버티브(VRT) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-10-28 발표
핵심 요약
- 3Q26 매출 43억 달러(YoY +60.7%)로 시장 기대치 대폭 상회 및 연간 가이던스 상향
- 3분기 유기적 수주 100% 이상 폭증 발표와 함께 향후 분기 수주 데이터 비공개 선언
- 2분기 이연 물량 반영 후 4분기 매출 가이던스는 전분기 대비 2.3% 성장에 그치며 정체
전문 앞부분
[운영자 안내]
본 통화는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 오늘 컨퍼런스 콜의 사회를 맡은 투자관계 부사장 린 맥세이너에게 자리를 넘기겠습니다.
린 맥사이너
감사합니다. 좋은 아침입니다. 버티브의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 본 통화 중에는 버티브의 미래 재무 및 운영 성과를 포함한 향후 사건에 관한 전망성 발언이 나올 수 있습니다. 이러한 발언들은 실제 결과가 전망성 발언과 크게 다를 수 있는 중요한 리스크와 불확실성의 영향을 받습니다. 새로운 정보나 향후 사건으로 인해 해당 발언을 업데이트할 의무는 없습니다. 오늘 발표된 실적 보고서에 포함된 경고 문구와 SEC에 제출된 연례·분기 보고서 및 기타 서류에 명시된 리스크를 참고하시기 바랍니다. 또한 오늘 언급된 비GAAP 지표는 당사의 실적 보도자료와 investors.vertiv.com 웹사이트에 게시된 투자자용 슬라이드에서 정의 및 조정되어 있습니다.
마지막으로, 질의응답 시간에는 대기 중인 다른 참석자들을 배려하여 질문은 한 가지로 제한해 주시기 바랍니다. 그럼 이제 집행 이사회 의장 데이브 코트에게 자리를 넘기겠습니다.
데이비드 코트
음, 마크 트웨인의 표현을 빌리자면, “우리의 종말에 관한 소문은 지나치게 과장된 것”입니다. 저는 3분기와 올해 상반기 실적에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다. 이러한 성과는 고객들이 베르티브를 어떻게 바라보는지를 보여주는 증거입니다. 우리는 선도적인 기술과 높은 신뢰성, 확장성에 대한 명백한 역량, 그리고 탁월한 서비스 품질과 역량을 갖추고 있습니다. 이는 특히 지오가 언급할 예정이지만, 매우 견조한 상반기 유기적 수주에 더해 강력한 3분기 유기적 수주로도 잘 드러납니다. 3분기 유기적 수주는 단순히 규모만 큰 것이 아니라, 고객 유형별로도 매우 균형 있게 분포되어 있습니다. 네오 클라우드를 포함하든 그렇지 않든, 어떤 관점에서 보더라도 수주 실적은 매우 탄탄합니다. 우리 고객들은 분명히 우리를 신뢰하고 있습니다. 참고로, 앞으로는 수주 데이터를 공개하지 않을 계획임을 분명히 말씀드립니다. 이러한 수주와 재무 성과에도 불구하고, 우리는 전사적으로 고객 및 재무 성과를 더욱 개선하는 데 끊임없이 집중하고 있음을 먼저 밝히고자 합니다.
우리는 여전히 더 나아질 수 있습니다. 지오는 결코 만족하지 않습니다. 이번 실적에서 보여지는 결과는 하룻밤 사이에 이루어진 것이 아닙니다. 이는 오랜 세월 동안 기술, 생산능력, 서비스 등 모든 역량에 꾸준히 투자해 온 노력의 결실입니다. 우리가 이 기회가 매우 크다고 믿었기 때문입니다. 실제로 그 규모는 대부분의 사람들이 예상했던 것보다 훨씬 더 커졌으며, 앞으로도 오랫동안 지속될 것으로 보입니다. 우리는 이제 디지털 시대의 시작에 불과하며, 이 시대는 앞으로 수십 년간 계속될 것이라고 예상합니다.
그 기반이 되는 것은 데이터 저장과 처리, 즉 데이터센터입니다. 데이터센터가 없으면 디지털 시대도 존재할 수 없으며, 베르티브는 바로 그 핵심 인프라를 제공하는 주체입니다. 우리는 이러한 인프라의 기술적 변화의 최전선에 서 있었고, 앞으로도 그 위치를 유지할 계획입니다. 아시다시피, 저는 항상 좋은 산업 안에서 우위를 점하는 것이 중요하다고 믿어 왔습니다. 특히 기술적 차별화를 통해 경쟁력을 확보하고, 이를 바탕으로 고성능 문화를 구축함으로써 고객과 투자자 모두에게 우수한 성과를 내야 한다고 생각합니다. 베르티브는 바로 그 길을 걷고 있습니다. 저는 베르티브 내 고성능 문화가 매우 빠르게 정착되고 있는 모습에 매우 만족합니다. 그리고 기술 변화가 심화될수록 우리에게는 더욱 유리해집니다. 정말 흥미로운 일입니다. 마치 그 유명한 책에서 말하는 것처럼, 우리는 동시에 서로 충돌하는 두 가지 목표를 동시에 달성하고 있습니다. 오늘날에는 매우 견조한 실적을 내면서도, 내일을 위해 공격적으로 투자하고 있습니다. 일반적으로 이는 매우 어려운 일입니다.
대부분의 기업들은 두 가지 중 하나를 선택합니다. 하지만 지오와 그의 팀은 두 가지 모두를 해내고 있습니다. 그리고 제 생각에는 우리와 다른 기업들 간의 격차는 점점 더 벌어지고 있습니다. 사실 아직은 시작에 불과하며, 우리는 아직 끝나지도 않았고, 멀었다고 해도 과언이 아닙니다. 지난번에도 말씀드렸듯이, 재고가 남아 있는 지금이 바로 매수 적기입니다. 그럼 이제 지오에게 넘겨드리겠습니다. 자세한 내용을 설명해 드리도록 하겠습니다. 지오, 부탁드립니다.
조르다노 알베르타치
자, 대브, 정말 감사드립니다. 이제 슬라이드 3으로 넘어가겠습니다. 이번 분기는 정말 강력한 성과를 보였습니다. 전 지역에서 고른 성장세를 기록하며, 순매출은 2025년 3분기 대비 61% 증가했습니다. 미주 지역은 75%, 아시아·태평양 지역은 50%, 유럽·중동·아프리카(EMEA) 지역은 23%로 다시 한 번 확실한 성장을 이뤄냈습니다. 내부 성장률 기준 순매출은 약 55% 증가했으며, 인수합병 효과로 추가적으로 6%의 성장이 더해졌습니다. 철저한 실행력 덕분에 조정 영업이익률은 25.2%로 전년 동기 대비 190bp 상승해 당사의 가이던스를 상회했습니다.
조정 영업이익은 10억 달러를 넘어 전년 동기 대비 83% 증가했으며, 조정 희석 주당순이익(EPS)은 2.21달러로 78% 상승했습니다. 주요 원인은 판매량 증가와 지속적인 운영 효율성 개선입니다. 조정 자유현금흐름은 전년 동기 대비 50% 증가한 6억 5,200만 달러를 기록했습니다. 분기 말 기준 순현금 포지션은 -0.2배로 여전히 양호한 수준을 유지하고 있으며, 재무 상태는 매우 견고합니다. 올해 전체 실적 가이던스도 주요 지표 전반에 걸쳐 상향 조정했습니다.
순매출은 146억 5,000만 달러로, 지난 7월 가이던스 대비 6억 5,000만 달러 증가했으며, 내부 성장률은 약 38%에 달합니다. 조정 희석 EPS는 7.15달러로 2025년 대비 70% 상승했으며, 조정 영업이익 가이던스는 35억 달러 이상으로 상향 조정되어 전년 동기 대비 68% 증가할 것으로 예상됩니다. 연간 조정 영업이익률은 약 24%로 2025년 대비 360bp 상승할 전망이며, 조정 자유현금흐름 가이던스도 27억 달러로 상향 조정되었습니다.
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