랄프 로렌(RL) 2Q27 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-11-05 발표

핵심 요약

연간 가이던스 상향에도 3Q27 전사 매출 성장은 저~중단일 자릿수로 둔화 예고
유럽 트래픽 부진으로 EMEA 전망을 하향했으나 신규 출점과 미디어 투자는 확대 유지
매출 대비 마케팅비 비중 8.6% 도달 속에서도 연간 영업이익률 개선 기조 고수

전문 앞부분

코리나 반 기нст

오늘 함께 하신 분들은 당사 사장 겸 최고경영자인 파트리스 루베와 최고재무책임자 저스틴 피치치입니다. [운영자 안내]

오늘 회의에서 언급되는 재무 성과는 모두 고정환율 조정 기준으로 설명됩니다. 외환 변동성을 포함한 보고된 실적은 오늘 아침 발표된 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 또한 저희는 연방 증권법에서 정의하는 일부 미래 예측 진술을 할 예정이며, 여기에는 당사의 재무 전망도 포함됩니다. 미래 예측 진술은 보증이 아니며, 실제 결과는 해당 진술에 표현되거나 암시된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 당사의 전망에는 많은 위험과 불확실성이 내포되어 있습니다. 당사의 현재 전망과 실적이 크게 달라질 수 있는 주요 위험 및 불확실성은 당사의 SEC 서류에 자세히 기재되어 있습니다.

당사의 재무 성과를 논의할 때 사용하는 비GAAP 지표에 대한 공시 및 조정 내역은 오늘 아침 발표된 실적 보도자료와 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있는 SEC 서류를 참조하시기 바랍니다.

이상으로 파트리스에게 말씀드리겠습니다.

파트리스 루베

코리 님, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 오늘 회의에 참여해 주셔서 감사드립니다. 저희는 ‘Next Great Chapter: Drive’ 계획을 통해 또 한 번 강력한 성과를 거두었습니다. 끊임없이 변화하는 트렌드가 지배하는 소비 시장 속에서도, 진정성과 시대를 초월한 스타일로 더 나은 삶의 꿈을 심어준다는 랄프 로렌의 가치와 사명이 분명하게 드러나며 우리만의 차별점을 확고히 하고 있습니다. 우리는 본연의 정체성을 지키면서도 현대 소비자들의 니즈에 맞춰 발전해 온 검증된 역량을 바탕으로 성장하고 있습니다. 이는 강력한 경쟁 우위로 작용하고 있으며, 이를 통해 지속적이고 폭넓은 모멘텀과 탄탄한 핵심 고객층을 확보하여 앞으로도 많은 기회를 창출할 수 있을 것입니다.

2분기 실적은 매출 및 영업이익 모두 당사의 예상을 상회하며, 연간 가이던스를 다시 한번 상향 조정할 수 있게 해주었습니다. 이러한 성과는 다양한 시장, 채널, 카테고리 전반에 걸쳐 나타난 모멘텀을 보여줍니다. 특히 아시아 지역에서 두 자릿수 성장을 견인하며 전체 매출이 10% 증가했습니다. 리테일 채널 역시 매장과 디지털 부문에서 비슷한 수준의 비교 매출 성장을 기록하며 저두 자릿수 성장을 달성했으며, 도매 부문 또한 견조한 중단 자릿수 성장률을 유지했습니다. 브랜드, 제품, 라이프스타일 경험 등에 대한 지속적인 투자를 통해 공격적인 전략을 펼치며 판매 품질과 정가 판매 비중을 더욱 개선함으로써 장기적인 성장 궤도를 이어가고 있습니다. 동시에 인재와 기술 등 장기적 역량 구축에도 투자를 아끼지 않으며, 안정적인 배당과 자사주 매입을 통해 주주들에게 신속하고 효과적인 자본 환원을 추진하고 있습니다.

투자와 주주 환원 간의 균형은 랄프 로렌 모델의 힘을 잘 보여줍니다. 건전한 재무 상태와 흐름, 그리고 철저한 운영 문화를 바탕으로 복잡한 글로벌 환경 속에서도 유연하게 대응하며 미래 성장 기회를 적극적으로 만들어 나가고 있습니다. 이러한 모델의 근간에는 오직 랄프 로렌만이 제공할 수 있는 독창적인 조합이 자리하고 있습니다. 바로 글로벌 규모에서 구현되는 진정성 있는 라이프스타일 권위, 문화적 관련성, 그리고 시대를 초월한 브랜드 코드입니다.

우리는 ‘Drive’ 계획의 세 가지 전략적 축을 통해 이러한 차별적 강점을 더욱 강화하고 있습니다. 먼저, 라이프스타일 브랜드의 가치를 제고하고 활기를 불어넣는 것이며, 둘째, 핵심 사업을 강화하고 외연을 확장하여 더 큰 성장을 이루는 것이고, 셋째, 소비자 생태계를 활용해 주요 도시에서 승리를 거두는 것입니다. 먼저 라이프스타일 브랜드의 가치를 제고하고 활기를 불어넣는 노력부터 살펴보겠습니다. 다채로운 오프닝 이벤트를 통해 패션쇼 무대에서부터 스포츠, 엔터테인먼트 등 다양한 분야의 최고 무대까지, 소비자들의 삶 전반에 걸쳐 깊이 있게 다가가고 있습니다. 이를 통해 전 세계 기존 고객들과의 관계를 더욱 돈독히 하며 평생 가치를 창출하는 동시에, 영화 같은 스토리텔링과 낙관주의, 품질, 진정성이라는 핵심 가치를 통해 새로운 세대에게도 영감을 불어넣고 있습니다.

이번 분기 주요 성과를 요약하자면 다음과 같습니다. 첫째, 스포츠 분야에서 세계 최고의 럭셔리 라이프스타일 브랜드로서의 입지를 더욱 공고히 하며, 전통적으로 지역 중심이었던 이벤트들을 글로벌하게 연결되는 흥미로운 브랜드 순간으로 승화시키고 있습니다. 윔블던에서는 대회의 전통과 우아함을 랄프 로렌의 관람객 스타일과 결합시켰습니다. 런던의 슬론 스퀘어 점거 행사부터 도쿄 라이브 시청 파티, 홍콩의 더우인 라이브 쇼핑 이벤트에 이르기까지 전 세계 주요 도시에서 활동을 펼쳤습니다. 또한 뉴욕 센트럴 파크에서 열린 레전드 테니스 시범 경기에서는 안드레 애거시, 카롤리네 보즈니아키, 젠느 부샤르, 제임스 블레이크 등과 함께했습니다.

US 오픈에서는 오랜 파트너십을 바탕으로 360도 캠페인을 확장하여 빈티지 감성 컬렉션, 특별 팝업 스토어, 인플루언서 활동 등을 포함한 다채로운 프로그램을 선보였습니다. 그리고 영국 굿우드 리바이벌에서는 런던 레스토랑 오픈(2028년 예정)에 앞서 폴로 바 경험을 미리 선보이는 등 네 번째로 클래식 모터스포츠 이벤트에 고급스러움을 더했습니다.

이러한 스포츠 라이프스타일 캠페인들은 랄프 로렌 라이프스타일의 폭넓은 매력을 보여주는 동시에 소비자들을 브랜드에 더욱 가깝게 연결해 줍니다. 이들 캠페인은 전 세계적으로 총 700억 회의 노출과 3억 5천만 달러 이상의 미디어 가치를 창출했습니다.

다음으로, 뉴욕에서 열린 2027년 봄 여성 컬렉션 패션쇼와 BTS의 메트라이프 스타디움 아리랑 월드 투어, 서울에서의 ‘Very Ralph’ 다큐멘터리 시사회 등 주요 셀럽 의상 연출을 통해 소비자들을 시대를 초월한 스타일의 세계로 몰입시켰습니다. 분기 외에도 최근 도쿄에서 처음으로 개최한 ‘폴로페스트’를 통해 폴로 컬렉터, 브랜드 애호가, 문화계 인사들이 한데 모여 일본 진출 50주년을 기념하는 일련의 행사를 3일간 즐겼습니다. 이러한 활동들은 신규 고객 유치와 유지 측면에서 강력하고 지속 가능한 성장을 이끌고 있습니다.

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