할 가능성이 높아진다고 응답했습니다.

이러한 지속적인 유대감은 우리 산업의 중요한 기반이지만, 현실적인 장벽도 존재합니다. 반려동물을 입양하려는 사람들 중 37%가 양육 비용을 우려 사항으로 꼽았습니다. 업계 선두주자로서 우리는 고객들의 현실을 반영한 지원에 집중하고 있습니다. 즉, 수의 진료기관의 수익성과 성공을 뒷받침하는 동시에, 반려동물 보호자가 진료 비용을 관리할 수 있도록 돕는 프로그램을 개발하고 있습니다.

이와 대조적으로, 축산 분야는 고품질 단백질 공급원에 대한 수요 증가의 혜택을 누리고 있습니다. 또한 생산성 향상, 식량 안보 지원, 원헬스 접근법 채택 등 동물 건강에 대한 요구도 점차 늘어나고 있습니다. 이러한 수요는 업계의 기록적인 성장에 기여했으며, Zoetis에게는 폭넓고 다양한 포트폴리오의 강점을 다시 한번 확인시켜 주었습니다. 축산 부문이 단기·중기·장기적으로도 강력한 성장 동력으로 작용할 것으로 예상되지만, 질병, 기후, 지역별 생산 주기 등의 요인은 연간 실적에 계속 영향을 미칠 것이며, 종류뿐만 아니라 지역 간의 다양성 역시 중요합니다.

시장마다 성장 여건은 경제적·지정학적 상황, 종 구성, 규제 환경 등의 차이로 인해 크게 다릅니다. 많은 선진국 시장에서 반려동물 관리는 동물용 의약품 시장에서 더 큰 비중을 차지하며 의료화가 더 많이 이루어져 있는 반면, 많은 신흥 시장에서는 축산이 주를 이루고 있습니다.

따라서 동일한 경제적 변화가 서로 다른 방식으로 시장에 영향을 미칠 수 있습니다. 관세와 무역 흐름은 계속해서 변화하고 있으며, 당사의 상업 전략은 각 시장의 상황을 반영합니다. 이러한 현지 중심 접근법이 중요한 이유는, 신흥 시장이 앞으로도 동물용 의약품 산업에서 가장 빠른 성장을 이끌 것으로 예상되며, 더 많은 동물들을 정기적인 진료에 유치하고 시장 점유율을 확대하며 혁신에 대한 접근성을 넓힐 여지가 남아 있기 때문입니다. 이제 리더십을 지키고 성장시키기 위해 당사가 어떤 노력을 기울이고 있는지 말씀드리겠습니다.

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