페이콤(PAYC) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-04 발표
핵심 요약
- 3분기 매출 5억 4,400만 달러(YoY 10.3%) 및 비GAAP EPS 3.37달러(YoY 74%)로 컨센서스 상회.
- 연간 매출 전망 22억 1,800만~22억 3,000만 달러, 조정 EBITDA 마진 48.5%로 상향 제시.
- 자사주 매입을 통한 유통 주식 수 20% 감축으로 주당순이익 대폭 확대.
전문 앞부분
제임스 샘퍼드
감사합니다. 2026년 3분기 Paycom 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 본 콜에서 언급된 과거 사실이 아닌 일부 진술, 특히 당사의 미래 계획, 목표 및 예상 실적과 관련된 내용은 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술에 해당합니다. 이러한 미래 예측 진술은 본 컨퍼런스 콜 개최일 현재의 당사 전망을 나타냅니다. 당사는 본 콜에서 제시된 모든 미래 예측 진술이 합리적이라고 믿지만, 해당 진술은 당사의 현재 기대치에 근거하며 위험과 불확실성의 영향을 받으므로 실제 결과는 크게 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 SEC에 제출된 당사 서류, 특히 최근 Form 10-K 연례 보고서에 자세히 설명되어 있습니다.
이러한 미래 예측 정보에 의존하실 때에는 반드시 해당 요인들을 참고하시기 바랍니다. 본 콜에서 언급된 모든 미래 예측 진술은 해당 진술이 이루어진 날짜에만 유효하며, 당사는 관련 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고는 새로운 정보나 향후 사건 등으로 인해 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 부담하지 않으며, 명시적으로 그러한 의무를 부인합니다. 또한 오늘 콜에서는 조정 EBITDA, 비GAAP 순이익 및 자유현금흐름을 포함한 특정 비GAAP 재무 지표를 언급할 것입니다. 당사는 이러한 비GAAP 재무 지표를 당사의 실적 검토 및 평가, 그리고 계획 수립 목적으로 활용합니다. GAAP 대비 비GAAP 결과를 비교한 표는 오늘 장 마감 후 발표된 보도자료에 포함되어 있으며, investors.paycom.com 웹사이트에서도 확인하실 수 있습니다.
이제 Paycom의 창립자 겸 CEO인 채드 리치슨에게 전화를 넘기겠습니다. 채드? .
채드 리치슨
감사합니다, 제임스. 오늘 전화 회의에 참여해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 먼저 현재 시장 동향과 최근 성과에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 이어서 보브가 3분기 실적 및 연간 가이던스를 검토하기 전에 당사 사장인 셰인 해들록에게 발표를 넘기겠습니다. 이후 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다.
그럼 시작하겠습니다. 3분기 실적은 당사 플랫폼의 강점을 다시 한번 입증하며 예상치를 상회했습니다. 풀 솔루션 자동화, 세계 수준의 서비스, 그리고 투자수익률(ROI) 달성이라는 당사의 핵심 전략이 시장에서 큰 호응을 얻고 있습니다. 올해 들어 보여준 견조한 실적을 바탕으로, 매출과 수익성 모두에 대해 연간 전망치를 한 번 더 상향 조정하게 되었습니다.
당사는 자동화 의사결정 로직과 AI 기능을 지속적으로 확장함에 따라 고객사 전반에서 자동화 도입이 더욱 확대되고 있음을 확인하고 있습니다. 모든 기업にとって AI 도입은 합리적인 비용으로 실질적인 가치를 제공하는 데서 시작됩니다. 데이터센터, AI 기술, GPU 등에 대한 초기 투자가 고객사와 당사 모두에게 큰 성과로 돌아오고 있습니다. 당사 고객들은 당사 시스템에서 토큰을 구매하지 않습니다. 이는 당사가 더 낮은 비용으로 더 많은 자동화를 제공함으로써 고객사에 더 큰 가치를 창출하고 Paycom의 투자 수익을 더욱 높이는 강력한 경제적 우위로 작용합니다.
제품 측면에서는 혁신을 지속하며 자동화를 한층 더 고도화하고 있습니다. 당사 고객들은 플랫폼에 내장된 의사결정 로직을 높이 평가하며, 이를 통해 PTO, 급여, 근무 스케줄링, 신규 직원 온보딩 등 자사의 정책을 시스템에 직접 반영할 수 있다는 점을 특히 선호합니다. 이러한 방식은 조직 전반에 걸쳐 정확하고 일관된 의사결정을 가능하게 하며, 결과적으로 매우 높은 ROI를 가져옵니다.
최근 출시한 의사결정 로직이 내장된 제품 중 하나인 자산 관리 솔루션에 대한 반응은 매우 좋습니다. 당사의 조사 결과, 많은 기업들이 이미 보유한 자산을 재구매하는 경우가 많다는 사실을 확인했습니다. 예를 들어, 50명의 신규 직원을 채용한 후에도 기존에 사용하던 노트북, 휴대폰, 공구, 출입증, 소프트웨어 라이선스 등이 여전히 잘 작동하는데도 창고에 방치되거나, 전 직원이 퇴사한 후 반납되지 않은 채 남아 있는 사례가 흔히 발견되었습니다.
당사의 자산 관리 플랫폼은 고객사가 보유한 자산을 추적하고 회수하며 효율적으로 배치할 수 있도록 지원하여 불필요한 지출을 줄이고, 이미 보유한 자산에 대한 통제력을 제공합니다. 자동화에 대한 수요가 가속화되고 있으며, Paycom은 조직 전반의 의사결정을 자동화하는 가장 지능적인 플랫폼으로 업계를 선도하고 있습니다. 당사의 기술 개발, 출시, 배포 및 유지보수 역량은 우리에게 강력한 경쟁우위를 제공합니다. 앞으로 출시될 다양한 신제품 라인업을 통해 당사의 광범위하고 확장 중인 TAM에 속한 기업들에게 더욱 큰 가치를 제공할 수 있을 것이라 기대하며, 매우 기대가 큽니다.
이제 셰인 해들록에게 발표를 넘기겠습니다.
테렐 해들록
감사합니다, 채드. 우리 헌신적인 직원들과 고객 성공에 대한 끊임없는 집중 덕분에 우리는 훌륭한 3분기 실적을 달성했습니다. 2026년 한 해 동안 우리는 다수의 강력한 솔루션을 출시했으며, 이러한 출시에 대한 고객 반응은 매우 긍정적이었습니다. 수상 경력에 빛나는 AI 솔루션인 I want은 직원, 관리자 및 임원들에게 중요한 데이터에 즉시 접근할 수 있는 기회를 제공함으로써 고객의 가치 실현 속도를 지속적으로 가속화하고 있습니다. I want은 전 고객사를 대상으로 이미 활성화되어 있으며, 현재까지 수백만 건의 질의에 성공적으로 응답했습니다.
실제로 오늘날 IWant 사용량은 2025년 말 대비 약 65% 증가했습니다. 우리의 AI는 고객에게 추가 비용 부담 없이 의미 있는 가치를 창출하고 있습니다. 실제로 포레스터의 조사에 따르면 IWant을 활용하는 미드마켓 조직들은 400% 이상의 ROI를 달성할 수 있으며, 연간 최대 3,600시간의 직원 업무 시간, 600시간의 관리자 업무 시간, 그리고 60시간의 임원 업무 시간을 절약할 수 있다고 합니다. 또 다른 고객 ROI 사례로는, 당사 제품을 통해 관리되지 않는 PTO(유급휴가) 비용 36만 달러를 제거한 기업이 있습니다. 이 회사는 12개 주에 걸쳐 73개 지점에서 수백 명의 직원을 두고 있었습니다.
GONE을 도입하기 전에는 해당 기업의 PTO 중 3분의 1이 이미 사용된 후에야 수동으로 승인되었으며, 대부분의 직원들이 마이너스 근무시간 잔액을 가지고 있었습니다. GONE 덕분에 시스템이 의사결정을 내리게 되어 시간 낭비를 줄이고 인력이 최적의 효율로 운영되도록 함으로써 더 높은 수익으로 이어지고 있습니다. 이것이 바로 우리 고객들이 경험하고 있는 의사결정 로직의 힘입니다. 채드의 발언을 보완하자면, 당사의 데이터센터 인프라를 자체 소유하고 운영하는 것은 상당한 경쟁 우위를 제공합니다.
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