사노피(SNY) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-10-30 발표
핵심 요약
- 듀피젠트 3분기 성장률 14% 중 2%p는 일회성 정산 이익이며 기저 성장률은 12%로 집계
- 경영진은 OpEx 성장을 매출 이하로 통제해 2030년까지 매년 BOI 마진을 확대하겠다고 제시
- 주가는 43.13 USD로 1년 -14.9% 하락해 52주 하단에 위치하며 2027년 이후 파이프라인 공백 반영
전문 앞부분
토머스 라르센
여러분, 안녕하십니다. 사노피 IR팀의 토마스 쿠드스크 라르센입니다. 2026년 3분기 실적 및 전략 업데이트를 통해 투자자 및 애널리스트 여러분께 인사를 드립니다. 슬라이드는 sanofi.com에서 확인하실 수 있습니다.
슬라이드 2쪽으로 넘어가겠습니다. 여기에는 미래 예측 관련 진술이 포함되어 있습니다. 본 컨퍼런스 콜에서 제공되는 정보에는 실제 결과와 크게 다를 수 있는 상당한 위험과 불확실성이 존재함을 다시 한번 알려드립니다. 프레젠테이션에 포함된 면책 조항을 꼭 읽어주시기 바랍니다. 또한 미국 SEC에 제출된 당사의 Form 20-F와 프랑스 유니버설 등록 문서도 참고해 주시기 바랍니다.
본 회사의 실적에 관해 언급할 때는 고정 환율 기준 및 기타 비IFRS 지표를 사용하며, 별도의 언급이 없는 한 모든 수치는 2026년 3분기 기준으로 백만 유로 단위입니다.
슬라이드 3쪽의 의제로 넘어가겠습니다. 우리 CEO인 벨렌이 3분기 진행 상황과 전략에 대해 설명하고, 이어서 사업 부문별 실적을 발표합니다. 재무 책임자 프랑수아가 해당 분기의 재무 현황을 검토한 후, R&D 신임 총괄 책임자가 지난 두 달간의 첫 번째 소회와 파이프라인에 대한 내용을 공유할 예정입니다. 질의응답 시간에는 마누엘라와 [불명] 토마스가 글로벌 사업 전반을, 그리고 새 법무 총괄 임원인 제이미가 지원할 예정입니다.
질의응답은 두 가지 방법으로 참여하실 수 있습니다. 손을 들어 질문을 올리거나, Q&A 기능을 이용해 직접 질문을 남겨 주시면 됩니다.
이제 벨렌에게 말씀드리겠습니다.
벨렌 가리호 로페스
감사합니다, 토마스. 여러분께 인사드리며, 오늘 이 자리에 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 먼저, 저희의 새로운 R&D 총괄인 팔로 콘투라에게 매우 따뜻한 환영의 말씀을 전하고자 합니다. 그는 이번 컨퍼런스콜에서 초기 소회와 우선순위를 공유할 예정입니다. 이제 슬라이드 5페이지로 넘어가, 당사의 전략 추진 현황과 분기 동안의 실행 성과를 살펴보겠습니다.
지난 7월에 처음 연결되었을 때, 우리는 여러 가지 중점 과제를 설정했습니다. 오늘 말씀드리면, 이사회 여러분의 지원 아래 우리가 의미 있는 진전을 이루었다고 확인할 수 있습니다. 우리의 현재 상태에 대한 철저한 진단을 마친 후, 앞으로의 로드맵을 구체화하는 데 있어 순조롭게 진행되고 있습니다. 우리는 세 가지 핵심 영역에 대한 확고한 의지를 재확인했습니다: 면역학, 희귀질환, 그리고 백신 분야입니다. 이들 분야에서는 당사가 높은 경쟁력을 보유하고 있으며, 강력한 성장 기회와 차별화 가능성도 동시에 열려 있습니다.
R&D를 포함한 새로운 리더십 팀은 새로운 거버넌스 체계를 통해 더욱 명확한 의사결정을 이끌어내고 있습니다. 이러한 노력의 일환으로, 우리는 이미 앰리틸리맙과 아두카누맙의 개발 중단이라는 첫 번째 과감한 선택을 내렸습니다. 동시에, 당사는 간소화 계획을 지속적으로 실행하고 있습니다. 지난달 발표한 [불명확]과의 파트너십을 통해, 성장 저하 요인이 되는 사업에서 탈퇴하면서도 기존의 성숙한 제품들이 계속해서 환자들에게 제공될 수 있도록 보장했습니다.
듀피젠트의 독점권 상실에 대비하는 것이 당사의 최우선 과제이며, 이를 위한 첫 단계를 이미 시작했습니다. 우리는 리제네론과의 협력을 확대하여, 새로운 면역학 관련 4개의 신규 물질에 대한 접근권을 확보했습니다. 이는 단지 시작일 뿐이며, 향후 성장을 담보하기 위해 M&A에도 적극 나설 계획입니다. 이에 대해서는 추후 더 자세히 설명드리겠습니다. 당사는 변화와 혁신의 여정을 지속적으로 추진하면서도, 견고한 실적을 달성함으로써 우리의 성과 극대화에 집중하고 있습니다. 특히 이번 분기에는 강력한 상업적 및 재무적 성과를 모두 달성했습니다.
앞으로의 여정은 제가 지난 2분기 컨퍼런스콜에서도 언급했듯이, 더욱 높은 책임감과 엄격한 규율, 그리고 철저한 실행 문화에 의해 가속화될 것입니다.
슬라이드 6페이지로 넘어가겠습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 당사의 최우선 과제는 듀피젠트의 독점권 상실 이후에도 지속적인 성장을 확보하는 것입니다. 우리는 상업적 실행 역량을 기반으로 하여 BD 및 M&A를 통해 가치를 창출하고, 건전한 재무 상태와 풍부한 재원을 활용하겠습니다. 프랑수아는 이와 관련된 세부 사항을 추후에 더 자세히 설명드릴 예정입니다.
향후 2030년까지, 듀피젠트의 지속적인 리더십과 최근 출시된 제품들의 성장세, 그리고 탄탄한 백신 사업이 당사의 매출 기반을 더욱 확대할 것으로 기대됩니다.
R&D를 재편하는 한편, 외부 혁신 역시 중요한 역할을 할 것입니다. 당사는 BD와 M&A를 적극 활용하여, 특히 3가지 치료 영역에 중점을 둔 후기 단계 및 상용화 단계의 의약품들을 발굴하고자 합니다. 또한, 엄격한 볼트온 인수를 통해 초기 임상 단계의 파이프라인 개발을 지속적으로 지원할 계획입니다. 더불어, 중국을 비롯한 전 세계에서 혁신을 발굴해 나갈 예정이며, 중국은 이미 과학기술 발전의 중심지로 자리매김하고 있습니다.
2030년 이후에는, 지금보다 더욱 강력하고 생산성이 높은 R&D 시스템이 오늘날보다 더 큰 혁신의 원천이 될 것으로 기대됩니다. 이는 외부 혁신 기회를 보완하며 당사의 성장 궤도를 더욱 가속화할 것입니다.
슬라이드 7페이지에서는, 지난 2분기 컨퍼런스콜에서 말씀드렸던 것처럼, 리제네론과의 파트너십이 저와 리더십 팀의 전략적 우선순위였음을 다시 한번 말씀드립니다. 그 이후, 불과 몇 주 만에 이 파트너십의 다음 단계를 구체화하는 목표를 달성했습니다. 이 관계는 이미 제약 산업에서 듀피젠트를 통해 성공적으로 구축된 강력한 사례로 인정받고 있으며, 이것이 바로 우리가 미래를 설계하는 기반이 됩니다.
슬라이드에 나타나 있는 바와 같이, 샤노피와의 협력은 향후 3년 이상에 걸쳐 광범위한 이익을 가져다줄 것입니다. 양사 모두가 중점적으로 투자하고, 특정 이정표에 연동된 성과급을 통해 각자의 성공을 도모하는 윈윈 구조임이 분명합니다. 이는 엄격한 가치 창출을 이끌어냅니다.
[불명확]의 장기 작용형 IL13은 아토피성 피부염 치료 시장에서 당사의 선도적 지위를 더욱 공고히 하며, 의료진과 환자들이 덜 자주 투여되면서도 지속적인 효능과 안전성을 선호하는 점을 잘 반영합니다. 특히, 당사는 듀피젠트 바이오시밀러 출시 이전에 이 약물을 먼저 출시하는 것을 목표로 하고 있습니다.
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