로열캐리비안(RCL) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-27 발표

핵심 요약

3Q 조정 EPS 6.57달러로 가이던스 상회, 연간 조정 EPS 17.85~17.95달러 상향
3Q 순수익률 성장 0.6% 및 연간 가이던스 2.1%로 가격 상승 탄력 둔화
샌들스 리조트 지분 50%를 30억 달러에 인수 추진하나 2027년 이익 기여 미미

전문 앞부분

블레이크 반리어

여러분, 좋은 아침입니다. 오늘 2026년 3분기 실적 발표 전화 회의에 참여해 주셔서 감사드립니다. 마이애미에서 저와 함께한 분들은 우리 회사의 회장 겸 최고경영자 제이슨 리버티, 부사장 겸 최고재무책임자 나프탈리 홀츠, 그리고 로열 카리브 브랜드의 사장 겸 CEO 마이클 베일리입니다.

먼저, 이번 회의에서 미래 예측 관련 발언이 있을 수 있음을 알려드립니다. 이러한 발언은 경영진의 현재 예상에 근거하며, 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 여러 요인들로 인해 실제 결과가 당사의 현재 예상과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 요인들에 대한 자세한 설명은 오늘 아침에 발표된 실적 공시와 SEC에 제출된 서류를 참고하시기 바랍니다. 상황 변화에 따라 미래 예측 관련 발언을 업데이트할 의무는 없습니다.

또한, 본 회의에서는 특정 비GAAP 재무 지표들을 언급할 예정이며, 해당 지표들의 조정 방식과 모든 비GAAP 항목에 대한 조정 내역은 당사 투자자 웹사이트 및 실적 공시에서 확인하실 수 있습니다. 별도로 명시하지 않는 한, 모든 지표는 고정환율 기준으로 조정된 수치를 기준으로 합니다.

먼저 제이슨이 전략적 개요와 사업 현황에 대해 말씀드리겠습니다. 이어서 나프탈리가 3분기 실적 요약, 현재 예약 동향 및 2026년 전망을 설명하겠습니다. 이후 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 그럼 이제 제이슨에게 자리를 넘기겠습니다.

제이슨 리버티

블레이크님, 감사드립니다. 그리고 모두들 좋은 아침입니다. 저희의 선도적인 휴가 브랜드에 대한 수요가 계속 가속화됨에 따라, 우리의 기대치를 상회하는 또 한 분기의 성과를 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 실적과 전망에 들어가기에 앞서, 최근 발표한 샌들스와 피치스 리조트 지분 50% 인수 파트너십에 대해 말씀드리고자 합니다. 저희의 전략은 ‘평생의 휴가’를 ‘평생의 휴가 경험’으로 만들어가는 것입니다.

70점대 중반의 넷 프로모터 스코어는 책임감 있게 최고의 휴가 경험을 제공하겠다는 저희의 변함없는 의지를 보여줍니다. 동시에, 우리는 더욱 다양한 계기와 더 많은 고객들을 연결해 주며, 성장하는 2조 달러 규모의 글로벌 휴가 시장에서 더 큰 점유율을 확보할 수 있는 통합형 휴가 플랫폼을 구축하고 있습니다.

최근 몇 년간, 우리는 기술, 로열티 및 상업 역량에 투자함으로써 통합된 휴가 생태계를 더욱 견고히 해왔습니다. 모든 것은 고객으로부터 시작되고 고객으로 끝납니다. 우리는 고객의 다양한 니즈를 더 많은 계기에서 충족시킬 수 있는 포트폴리오를 구축하고 있습니다. 예를 들어, 다세대 휴가에는 로얄 카리브를, 로맨틱한 휴가에는 샌들스를, 고급스러운 갈라파고스 탐험에는 셀레브리티를, 북극 탐험에는 실버시아를 선택할 수 있습니다.

또한, 셀레브리티 리버 크루즈와 차별화된 목적지 및 체험으로 구성된 확장된 포트폴리오를 통해 우리와 함께하는 휴가의 다양성을 더욱 확대했습니다. 이러한 기회들을 로열티, 데이터, 기술로 연결하며, 최고의 휴가 경험을 제공하는 데 집중함으로써, 고부가가치 고객들에게 우리 브랜드 그룹 내에 머무를 이유를 더욱 늘려가고 있습니다.

이러한 노력은 결과적으로 고객과의 관계를 더욱 깊게 하고, 이용 빈도를 높이며, 평생 가치를 확대하는 데 기여합니다. 이에 따라 샌들스와 비치스 리조트에 대해 말씀드리겠습니다. 이 사업은 급성장하고 잠재력이 높은 올인클루시브 리조트 부문에서 두 개의 선도적이고 서로 보완적인 브랜드를 보유하고 있습니다. 샌들스는 카리브해 지역의 성인 전용 올인클루시브 리조트 선두주자이며, 비치스는 가족 및 다세대 올인클루시브 여행객을 위한 서비스에서 우위를 점하고 있습니다. 또한, 이는 저희 크루즈 사업의 강점과 성장 잠재력을 바탕으로 한 강력한 전략적 적합성입니다.

현재, 저희는 고객의 연간 휴가 지출 중 약 20~25%만을 차지하고 있습니다. 지난 2년간 카리브해 지역의 올인클루시브 리조트에서 휴가를 보낸 고객은 약 30%에 달합니다. 우리 생태계에 인접한 리조트를 추가함으로써, 휴가 지출의 약 50%까지 접근 범위를 확대할 수 있습니다. 이번 투자는 이미 올인클루시브 리조트에서 지출하는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 동시에, 새로운 고객을 우리 생태계로 유치하고 카리브해 지역의 입지를 강화하며 북미 지역의 공급망을 확장하는 데 기여합니다. 이를 통해 핵심 크루즈 사업을 더욱 견고히 할 수 있습니다.

카리브해 올인클루시브 시장은 매년 11%씩 성장하는 160억 달러 규모의 매력적인 시장이며, 샌들스와 비치스 리조트는 강력한 브랜드 인지도와 재무 건전성을 갖춘 선도적인 소유·운영업체입니다. 재무적으로 볼 때, 순현금흐름 기준으로 30억 달러 규모의 50% 지분 투자는 당기순이익에 즉각적인 기여를 할 것으로 예상되며, 동시에 우리 레버리지 목표 범위 내에 유지됩니다.

저희는 이번 샌들스와 비치스 파트너십을 통해 고객, 주주, 직원, 그리고 우리가 활동하는 지역사회에 가져올 가치에 대해 매우 기대하고 있습니다. 이 기회에 대해서는 잠시 후 자세히 설명드리겠습니다. 이제 본격적으로 실적에 대해 말씀드리겠습니다.

오늘 아침, 저희는 기대치를 상회하는 3분기 실적을 발표했으며, 이를 바탕으로 연간 가이던스도 상향 조정했습니다. 3분기 매출은 전년 동기 대비 9% 증가했고, 이익은 가이던스를 4% 웃돌았습니다. 3분기에는 업계 최고 수준의 고객 만족도를 기록하며 270만 건의 훌륭한 휴가를 제공했습니다. 운항능력은 전년 대비 8% 증가했고, 순수익률은 0.6% 상승하여 가이던스 대비 약 60bp 높았습니다. 이러한 초과 성과는 예상보다 강했던 막판 수요와 유럽 및 카리브해 지역 상품을 중심으로 한 강력한 선내 매출에 의해 주도되었습니다. 또한, 시기적 요인 등으로 원가가 유리하게 작용하면서 조정 EPS는 가이던스 대비 0.26달러 높았습니다. 나프탈리는 잠시 후 실적과 전망에 대해 자세히 설명하겠습니다.

수요 환경에 대해 말씀드리겠습니다. 소비자들이 우리의 휴가와 경험을 우선시하면서 성장세가 더욱 가속화되고 있습니다. 여행은 여전히 소비자들이 지출을 늘리려는 가장 중요한 여가 활동 분야입니다. 미국인의 3분의 1이 여행을 최우선 과제로 여기고 있으며, 소비자들은 고품질의 선내 편의시설, 식사·숙박·엔터테인먼트가 포함된 가격, 그리고 한 번의 항해로 여러 목적지를 방문할 수 있는 점 등을 이유로 크루즈를 높은 가치로 평가하고 있습니다. 이러한 신뢰는 저희의 예약 활동에도 잘 반영되고 있습니다.

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