ResMed(RMD) 1Q27 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-29 발표

전문 앞부분

살릴린 슈워츠

감사합니다, 샤말리. ResMed의 2027 회계연도 1분기 실적 발표 전화 회의에 오신 여러분을 환영합니다. 이번 회의는 웹캐스트로 생중계되며, 녹화본은 오늘 저녁 당사 IR 홈페이지의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 실적 보도자료는 현재 온라인에서 공개되어 있습니다. 지난 분기와 마찬가지로, 준비된 발언 중에 실적 프레젠테이션을 함께 보여드리며, 발언이 끝난 후에는 해당 슬라이드를 당사 IR 홈페이지에 게시할 예정입니다.

오늘 회의에서는 투자자들에게 유용한 정보를 제공한다고 판단되는 여러 비GAAP 지표에 대해 논의할 예정입니다. 이 정보는 단독으로 또는 GAAP 재무정보의 대체물로 간주될 수 없습니다. 오늘 실적 보도자료에 첨부된 부속 표를 참고하시어 이러한 비GAAP 지표와 GAAP 기준 수치 간의 상호 조정을 확인해 주시기 바랍니다.

또한, 오늘 논의에는 당사의 미래 재무 및 운영 성과에 관한 전망을 포함하되 이에 국한되지 않는 선언적 성격의 미래예측 관련 언급이 포함됩니다. 당사는 합리적인 가정에 근거하여 이러한 언급을 하고 있으나, 실제 결과는 다를 수 있습니다. 당사의 실제 성과가 오늘 발표된 전망과 크게 다르게 나타날 수 있는 위험 요인에 대해서는 SEC 서류를 반드시 검토하시기 바랍니다.

이상으로 미크에게 전화를 넘기겠습니다.

마이클 파럴

좋습니다. 사리, 감사드리며 모두 환영합니다. 저희는 지금 호주 시드니에서 함께하고 있으며, 아침 7시 30분에 모두 모였습니다. 2027 회계연도의 첫 분기 동안, 우리는 또 한 번 강력한 실적을 달성했습니다. 매출은 핵심 고정환율 기준으로 7% 성장했고, 총이익률은 전년 대비 50bp 상승했으며, 비GAAP 기준 주당순이익은 14% 증가했습니다. 또한 이번 분기에는 매트릭스케어 사업 매각 대금과 현금을 활용해 분기 배당금과 자사주 매입을 통해 주주들에게 미화 10억 달러 이상을 환급했습니다. 레스메드의 2027 회계연도는 매우 훌륭한 출발을 보이고 있습니다.

이 자리에서 전 세계 레스메드 팀 여러분께, 환자와 의료 제공자, 그리고 의사들에 대한 변함없는 헌신에 깊이 감사드립니다. 저희는 수면 건강, 호흡 건강, 그리고 원격 의료 기술을 아우르는 세계 최고의 디지털 헬스 생태계를 구축하고 있습니다. 2027 회계연도를 진행하면서, 세 가지 핵심 영역에 집중하고 있습니다. 첫째, 레스메드의 지속적인 성장과 변화를 뒷받침하기 위해 혁신과 운영 우수성을 더욱 강화하는 것입니다. 둘째, 각 사업 부문에서 적극적인 포트폴리오 관리를 추진하는 것입니다. 셋째, 막대한 자유현금흐름을 활용해 우리 사업에 재투자함과 동시에 주주들에게 자본을 환원하는 것입니다.

레스메드는 수면 건강 생태계 전반에 걸쳐 혁신의 우수성을 확고히 지키고 있습니다. 이는 제품 개발을 지속적으로 이어가는 것은 물론, 장치, 마스크, 디지털 도구 및 의료 제공자 지원을 하나로 통합해 더 연결된 치료 경험을 제공하고, 장기적으로 환자들이 치료에 적극적으로 참여하도록 돕는 것을 의미합니다. 지난 분기에 저는 AirCurve 11 ST 및 ST-A 플랫폼의 미국 시장 출시에 대해 말씀드렸습니다. ST와 ST-A는 더 높은 압력 지원이 필요하거나 중앙성 수면무호흡증, 복합형 수면무호흡증, 만성폐쇄성폐질환(COPD)과 수면무호흡증이 함께 나타나는 ‘오버랩 신드롬’ 등 복잡한 호흡장애를 가진 환자를 위한 양압기 플랫폼입니다.

AirCurve 11은 CPAP, APAP에 이어 이제는 고급형 양압기까지 포함하는 당사의 시장 선도 제품인 Air 11 플랫폼을 기반으로 제작되었으며, 이를 통해 다양한 환자군에 걸쳐 공통의 기술과 디지털 헬스 생태계를 활용할 수 있게 되었습니다. 이는 의료 제공자의 업무 프로세스를 간소화하는 동시에 환자에게는 더욱 일관된 치료 경험을 제공합니다. 또한 이번 주에는 세 번째 패브릭 마스크를 시장에 출시했습니다. 미국에서는 AirTouch F40이라는 이름으로 판매되고 있습니다. AirTouch F40은 레스메드만의 특허 기술인 ComfySoft 패브릭 쿠션을 적용한 미니멀리스트 디자인으로, 밤새 움직이는 동안 사용자의 얼굴 형태에 따라 유동적으로 맞춰지는 것이 특징입니다.

레스메드의 연구에 따르면, 초기 착용 시 환자의 91%가 AirTouch F40을 편안하거나 매우 편안하다고 평가했습니다. 이러한 기술은 의료 제공자의 노력 없이도 환자가 치료에 잘 적응하도록 돕고, 환자와 의료 제공자 모두에게 레스메드 제품을 선호하게 만듭니다. 최근 출시된 패브릭 마스크의 경우, 실리콘 마스크 대비 치료 순응도가 6% 향상된 것으로 확인되었습니다. 이는 시장 선도적인 기술로서, 앞으로도 계속해서 새로운 제품을 선보일 예정이니 많은 관심 부탁드립니다. 소프트웨어 측면에서는 최근 myAir 환자 앱의 리뉴얼 버전을 출시했습니다. 현재 myAir 앱의 다운로드 수는 1,300만 건을 넘어섰으며, 이에 대해서는 나중에 다시 말씀드리겠습니다. 하지만 myAir의 향상된 사용자 인터페이스와 옵션으로 제공되는 다크모드 외에도, 새롭게 추가된 기능으로는 업데이트된 myAir 점수, 매일의 이벤트 타임라인, 그리고 앱에서 편안함 설정을 조절할 수 있는 치료 제어 기능이 포함되어 있어 각 사용자에게 더욱 개인화된 경험을 제공합니다.

또한 myAir 앱에는 Equipment Care라는 서비스가 일부 지역에서 제공되며, 마스크나 기타 장치 액세서리의 교체 시점을 시각적으로 표시해 환자가 쉽게 재공급을 요청할 수 있도록 돕습니다. 마스크와 액세서리가 교체 가능 시점에 알림을 보내 환자의 행동을 촉진하고, 환자와 의료 제공자 모두에게 편의성을 높여줍니다. 더 나은 재공급 서비스를 원하는 소비자들을 위해 이와 같은 서비스의 이용 가능성을 점차 확대해 나갈 예정이니 많은 기대 바랍니다. 또한 myAir 앱 내에 탑재된 생성형 AI 기반 디지털 수면 코치 ‘돈’은 이미 치료 중인 환자들로부터 210만 건이 넘는 문의를 받았습니다. 이는 지난 분기 대비 40% 이상 증가한 수치로, 환자들이 자신의 CPAP 치료에 대해 매우 큰 관심을 가지고 있음을 보여줍니다. 돈은 환자가 언제 어디서든 필요한 지원을 받을 수 있도록 도와주어, 레스메드 고객센터와 HME 파트너 및 채널 파트너들의 문의를 크게 줄여줍니다. 환자를 만족시키고 HME의 비용까지 절감하는 이 혁신적인 GenAI 기술은 레스메드에게 두 가지 면에서 모두 이득이 됩니다. 저희는 앞으로도 소비자와 의료 제공자의 피드백을 바탕으로 myAir를 지속적으로 발전시켜 나갈 계획입니다. 목표는 보다 명확한 치료 인사이트를 제공하고, 더욱 직관적인 지원을 제공하며, 환자가 치료 여정 내내 적극적으로 참여할 수 있도록 점점 더 개인화된 경험을 만들어내는 것입니다. 레스메드의 의료 제공자용 원격 모니터링 플랫폼인 AirView와 함께, myAir는 환자에게 myAir를 추가로 제공하는 것만으로도 치료 순응도를 70%에서 87%로 획기적으로 향상시킨 것으로 입증되었습니다.

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