유피에스(UPS) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-27 발표

핵심 요약

3분기 매출 229억 달러(YoY +6.7%)와 조정 EPS 1.69달러로 시장 컨센서스를 동반 상회하며 연간 가이던스 상향 제시
미국 일평균 물량 3.3% 감소에도 건당 매출 6.1% 상승 및 중소기업 물량 비중 35.1% 달성으로 외형과 마진 동시 방어
4분기 영업이익 가이던스 약 33억 달러 제시 및 드라이버 초이스 인력 감축 완료에 따른 단위 비용 통제 국면 진입

전문 앞부분

[운영자 안내]

이제 여러분과 함께하는 피제이 귀도 투자관계 담당 이사님께 자리를 넘기도록 하겠습니다. 이사님, 지금부터 시작하겠습니다.

PJ 기도

좋은 아침입니다. UPS 2026년 3분기 실적 발표 전화회의에 오신 여러분을 환영합니다. 오늘 함께해 주실 분들은 저희 CEO 캐롤 토메, CFO 브라이언 다이크스, 그리고 경영진의 몇몇 구성원들입니다.

먼저, 오늘 말씀드릴 일부 내용은 향후 예측에 관한 발언으로서, 당사의 미래 성과 및 운영 결과에 대한 당사의 기대치를 반영하고 있음을 알려드립니다. 이러한 발언들은 당사의 2025년 Form 10-K 및 증권거래위원회에 제출하거나 제공한 기타 보고서에 명시된 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 해당 보고서는 제출 시 UPS 투자자 관계 웹사이트와 SEC에서 확인하실 수 있습니다. 별도로 언급되지 않는 한, 본 논의에서는 조정 후 실적을 기준으로 설명드리겠습니다. 2026년 3분기 GAAP 기준 실적에는 세전 변환 전략 비용 1억 3천만 달러와 공급망 솔루션 부문의 유산상각 관련 1억 8천2백만 달러의 비용이 포함되며, 이는 MD-11 자산 매각으로 인한 3천3백만 달러의 이익으로 일부 상쇄되었습니다.

비GAAP 조정 금액과 GAAP 재무결과 간의 상호조정표는 오늘 웹캐스트 자료에서 확인하실 수 있습니다. 해당 자료는 UPS 투자자 관계 웹사이트에서도 확인 가능합니다. 준비된 발언 이후에는 전화 회의에 참여하신 분들의 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다.

이제 캐롤에게 통화를 넘기겠습니다.

캐롤 토메

감사합니다, P.J., 그리고 좋은 아침입니다. 먼저, 글로벌 통합 네트워크의 강점을 보여주는 중요한 이정표들을 축하하며 말씀드리고자 합니다. 올해 UPS는 유럽 진출 50주년, 독일 쾰른 항공 허브 설립 40주년, 멕시코 진출 35주년, 중국 취항 25주년을 맞이했습니다. 이 모든 기념일은 수십 년간의 서비스와 헌신, 그리고 발전의 산물입니다. 이들 시장과 전 세계의 UPS 임직원 여러분께 감사드리며, 고객을 위한 가치를 창출하고, 회사를 더욱 견고히 하며, 매일 UPS를 한 단계 더 나아지게 해주시는 여러분께 진심으로 감사드립니다.

다음으로 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 3분기는 당사의 기대치를 넘어선 강력한 실적을 기록한 또 하나의 분기였습니다. 모든 3개 사업부문에서 매출이 증가하여 연결 기준 매출은 229억 달러로 지난해 대비 6.7% 성장했습니다. 연결 기준 영업이익은 21억 달러를 기록했습니다. 미국 국내 사업부문은 작년 3분기 대비 14% 이상 증가하며, 두 번째 연속 분기 동안 강력한 영업이익 성장을 이어갔습니다. 미국 내에서는 당사 전략의 여러 핵심 요소들이 전환점을 지나고 있으며, 물량, 영업이익, 영업이익률 등에서 그 증거를 분명히 확인할 수 있습니다. 중소기업 및 기업 고객의 일평균 물량은 전년 대비 1.8% 증가했으며, 두 번째 연속 분기 동안 건당 매출 증가율이 건당 비용 증가율을 앞서며, 3분기 영업이익률이 전년 대비 60bp 확대되는 데 기여했습니다.

국제 사업부문에서는 2025년 미국 무역 정책 변화 이후 처음으로 전년 대비 영업이익 성장을 회복했습니다. 중국발 미국행 및 아시아발 아시아행 운송 노선에서 2분기에 나타난 모멘텀이 3분기에도 지속되었으며, 이는 당사가 역내에 집중적으로 투자한 결과입니다. 또한, 9월에는 미국발 입항 물량이 반등하며 3분기 실적을 한층 더 견고하게 만들었습니다. 공급망 솔루션 부문에서는 포워딩과 물류 모두에서 고객 수요와 첨단기술, 헬스케어, 제조, 자동차 산업의 성장에 힘입어 매출이 전년 대비 증가했습니다. 이 모든 결과는 당사의 전략이 효과를 발휘하고 있음을 보여줍니다. 당사는 더 높은 프리미엄 성장을 이끌고, 매출의 품질과 구성을 개선하며, 보다 효율적인 네트워크를 통해 더 큰 영업 레버리지를 창출하고 있습니다. 이 모든 것이 당사 사업의 근본적인 성과를 더욱 견고히 하고 있습니다.

많은 분들께서 이미 보셨듯이, 지난 9월 당사는 새로운 글로벌 운영 모델을 발표했습니다. 새 모델에 따르면, 맷 거피는 UPS 스토어, UPS 캐피탈, 로디, 해피 리턴스, 우편 혁신 등 소포 및 성장 촉진 사업을 포함한 미국 국내 사업을 총괄합니다. 알프레도 라모스는 국제 소포, 글로벌 헬스케어, 포워딩 및 물류 사업을 책임집니다. 그리고 난도 세사로네는 글로벌 네트워크를 이끌며, 통합 네트워크를 뒷받침하는 글로벌 항공 네트워크 자동화 및 지상 운송 운영을 총괄합니다. 이 새로운 모델은 UPS가 보다 일관되고 민첩하며 규모 있는 방식으로 고객을 지원할 수 있도록 합니다. 이 접근법 아래에서 UPS는 각 지역별로 핵심 운영 프로세스를 표준화하면서도 현지 시장의 고유한 요구를 충족하는 데 필요한 유연성을 유지합니다. 당사는 이러한 구조가 당사 사업 간의 새로운 시너지를 창출하고 프리미엄 성장을 가속화할 것이라고 믿습니다.

이러한 조정의 좋은 사례로는 UPS 스토어, 해피 리턴스, UPS 캐피탈을 들 수 있습니다. 미국 전체 소포 물량의 약 10%가 UPS 스토어 네트워크를 통해 발생하며, 이 물량은 2024년 이후 연평균 약 6%씩 증가하고 있습니다. 해피 리턴스를 통해 중소기업 및 기업 고객은 소비자들에게 박스 없이, 라벨 없이 반품할 수 있는 편리한 경험을 제공할 수 있습니다. 또한, 해피 리턴스의 모든 소포는 UPS 소포 네트워크를 통해 처리됩니다. 올해 말까지 해피 리턴스의 물량은 2023년 인수 이후 3배 이상 증가할 것으로 예상됩니다. UPS 캐피탈은 운송 서비스를 넘어 당사의 가치 제안을 확장합니다. UPS 시큐어 커머스와 같은 솔루션을 통해 데이터와 AI를 활용해 고객의 사기를 줄이고, 고가치 화물을 보호하며, 보다 스마트하고 정보에 기반한 공급망 의사결정을 지원합니다. 미국 외 지역에서는 점점 더 복잡해지는 글로벌 공급망 문제를 해결하는 동시에 프리미엄 B2B 사업을 확장하는 데 주력하고 있습니다.

10월 15일, 필리핀 클락 국제공항에 위치한 당사의 새로운 항공 허브를 공식 개장했습니다. 이를 통해 1,100개가 넘는 교역 노선의 환승 시간이 단축되고, 아시아 태평양, 인도, 유럽, 미국 등 주요 시장 간의 다음 영업일 연결성이 가능해졌습니다. 이 투자는 제조, 첨단기술, 헬스케어 등 프리미엄 글로벌 산업의 고객을 더욱 잘 지원할 수 있는 역량을 강화합니다. 유럽에서는 최근 12만 9천 평방피트 규모의 다기능 시설을 당사 네트워크에 추가했습니다. 암스테르담에 전략적으로 위치한 이 시설은 화물 포워딩, 통관 대행, 헬스케어 콜드체인 역량을 한 지붕 아래로 통합합니다. 당사는 이 시설을 고가치 B2B 고객을 지원하기 위해 설계했습니다.

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