자일럼(XYL) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-27 발표

핵심 요약

2026년 연간 매출 가이던스를 -1% 역성장(89.5억 달러), EPS를 5.40~5.45달러로 하향 조정
3분기 수주잔고는 전년 대비 13% 증가한 55억 달러를 기록했으나 실제 매출 전환 지연 발생
매출 9%, EBITDA 5% 미만을 차지하는 저수익 2개 사업 매각 및 3개 부문 재편 발표

전문 앞부분

그레고리 조메티

감사합니다, 운영자님. 모두 좋은 아침입니다. 자일렘의 2026년 3분기 실적 발표 회의에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께 하실 분들은 최고경영자 매튜 파인 씨와 최고재무책임자 안드레아 반 더 버그 씨입니다. 두 분께서 자일렘의 3분기 실적에 대한 견해를 말씀드리고, 4분기 및 2026년 전체 실적 전망에 대해 논의할 예정입니다. 준비된 발언 이후에는 이번 통화에서 다룬 내용과 관련된 질문에 답변드리겠습니다. 한 번에 질문 하나와 그에 대한 추가 질문만 요청드리며, 이후에는 다시 대기열로 돌아가 주시기 바랍니다.

참고로, 본 통화와 웹캐스트는 당사 웹사이트 투자자 섹션에서 확인 가능한 슬라이드 프레젠테이션과 함께 진행됩니다. 오늘 회의의 녹음본은 11월 10일 자정까지 재생 가능하며, 당사 웹사이트 투자자 섹션의 ‘투자자 행사’ 항목에서 확인하실 수 있습니다.

슬라이드 2로 넘어가 보겠습니다. 오늘 통화에서는 미래의 사건이나 개발에 관한 언급을 포함한 일부 전망성 발언을 할 예정입니다. 이러한 발언은 향후 발생할 수 있는 리스크와 불확실성의 영향을 받으며, 자일렘의 최근 10-K 양식 연례 보고서 및 SEC에 제출된 후속 보고서에 설명된 요인들에 따라 달라질 수 있습니다. 또한, 당사는 향후 발생하는 사건이나 상황을 반영하여 전망성 발언을 공개적으로 업데이트할 의무를 지지 않으며, 실제 사건이나 결과는 예상과 크게 다를 수 있음을 유의하시기 바랍니다.

슬라이드 3으로 넘어가 보겠습니다. GAAP 및 비GAAP 지표를 포함한 주요 성과 지표의 요약을 제공해 드렸습니다. 오늘 통화에서는 별도의 언급이 없는 한 모든 지표가 유기적 및/또는 조정 기준으로 표현되며, 비GAAP 재무제표는 별첨 부분에 정리되어 있습니다.

이제 슬라이드 4로 넘어가겠습니다. 이제 최고경영자 매튜 파인 씨에게 통화를 넘기도록 하겠습니다.

매튜 파인

감사합니다, 그렉. 그리고 모두들 좋은 아침입니다. 오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. 먼저, 엑실렘의 최고재무책임자(CFO)로 임명된 안드레아를 환영합니다. 그녀의 깊이 있는 사업 이해는 우리 전략을 지속적으로 실행해 나가는 데 있어 중요한 연속성을 제공합니다. 3분기 실적은 다소 혼재된 경영 환경을 반영했습니다. 물 인프라와 관련 기술에 대한 수요는 여전히 강세를 유지하고 있으며, 이는 분기 동안의 수주 실적에서도 분명히 드러났습니다. 당사가 서비스를 제공하는 각 시장에서, 물 관련 투자의 장기적 성장 동력은 여전히 견고하게 자리하고 있습니다.

한편, 단기적인 경기 상황은 다소 어려웠습니다. 일부 프로젝트가 예상보다 더디게 진행되고, 보다 신중하고 계획적인 지출 환경 속에서 공공기관 고객들의 지출 결정이 좀 더 오래 걸리면서 매출은 당사의 예상치를 하회했습니다. 이러한 단기적 요인들이 매출에 영향을 미쳤지만, 건강한 수주 실적과 견조한 이익 성과는 엑실렘에 내재된 더욱 탄탄한 회복력을 보여줍니다.

그동안 추진해 온 운영 효율화와 포트폴리오 재구성 노력을 통해, 당사는 단기적 변동성에도 효과적으로 대응하면서도 장기적 성장과 가치 창출에 집중할 수 있는 기반을 더욱 견고히 구축했습니다. 오늘 우리는 엑실렘의 성장 중심으로의 전환을 한 단계 더 앞당깁니다. 오늘 오전에는 애플리케이티드 워터 인터내셔널과 스페셜티 플로우 컨트롤(음료 및 해양 사업부)을 매각할 의사를 발표하며, 2027년부터는 현재의 4개 부문 체계를 3개 부문으로 재편할 계획임을 밝힙니다. 이러한 조치는 단순한 목표에 기반합니다. 즉, 가장 높은 성장 잠재력과 수익률을 갖춘 사업과 최종 시장에 더욱 집중하기 위해 당사의 80/20 원칙을 지속적으로 적용하겠다는 것입니다.

매각을 추진하는 자산들은 당사의 장기적 전략과는 부합하지 않거나, 당사가 가장 큰 성장 기회를 발견하는 시장과는 거리가 먼 영역에 속합니다. 이러한 사업에서의 철수는 포트폴리오를 더욱 강화하고, 엑실렘의 미래를 형성해 나갈 고성장·고수익 시장에 대한 투자 역량을 확대하는 데 기여할 것으로 믿습니다. 동시에 3개 부문 체계로의 전환은 당사가 나아가고자 하는 모습을 잘 반영합니다. 4개 부문 구조는 에보쿠아 인수 이후 우리의 변화 과정을 처음으로 실행하는 단계에서 유용하게 작용했으나, 새로운 구조는 고객들이 물을 이동시키고, 처리하며, 모니터링하고 최적화하는 방식에 맞춰 회사를 더욱 일관되게 정렬합니다. 이를 통해 가치 창출을 가속화하고, 포트폴리오 전반에 걸친 시너지를 극대화하며, 보다 빠르고 책임감 있게 운영할 수 있도록 합니다.

이 모든 조치는 당사가 변화 계획을 선제적으로 추진하고, 장기적으로 수익률을 지속적으로 제고하면서도 성장을 가속화할 수 있도록 엑실렘을 적절히 배치하겠다는 결연한 의지를 담고 있습니다. 무엇보다도, 당사는 고성장·고수익 기회로의 노출을 지속적으로 확대하고 있습니다. 지난 몇 년간 당사는 본질적으로 더 강력한 성장 잠재력과 매력적인 경제성, 그리고 확고한 장기적 수요 동력을 갖춘 시장으로 포트폴리오를 의도적으로 재편해 왔습니다. 코넬 로퍼, 워터플릿, 트라이오스와 같은 사업들은 역사적으로 당사의 목표 성장률을 상회하는 성장세를 보여 왔으며, 당사는 또한 매력적인 고성장 산업 분야에서의 입지를 확대하기 위해 추가적인 투자를 진행해 왔습니다.

포트폴리오 재편을 지속하는 가운데, 매각 수익과 기타 자본원천은 당사의 자본 배분 우선순위를 실행하는 데 필요한 추가 여력을 제공함으로써, 고성장·고수익 시장으로의 노출을 더욱 확대하는 데 기여할 것입니다. 이러한 추진력은 이미 가시적인 성과로 나타나고 있습니다. 아마존 사례는 그 좋은 예입니다. 멕시코에서 시작된 엑실렘의 디지털 물 보충 노력은 이제 글로벌 차원으로 확대되었으며, 최근에는 데이터센터 인프라 프로젝트를 위한 대규모 처리 솔루션까지 적용되고 있습니다. 오늘날 이 관계는 당사 포트폴리오의 여러 구성 요소를 아우르며, 당사의 차별화된 플랫폼이 얼마나 큰 가치를 창출하는지 보여줍니다.

또한 최근에는 세계 굴지의 반도체 제조업체 중 하나와의 대규모 계약을 성사시켜, 미국 내 핵심 반도체 제조 공장에 첨단 초순수 처리 기술을 공급하게 되었습니다. 이 획기적인 수주는 고성장 마이크로일렉트로닉스 분야에서의 당사의 경쟁력을 다시 한번 입증하는 사례입니다. 이러한 기회들은 당사의 전략을 검증하고, 우리가 나아가고자 하는 방향에 대한 당사의 자신감을 더욱 확고히 하는 사례들입니다. 물에 대한 장기적 수요 동력은 여전히 건재하며, 당사의 포트폴리오는 더욱 집중되고, 고성장 최종 시장으로의 노출은 계속해서 확대되고 있습니다. 오늘 발표하는 조치들은 엑실렘을 앞으로 몇 년간 유기적 성장을 가속화하고, 수익성 확대와 가치 창출을 위한 추가 기회를 마련하도록 설계되어 있습니다.

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