Quantinuum(QNT) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-05 발표
핵심 요약
- 3Q26 매출 9.1백만 달러(YoY +233%)로 컨센서스 상회 및 연간 가이던스 31~34백만 달러로 상향
- 분기 예약금 9,800만 달러 달성 및 2027년 연간 100% 이상 매출 성장률 제시
- 연구개발비 집중 투자로 분기 순손실 1억 1,790만 달러 기록 및 조정 EBITDA 적자 폭 확대
전문 앞부분
[운영자 안내]
오늘 회의는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 오늘 첫 번째 발표자인 투자자 관계 책임자 Shubh Mukherjee에게 발표를 넘기겠습니다. 말씀해 주십시오.
알 수 없음
안녕하십니까? Quantinuum의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께 하신 분들은 사장 겸 최고경영자 Raj Hazra와 최고재무책임자 Nitesh Sharan입니다. 시작에 앞서 안전항구 조항을 안내드리겠습니다.
오늘 발언 내용은 민사증권소송개혁법에 따른 미래 예측 관련 진술을 포함합니다. 여기에는 당사의 기술 로드맵, 상업적 전망 및 2026년과 2027년 전망에 관한 내용이 포함됩니다. 실제 결과는 크게 다를 수 있습니다. 자세한 내용은 오늘 아침에 발표된 실적 발표문과 SEC에 제출된 최근 Form 10-Q의 리스크 요인을 참고하시기 바랍니다. 본 발언은 오늘 현재 시점에 한하며, 이에 대한 업데이트 의무는 없습니다.
또한 오늘 콜에서 특정 비GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. 해당 비GAAP 재무 지표 및 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간 조정 정보는 실적 발표문을 참조하시기 바랍니다. 그럼 Raj님, 말씀해 주십시오.
라지브 하즈라
감사합니다, Shubh. 여러분, 좋은 오후입니다. 모든 양자 기술 중 가장 큰 시장 기회를 지닌 양자 컴퓨팅은 과거 어느 때보다도 빠르게 그 가능성을 현실로 구현해 나가고 있습니다. 이 기회는 매우 크고 계속 확대되고 있습니다: 신약과 신소재 개발, 금융 모델링의 고도화, 복잡한 물류 네트워크 최적화 등, 기존의 클래식 컴퓨터로는 해결하기 어려웠던 수많은 문제들에 대한 솔루션을 찾는 것입니다.
이에 따라 각국 정부는 양자를 전략적 우선순위로 삼고 있으며, 특히 기업들도 양자를 실제 업무에 활용하는 데 필요한 전문성, 파트너십 및 애플리케이션에 지금 투자하고 있습니다. 지난 분기에 말씀드렸듯이, 핵심 질문은 바로 ‘누가 이 새로운 컴퓨팅 시대를 선도할 것인가’입니다. 저희는 리더십을 발휘하고 선도자가 되기 위해 무엇이 필요한지에 대해 매우 명확한 견해를 가지고 있습니다. 리더십은 고객이 필요로 하는 속도로 정확한 결과를 제공할 수 있는 양자 하드웨어를 구축하는 데서 시작됩니다.
고객들은 비즈니스 문제를 해결해야 하며, 이를 위해서는 신뢰할 수 있는 답변을 적시에 받아야 합니다. 대규모에서 효율적이고 오류 허용형 양자 컴퓨팅은 그러한 신뢰의 근간입니다. 하지만 최고의 오류 허용형 양자 하드웨어만으로는 충분하지 않습니다. 리더십은 또한 양자를 클래식 컴퓨팅 및 AI와 통합하고, 개발자들이 실제 비즈니스 문제를 해결할 수 있는 애플리케이션을 구축할 수 있도록 도구를 제공하는 것을 의미합니다. 그리고 이것이 바로 Quantinuum이 구축하고자 하는 바입니다: 대규모로 유용한 양자 컴퓨팅을 제공하도록 설계된 풀스택 플랫폼입니다.
저희의 3분기는 이러한 전략의 세 가지 주요 영역 모두에서 상당한 진전을 보였습니다. 먼저 제품 기술 측면에서, 당사의 상용 시스템인 Helios에서 세계 기록 수준의 논리적 품질을 달성했으며, 향후 Apollo 시스템을 통해 범용적이고 완전한 오류 허용형 양자 컴퓨팅을 제공하는 데 필요한 하드웨어와 오류 수정 능력을 크게 위험에서 해소했습니다.
소프트웨어 분야에서는 다세대 Nexus 로드맵을 발표하여 현재 시스템에서의 애플리케이션 개발을 가속화하고, 이러한 애플리케이션이 오류 허용형 시대에도 잘 확장될 수 있도록 지원할 계획임을 밝혔습니다.
그리고 아마도 가장 중요한 것은 상용화 부문에서 새로운 고객을 확보하고 기존 고객과의 관계를 심화하며, 당사 역사상 최대 규모의 클라우드 계약을 체결하고 주요 클라우드 및 엔터프라이즈 생태계를 통해 접근성을 확대한 점입니다. 이 세 가지는 별개의 이니셔티브가 아닙니다. 이 모든 노력이 결합되어 Quantinuum은 이번 10년이 끝나기 전에 상용 가치 창출을 가속화하고, 2029년까지 범용적이고 완전한 오류 허용형 양자 컴퓨팅을 제공하는 한편, 오늘날과 미래에 이를 사용하는 데 필요한 소프트웨어 애플리케이션과 생태계를 구축할 수 있는 위치에 서게 합니다.
이제 이번 분기의 성과에 대해 몇 가지 세부 사항을 설명드리겠습니다. 먼저 제품 기술과 공급망부터 살펴보겠습니다. 오류 허용형으로 나아가는 길에는 두 가지 요소가 함께 발전해야 합니다: 큐비트를 충분히 확장할 수 있는 아키텍처를 포함한 정확한 하드웨어와 확장 가능한 오류 수정 기능입니다. 저희는 3분기에 이 두 가지 모두에서 상당한 진전을 이루었습니다. 아니, 단순히 진전을 이룬 것이 아니라, 업계 전반에 걸쳐 오류 허용형 하드웨어 분야에서 저희가 얼마나 앞서 있는지를 보여주는 결과를 입증했습니다. 이 부분에 대해서는 잠시 후 더 자세히 말씀드리겠지만, 먼저 당사 시스템 로드맵에 대해 간단히 업데이트하겠습니다.
Sol은 2027년 하반기 출시 목표를 여전히 순조롭게 진행하고 있습니다. 이러한 시스템들을 단계적으로 위험을 줄여나가는 접근 방식을 취한 결과, 현재 Helios의 동일한 개발 단계에 비해 Sol의 일정에 대해 더 큰 자신감을 갖게 되었습니다. Sol의 경우, 지난 2분기에 말씀드린 제작 후 첫 번째 트랩 반환이 이루어진 데 이어, 3분기에는 Sol의 전체 제어 시스템이 2차원 트랩 내 큐비트 이동을 제품 규모 그대로 수행할 수 있음을 검증했습니다.
이는 Sol 및 Apollo와 같은 차세대 머신에서 QCCD 아키텍처를 검증하는 데 필요한 이온의 제어 및 이동을 입증한 것입니다. 현재 Sol은 전체 시스템 통합 및 조립 단계에 있으며, 2027년 1분기에 이를 완료할 예정입니다. 이후에는 시스템 검증 및 확인 작업이 이어질 예정이며, 여기에는 실제 작업 실행도 포함됩니다. 모든 과정이 계획대로 진행된다면 2027년 하반기에 상용화될 것입니다.
그리고 약속드린 대로, Sol은 100개의 논리 큐비트를 갖춘 세계 최초의 상용 양자 시스템으로, 논리적 오류율 $10^{-5}$, 즉 약 10만 회 연산 중 1회 오류를 목표로 하고 있습니다. 범용 완전 오류 허용형 양자 컴퓨터인 Apollo는 설계 단계를 순조롭게 진행하고 있으며, 2029년 출시 계획을 굳건히 유지하고 있습니다. 저희 팀들은 Apollo 규모의 머신에 필수적인 극저온 냉각 시스템을 검증하는 등 주요 서브시스템 설계를 진행하고 있습니다.
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