AT&T(T) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-21 발표

핵심 요약

3Q26 총매출 전년비 5.3% 증가, 조정 EPS 0.65달러로 컨센서스 상회
첨단 홈 인터넷 가입자 69.6만 명 순증 달성 및 연간 EPS 전망 상향
EchoStar 주파수 230억 달러 인수로 순차입금/EBITDA 3.13배로 급상승

전문 앞부분

브레트 펠드먼

감사합니다. 좋은 아침입니다. 저희 3분기 전화 회의에 오신 것을 환영합니다. 저는 AT&T의 재무 담당 이사 겸 투자자 관계 책임자 브렛 필드먼입니다. 오늘 회의에는 당사의 회장 겸 CEO인 존 스탠키와 CFO인 파스칼 데스로슈가 함께하고 있습니다. 또한 부 CFO인 제니퍼 비리도 오늘 참석했습니다.

먼저, 안전항구 조항에 대해 알려드립니다. 오늘 나온 일부 발언은 미래 예측에 관한 내용일 수 있으며, 따라서 AT&T의 SEC 서류에 기술된 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다. 실제 결과는 크게 다를 수 있습니다. 추가 정보와 당사의 실적 자료는 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.

이제 존에게 자리를 넘기겠습니다.

존 스탠키

감사합니다, 브렛. 그리고 모두 좋은 아침입니다. 오늘 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 저희는 올해 상반기에 다져온 성장세를 이어가며, 투자 중심의 전략이 가져온 지속 가능한 성장을 다시 한 번 확인할 수 있는 강력한 실적을 거두었습니다.

분기 동안, 광섬유, 고정 무선 및 후불형 휴대폰 서비스에서 100만 명이 넘는 첨단 연결성 가입자를 추가하며, 지난 4년여 중 가장 우수한 실적을 기록했고, 이들 서비스를 통합한 순증 가입자 수가 100만 명을 넘어선 두 번째 분기로 마무리했습니다. 이들은 모두 고품질의 고객 관계로, AT&T를 무선과 인터넷 연결 모두에 선택하는 고객층의 성장세도 계속되고 있습니다.

가입자 수와 컨버지드 계정의 개선된 증가는 강력한 재무 성과로 이어지고 있습니다. 제3분기에는 연결된 서비스 매출이 전년 동기 대비 3.8% 성장하여, 최근 4년여 중 최고 성과를 달성했습니다. 또한 조정 EBITDA 성장률이 5%를 상회하고, 조정 EPS 성장률이 20%를 넘어서는 두 번째 연속 분기였습니다.

우리의 견조한 운영 및 재무 성과는 소비자와 기업 부문에서 5G와 광섬유 서비스 포트폴리오 전반에 걸쳐 균형 잡힌 성장을 반영합니다. 이러한 결과는 핵심 우선순위인 컨버지드 고객 관계 확대, 운영 효율성 제고, 그리고 지속 가능한 성장과 매력적인 수익 창출을 위한 투자 실행을 통해 달성되었습니다.

제3분기 말 기준, 첨단 홈 인터넷 고객의 거의 43%가 AT&T의 후불형 무선 계정도 보유하고 있었습니다. 제3분기에는 컨버지드 계정 기반에 약 35만 개의 새로운 고객 관계를 추가하며, 이는 지난 2분기보다 더욱 빠른 순차적 성장세를 보여줍니다. 여기에는 지난 2월 초 Lumen 인수 완료 이후 컨버지드 보급률이 250bp 상승한 지역에서도 긍정적인 성장세가 포함됩니다.

광섬유 서비스의 도달 범위는 그 어느 때보다 넓어졌으며, 스펙트럼 포지션도 사상 최고 수준입니다. 우리는 아직 충분히 개척되지 않은 이 거대한 시장 기회를 새로운 요금제와 가격 전략으로 적극 공략함으로써, 더 많은 컨버지드 고객을 우리 네트워크로 유치하고 있습니다.

광섬유 서비스를 확대하면서, 다양한 고객 세그먼트를 대상으로 초기 단계부터 안정적으로 고객을 유치하고, 장기적으로 비즈니스를 성장시킬 수 있도록, 무선 및 기타 고부가가치 서비스와 기능을 연계하는 차별화된 접근 방식을 활용하고 있습니다. 특히 광섬유는 현지 운영 규모와 5G·광섬유 전반에 걸친 운영 경제성을 바탕으로 효율적으로 실행할 수 있는 차별화된 시장 진출 전략입니다.

또한 간편성과 투명한 가치, 컨버전스를 핵심으로 하는 요금제를 설계하고, 고객이 원하는 방식으로 업무를 처리할 수 있도록 디지털 경험을 강화하며, ‘아메리카스 베스트 게러런티’를 통해 안심을 제공함으로써 소비자들의 이용 장벽을 낮추고 있습니다. 서비스와 고객 경험을 고객 가치 제안의 최우선에 두고, 비경제적인 단말기 프로모션을 지양함으로써, 지속 가능한 컨버지드 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 기반을 마련했습니다.

분기 동안 기업 고객 부문에서도 호응이 개선되어, 기업용 첨단 연결성 서비스 매출이 전년 동기 대비 두 번째 연속 성장을 기록했습니다. 이러한 성과는 직접 판매, 간접 판매, 디지털 채널 전반에 걸친 영업 실행력 향상, 광섬유와 고정 무선의 보급률 확대, 그리고 여러 지점에서 신뢰성 있고 안전하며 고용량의 컨버지드 연결성을 필요로 하는 기업 고객들과의 더욱 탄탄한 파트너십 구축에 기인합니다.

또한 광범위하고 깊이 있는 광섬유 네트워크를 바탕으로, AI 등급의 연결성 분야에서도 선도적 위치를 확보하고 있습니다. 미국 내 지도상 표시된 데이터 센터의 90% 이상이 우리 광섬유망 반경 10마일 이내에 위치해 있으며, 80% 이상은 1마일 이내에 자리하고 있습니다. 이는 국내 최대 규모의 하이퍼스케일러들이 AT&T와 협력해 급속히 증가하는 고용량 연결성 수요를 지원하는 이유 중 하나입니다. 여기에는 AWS가 자사의 각 지점을 고용량 광섬유로 연결하는 데 AT&T를 활용하는 사례도 포함됩니다. 또한 마이크로소프트 역시 AI 성장에 따른 수요 증가에 대응하기 위해 AT&T와 협력하고 있습니다. 이러한 움직임은 전체 생태계, 즉 기업 엔드포인트, 메트로 집결, 다중 벤더 클라우드 입·출력 등을 아우르는 광범위한 AI 워크로드를 연결하기 위해, 고마진 서비스와 네트워크 인텔리전스를 광섬유 위에 중첩함으로써 지속 가능한 가치를 창출하는 데 필수적인 기반이 됩니다.

앞서 말씀드린 바 있지만, 다시 한번 강조드리고 싶습니다. 우리의 강력한 성과는 수년간의 일관되고 목표 지향적인 투자로 구축된 구조적 우위에서 비롯됩니다. 광섬유와 5G 인프라를 대규모로 구축하는 밀집된 도시 및 교외 지역에서는, 경쟁사들이 우리의 운영 역량, 네트워크 성능, 그리고 뛰어난 컨버지드 가치 제안을 따라올 수 없으며, 앞으로도 그러할 것이라고 믿습니다. 이번 10년이 끝날 무렵에는, 밀집된 메트로 광섬유망과 전국 규모의 무선 네트워크를 기반으로 한, 미국에서 가장 앞선 기술과 개방성을 갖춘 통신 네트워크를 운영하게 될 것으로 예상됩니다. 이미 실내외에서 대규모로 작동하고 있는 이 네트워크는, AI가 고객의 연결성 요구를 주도하고 점점 더 높은 성능의 네트워크를 요구하는 미래에도, 오늘날은 물론이고 앞으로도 컨버지드 소비자 및 기업 고객에게 최고의 서비스를 제공할 수 있는 선도적 위치를 확보하고 있습니다.

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