아틀라시안(TEAM) 1Q27 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-11-05 발표

핵심 요약

1Q27 매출 1,800백만 USD로 컨센서스(1,714백만 USD) 상회 및 GAAP OPM 11% 달성
RPO 47억 USD(YoY 44%) 급증 불구 2Q27 클라우드 성장 감속 전망 제시
FCF 4억 6,300만 USD로 전년 대비 304% 증가하며 현금 창출력 대폭 개선

전문 앞부분

마틴 램

Atlassian 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. 오늘 저와 함께하실 분들은 Atlassian의 CEO 겸 공동 창업자 Mike Cannon-Brookes와 Sir James Chuong입니다. 오늘 이른 시간에 저희는 2027 회계연도 1분기 재무 결과 및 해설이 담긴 주주 서한과 투자자 공시를 발표했습니다. 주주 서한은 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있으며, 실적 관련 기타 자료인 실적 보도자료 및 보충 투자자 데이터 시트도 함께 게시되어 있습니다. 언제나처럼 주주 서한에는 해당 분기의 경영진 의견과 해설이 포함되어 있습니다.

오늘 통화에서는 간단한 개회사를 진행한 뒤 질의응답 시간에 집중하겠습니다. 본 통화에는 미래 예측 관련 진술이 포함됩니다. 미래 예측 관련 진술에는 이미 알려진 위험과 미지의 위험, 불확실성 및 가정이 수반됩니다. 이러한 위험이나 불확실성이 현실화되거나 가정 중 일부가 잘못된 것으로 판명될 경우, 당사의 실적은 당사가 발표한 미래 예측 관련 진술에서 표현되거나 암시된 실적과 크게 다를 수 있습니다. 미래 예측 관련 진술을 미래 사건에 대한 예측으로 의존해서는 안 됩니다. 미래 예측 관련 진술은 해당 진술이 작성된 날짜 기준으로 경영진의 믿음과 가정만을 나타냅니다. 또한 이러한 진술이 변경되거나 더 이상 유효하지 않게 되더라도 당사는 이를 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다.

당사의 사업 성과 및 재무 결과에 영향을 미칠 수 있는 이러한 요인들과 기타 요인에 대한 추가 정보는 당사가 증권거래위원회에 수시로 제출하는 서류, 특히 최근 제출한 연례 및 분기 보고서의 '위험 요인' 섹션에 포함되어 있습니다. 오늘 통화에서는 GAAP 기준이 아닌 재무 지표도 다루겠습니다. 이러한 GAAP 기준 외 재무 지표는 GAAP에 따라 작성된 재무 성과 지표를 대체하거나 우위에 두는 것이 아니라, 그에 추가되는 것입니다.

GAAP와 GAAP 기준 외 재무 지표 간의 상호 조정표는 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션의 주주 서한 및 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 가능한 한 많은 분들이 질의응답에 참여하실 수 있도록 하기 위해, 다른 참석자들을 배려하여 한 번에 하나의 질문만 받겠습니다.

그럼 이제 Mike에게 개회사를 맡기겠습니다.

마이클 캐넌-브룩스

오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이미 주주 서한에서 확인하셨겠지만, 저희는 2027 회계연도의 훌륭한 시작을 보냈습니다. 총매출은 24% 증가한 18억 달러를 기록했으며, 클라우드 매출은 31% 성장한 13억 달러, 구독 ARR은 23% 늘어난 68억 달러에 이르렀습니다. 또한 GAAP 기준 영업이익률은 11%, 자유현금흐름은 4억 6,300만 달러로 전년 대비 304% 증가했으며, 자유현금흐름 마진은 26%를 기록했습니다.

이러한 실적은 엔터프라이즈, AI, 그리고 워크 시스템이라는 당사의 주요 전략적 우선순위에 대한 강력한 고객 수요와 실행력을 반영하며, 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 추구하는 당사의 집중적인 노력을 보여줍니다. 고객들은 더 많은 인력과 에이전트, 그리고 워크플로를 Atlassian 플랫폼으로 유입시키고 있으며, 더 크고 장기적인 약정을 체결하고 있습니다. 이번 분기에 Infosys, SAP, Workday, Westpac 등 글로벌 기업들이 당사와 함께 크게 확장하여, 팀 간 협업, 운영 및 비즈니스 프로세스 실행 방식을 Atlassian 플랫폼 위에서 표준화했습니다.

이는 RPO(미수령 매출)가 전년 대비 44% 증가한 47억 달러를 기록하고, 연간 100만 달러 이상 지출하는 고객이 전년 대비 30% 이상 크게 늘어난 데서도 확인할 수 있습니다. 클라우드 부문에서는 Jira와 Confluence의 좌석 수가 지속적으로 강력하게 확대되었으며, 컬렉션 제품군으로의 교차 판매도 견조했습니다. 현재 3,000개 이상의 고객이 Rovo 크레딧과 플랫폼 기능을 확장하기 위해 Teamwork Collection으로 업그레이드했으며, 이는 전년 대비 7배 증가한 수치입니다.

Service Collection의 고객 수는 이제 7만 명을 넘어섰으며, ARR은 계속해서 30% 이상 성장하면서 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있습니다. AI 시대에 당사의 워크 시스템이 가치를 갖는 이유는 맥락, 협업, 신뢰라는 독특한 조합에 있습니다. 물론 모델들은 점점 더 똑똑해지고 있지만, 업무에서 효과를 발휘하려면 조직의 목표, 지식, 구성원, 의사결정 및 역사를 이해해야 합니다.

Teamwork Graph는 현재 2,500억 개 이상의 객체와 관계를 연결하고 있으며, 고객사와 타사 도구를 아우르는 80개 이상의 기본 제공 커넥터를 통해 확장되고 있습니다. 이러한 맥락은 고객에게 실질적인 가치로 연결됩니다. 더욱 풍부한 팀워크 그래프를 가진 고객은 Rovo를 심층적으로 도입할 가능성이 두 배나 높으며, 심층 도입 고객의 ARR 성장 속도는 일반 고객보다 두 배 이상 빠릅니다.

Teamwork Collection

고객은 단독 사용 고객보다 Jira와 Confluence의 좌석 수를 훨씬 빠르게 확장하면서 에이전트 수를 두 배로 늘리고 있습니다. 협업 다음으로 중요한 것은 신뢰입니다. 에이전트가 더 많은 업무를 수행할 때, 기업은 해당 업무가 어디에서 이루어지는지에 대한 가시성, 보안 및 거버넌스를 필요로 합니다. 당사는 이러한 통제 기능을 플랫폼에 지속적으로 내장하여 고객들이 AI를 책임감 있게 확장할 수 있도록 지원하고 있습니다. 현재 당사 엔터프라이즈 클라우드 고객의 87% 이상이 Rovo를 사용하고 있으며, 더 크고 장기적인 약정은 고객들이 이 기반에 얼마나 깊이 투자하고 있는지를 보여줍니다.

전반적으로 당사는 강력한 기반 위에서 전략을 매우 우수하게 실행하고 있습니다. 이러한 성과는 이번 실적에서도 다시 한번 드러났습니다. 앞으로의 한 해가 매우 기대됩니다. Atlassian 플랫폼에서 에이전트와 인간을 연결하는 일은 고객들에게 엄청난 가치를 계속해서 창출할 것이며, 우리는 그 미래를 위해 열심히 준비하고 있다는 점을 매우 자랑스럽게 생각합니다.

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