써모피셔(TMO) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-21 발표

핵심 요약

3분기 매출 12,140백만 달러(YoY 9.2%) 및 조정 EPS 6.68달러로 컨센서스 상회
연간 매출 가이던스 477억~482억 달러, 조정 EPS 25.13~25.43달러로 상향
4분기 유기적 성장률 가이던스는 3분기(6%) 대비 둔화된 4%로 제시

전문 앞부분

마크 카스퍼

감사합니다, 래프. 여러분, 좋은 아침입니다. 오늘 저희의 3분기 실적 발표에 함께해 주셔서 감사드립니다. 보도자료에서 확인하셨듯이, 우리는 탁월한 재무 성과를 바탕으로 또 한 번의 우수한 분기를 기록했습니다. 저희는 검증된 성장 전략을 더욱 진전시키며, 고객들과의 신뢰받는 파트너로서의 입지를 지속적으로 강화하고 있습니다. PPI 비즈니스 시스템은 전사 차원에서 뛰어난 실행력을 뒷받침하고 있습니다. 앞으로도 모든 이해관계자들을 위한 장기적인 가치 창출을 이어가고, 회사의 더 밝은 미래를 만들어 나가기 위해, 우리는 매우 유리한 위치에 서 있습니다.

먼저, 3분기 재무 성과를 간단히 정리하겠습니다. 매출은 9% 증가하여 121억 4천만 달러를 기록했으며, 조정 영업이익은 15% 늘어나 29억 7천만 달러에 달했습니다. 조정 영업이익률은 120bp 상승한 24.5%를 기록했고, 조정 EPS는 15% 증가하여 주당 6.68달러를 기록했습니다.

다음으로, 각 최종 시장별 성과를 살펴보겠습니다. 먼저 제약 및 바이오테크 분야에서는 한 자릿수대의 높은 성장을 달성했습니다. 이 부문의 성과는 제약 서비스 사업과 연구·안전 시장 채널이 견인했습니다. 임상연구 사업에서도 강력한 성장을 보였습니다. 학계 및 정부 부문에서는 매출이 보합세를 유지했으며, 크로마토그래피와 질량분석 사업에서 양호한 성과를 거두었습니다. 산업 및 응용 분야에서는 한 자릿수대의 높은 성장을 기록했습니다. 이 부문의 성과는 전자현미경 사업과 연구·안전 시장 채널이 주도했습니다.

마지막으로, 진단 및 헬스케어 부문에서는 한 자릿수대의 저조한 성장을 보였으나, 이식 진단 사업에서 두드러진 성장을 기록했습니다. 이렇게 최종 시장별 성과를 종합하면, 2분기에 나타났던 개선된 시장 여건이 3분기에도 이어졌고, 우리 팀은 이를 적극적으로 활용해 높은 성장을 이뤄냈습니다.

이제 성장 전략에 대해 말씀드리겠습니다. 이번 분기 동안의 진행 상황을 공유드리겠습니다. 다시 말씀드리면, 저희의 성장 전략은 세 가지 축으로 구성되어 있습니다: 고영향 혁신, 고객과의 신뢰받는 파트너십, 그리고 타의 추종을 불허하는 상업적 역량입니다. 첫 번째 축부터 시작하겠습니다. 올해도 우리 회사에는 고영향 혁신이 빛나는 한 해였습니다. 이번 분기에는 업계 리더십을 한층 더 강화하고, 고객들이 더 깊은 과학적 통찰을 얻고 생산성을 높이며 혁신을 가속화할 수 있도록 돕는 다양한 신기술을 선보였습니다. 크로마토그래피와 질량분석 분야에서는 Thermo Scientific Orbitrap Astral 질량분석기를 출시했습니다. 이는 동위원소 비율 분석을 위한 최초의 Orbitrap 시스템으로, 복잡한 분석을 보다 빠르고 쉽게 수행할 수 있게 하여, 환경 및 생명과학 연구 분야에서 샘플의 기원과 구성에 대한 심층적 통찰을 제공합니다. 이 제품 출시는 우리 Orbitrap 브랜드의 서비스 범위를 확대했습니다.

전자현미경 분야에서는 Thermo Scientific EMPAD G2 전자검출기를 선보였습니다. 이 신기술은 첨단 소재를 보다 빠르고 상세하게 특성화할 수 있게 해주어, 차세대 반도체 및 메모리 기술 개발을 지원하는 연구자들에게 더 깊은 통찰을 제공합니다. 스페셜티 진단 분야에서는 FDA 승인을 받은 EYLEA CTD 13 검사를 미국 시장에 출시하여 자가면역 진단 포트폴리오를 확장했습니다. 이 새로운 검사는 루푸스를 포함한 전신 결합조직질환에 대한 검사를 간소화하여, 임상의들이 환자 치료를 보다 효과적으로 지원할 수 있도록 돕습니다.

유전체 과학 분야에서는 Ion GeneStudio S5 플랫폼용 최고 처리량 시퀀싱 칩인 Ion 560 칩을 출시했습니다. 이 칩은 기존 제품 대비 약 두 배의 시퀀싱 용량을 제공하며, 연구실이 매번 더 많은 샘플을 처리하고 종양학 연구에서 점점 커지는 유전체 프로파일링 수요를 충족할 수 있도록 합니다. 또한, AI 기술을 어떻게 제품과 서비스를 더욱 차별화하는 데 활용하고 있는지에 대해서도 알려드리겠습니다. 두 가지 사례를 소개드리겠습니다. 전자현미경 분야에서는 Krios 5와 Glacios 3 초저온 전자현미경에 AI 기반 소프트웨어를 탑재했습니다. 제약 및 바이오테크 고객들은 이러한 기능을 활용해 워크플로우를 자동화하고, 소분자, 바이오로직스 등 다양한 모달리티에 걸쳐 구조 기반 약물 발견을 지원하고 있습니다. 이 기술은 더 높은 품질의 데이터를 생성하면서도 수작업 설정 시간을 약 90%까지 단축합니다.

앞서 말씀드렸듯이, 저희는 임상연구 사업에도 에이전트형 AI를 도입하고 있습니다. AI와 우리의 깊이 있는 역량, 방대한 데이터를 결합함으로써, 임상시험의 속도, 품질, 성공 가능성을 획기적으로 향상시킬 수 있는 독특한 기회를 얻고 있습니다. 이러한 노력의 일환으로, 최근 새로운 AI 기반 임상연구 어시스턴트를 출시했습니다. 이 에이전트는 당사의 광범위한 독점적 임상 및 운영 데이터를 활용해 여러 시스템을 연결함으로써, 우리 팀이 현장 참여, 위험 평가, 연구 품질 관리에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 지원합니다. 이로써 또 한 번의 뛰어난 고영향 혁신을 통해 업계 리더십을 한층 더 강화하고, 고객들의 중요한 연구를 지원하며, 시장 점유율 확대를 이끌었습니다.

이제 성장 전략의 나머지 두 축, 즉 업계 최고 수준의 상업적 역량과 신뢰받는 파트너십을 살펴보겠습니다. 이 두 분야 모두에서 저희는 계속해서 입지를 강화하고 있습니다. 메이요 클리닉과의 협력 아래, 메이요 클리닉의 방대한 생물학적 샘플과 임상 통찰을 Olink 기술과 Orbitrap 질량분석 기술을 포함한 당사의 차별화된 단백질체학 역량과 결합하는 새로운 이니셔티브 ‘Precure’를 출시했습니다. 이들 역량을 결합함으로써, 연구자들은 질병의 가장 초기 생물학적 징후를 식별하고, 질병 생물학, 진단 및 치료 분야에서 새로운 발견의 토대를 마련할 수 있을 것입니다.

한국에서는 최초의 AI 자동화 혁신센터를 열어, 당사의 첨단 분석 기술과 자동화, AI를 하나로 결합했습니다. 이 센터는 고객들과 함께 협력하며 차세대 과학적 워크플로우를 개발하고, 혁신을 가속화하며 R&D 생산성을 높이는 공동 작업 환경을 제공합니다. 또한, 고객 서비스를 더욱 개선하기 위한 투자도 지속하고 있습니다. 켄터키주에는 북미 지역의 연구·안전 시장과 헬스케어 시장 채널을 강화하는 고도로 자동화된 새로운 유통센터를 개설했습니다. 이 신규 시설은 당사의 처리 능력을 확대하고, 고객들에게 더 빠른 서비스, 유연성, 안정적인 공급을 제공합니다.

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