스트라우만(STMN) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-28 발표

전문 앞부분

기욤 다니엘로

[기술적 문제] 시작하겠습니다. 기술적인 문제가 발생하여 죄송합니다. 그리고 모두 좋은 아침 또는 좋은 오후입니다. 스트라우만 그룹의 2026년 3분기 실적에 관한 이번 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사드립니다. 미디어 릴리스 및 슬라이드 2에 명시된 면책 조항을 참고해 주시기 바랍니다. 이번 컨퍼런스 콜에서는 오늘 오전 당사 웹사이트에 게시된 프레젠테이션 슬라이드를 참조할 예정입니다. 평소와 같이, 논의 내용에는 일부 선언적 미래 전망이 포함됩니다. 슬라이드 3에 표시된 바와 같이, 먼저 실적 개요를 말씀드리겠습니다. 이자벨이 재무 세부사항을 설명한 후, 제가 전략적 업데이트와 향후 전망을 공유하겠습니다. 발표가 끝난 뒤 질문에 성실히 답변드리겠습니다.

그럼 바로 슬라이드 5로 넘어가겠습니다. 스트라우만 그룹에게 또 한 번의 견고한 분기가 되어 매우 기쁩니다. 불안정한 거시경제 환경이 지속되고 있음에도 불구하고 유기성장률이 9.2%로 가속화되어, 당사가 진출한 각 세그먼트에서 시장 점유율을 꾸준히 확보하고 있음을 보여줍니다. 3분기 매출은 스위스프랑 기준으로 10.8% 증가한 CHF 667.1백만 달성했습니다. 올해 첫 9개월 동안 유기성장률 8.3%를 기록하며 매출액은 CHF 20억을 약간 상회했습니다. EMEA와 아시아태평양 지역이 특히 두드러졌습니다. EMEA 지역은 최근 몇 분기 연속 성장률을 높였으며, 아시아태평양 지역은 다시 두 자릿수 성장세로 회복했습니다. 해당 지역별 동향에 대해서는 잠시 후 말씀드리겠습니다.

임플란트 분야에서 당사의 iEXCEL 임플란트 시스템은 프리미엄 세그먼트에서 신규 고객 유치의 주요 원동력으로 작용하고 있으며, Neodent은 모든 지역의 챌린저 세그먼트에서 상당한 점유율을 확보하고 있습니다. 쿠리티바에 문을 연 Neodent의 세 번째 공장은 글로벌 확장을 더욱 지원할 수 있는 역량을 제공합니다. 오늘 저는 당사의 가장 새로운 주요 혁신인 Straumann F.A.S.T Full Arch 치료 솔루션을 자세히 살펴보고자 합니다. 이는 새로운 SIRIOS APS 기술을 통해 구현되었으며, 제품과 디지털 혁신을 결합하여 치아 완성까지 소요되는 시간을 단축하는 데 있어 당사가 선도적인 위치를 점하고 있음을 반영합니다. 이러한 발전은 올해 전체 실적 전망을 확정하는 데 있어 당사의 자신감을 높여줍니다.

이제 슬라이드 6으로 넘어가 이번 분기의 지역별 실적을 살펴보겠습니다. 먼저 EMEA 지역부터입니다. 3분기 유기성장률은 10.5%, 올해 첫 9개월 누적 유기성장률은 8.9%를 기록했습니다. iEXCEL이 프리미엄 고객 전환을 추가로 지원한 반면, Neodent과 Anthogyr는 챌린저 세그먼트에서 기여했습니다. 독일, 스위스, 오스트리아는 폴란드, 루마니아, 헝가리와 함께 양호한 성과를 보였습니다. 당사의 임상 교육 행사 또한 이러한 성장에 중요한 역할을 했으며, 새로운 솔루션을 소개하고 고객 관계를 심화하는 데 도움을 주었습니다. 교육은 혁신 채택과 신속한 시장 진입에 필수적이기 때문입니다.

북미 지역에서는 분기 유기성장률이 7.5%, 9개월 누적 유기성장률이 7.9%를 기록했습니다. 소비자 심리가 신중하고 환자 유입이 지난 분기들에 비해 대체로 안정적으로 유지된 점을 고려하면 매우 견실한 성과입니다. 프리미엄 및 챌린저 임플란트 분야에서의 안정적인 고객 전환 속도와 지속적인 스캐너 수요는 당사의 영업 실행력이 기본 시장을 상회하는 성과를 가능하게 하고 있음을 보여줍니다. 아시아태평양 지역은 분기 유기성장률이 10.3%로 가속화되어 9개월 누적 성장률을 6.1%로 끌어올렸습니다. 중국을 제외한 아시아태평양 지역은 일본과 인도에서 강력한 성장을 기록하며 3분기에도 양호한 성과를 보였습니다. 이는 iEXCEL과 동남아시아 전역에서 진행된 챌린저 브랜드 관련 영업 활동에 힘입은 결과입니다. 중국 역시 여러 어려운 분기를 지나 성장세로 돌아섰으며, 안정적인 환자 유입과 비교 기준의 하락이라는 두 가지 요인이 결합되어 긍정적인 효과를 가져왔습니다.

마지막으로 중남미 지역은 분기 유기성장률 6.5%, 올해 첫 9개월 누적 유기성장률 12.1%를 기록했습니다. 이 성과는 두 가지 주요 동향에 의해 형성되었습니다. 첫째, 브라질에서는 선거 관련 불확실성이 환자 수요에 부담으로 작용했습니다. 대형 치과 그룹의 구매가 둔화되고 교정 케이스 건수가 감소했지만, 스캐너 판매는 이전 수준보다 낮았음에도 불구하고 건전한 상태를 유지했습니다. 이러한 불확실성이 완화되면 환자 수요가 회복될 것으로 예상되며, 당사는 시장의 성장 잠재력에 대해 여전히 자신감을 갖고 있습니다. 둘째, 중남미 지역의 성장 동향은 특히 임플란트 보급률이 아직 낮은 멕시코와 콜롬비아 등 히스패닉 시장에서 계속 확대되고 있습니다. 전반적으로 당사는 브라질의 개인 병원들을 중심으로 매출 품질 개선과 추가적인 시장 점유율 확대에 계속 집중할 것입니다. 이상으로 지역별 개요를 마치고, 이제 이자벨에게 재무 성과에 대한 자세한 설명을 넘기겠습니다.

이자벨 아델트

기욤님, 안녕하세요. 저도 좋은 아침이자 좋은 오후입니다. 2026년 9개월간의 재무 실적을 설명드리게 되어 영광입니다. 먼저 슬라이드 8의 매출 연결표부터 살펴보겠습니다. 9개월간 매출은 20억 스위스프랑을 넘어섰으며, 내수 기준으로는 8.3%, 스위스프랑 기준으로는 4.9% 성장했습니다. 두 성장률 간의 차이는 주로 환율 변동에 기인합니다. 왼쪽에서 오른쪽으로 연결표를 차례로 설명드리겠습니다. 전년 동기 매출을 약 19.5억 스위스프랑으로 설정하고 현재 환율로 환산하면 약 6천만 스위스프랑이 감소하며, M&A 효과는 0으로 반영되어 비교 가능한 기준 매출은 18.9억 스위스프랑이 됩니다.

이후 유기적 성장에 대한 지역별 기여분은 약 1억 5,700만 스위스프랑입니다. EMEA가 이 증가분의 43%인 6,800만 스위스프랑을 기여했고, 북미가 3,800만 스위스프랑, APAC가 2,900만 스위스프랑, 중남미가 2,200만 스위스프랑으로 뒤를 이었습니다. 이러한 결과로 그래프 우측에 표시된 약 20.5억 스위스프랑의 최종 수치가 도출됩니다. 환율은 여전히 9개월 누적 매출을 줄였으나, 3분기 들어 그 악재가 호재로 전환되었습니다. 스위스프랑 기준 성장률은 10.8%에 달해 유기적 성장률 9.2%를 상회했습니다. 그래프에서 보시다시피, EMEA가 유기적 성장에 가장 큰 절대 기여를 했습니다.

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