오라일리 오토모티브(ORLY) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-10-29 발표
전문 앞부분
제레미 플레처
감사합니다, 톰. 모두 좋은 아침입니다. 오늘 회의에 참여해 주셔서 감사드립니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서는 당사의 2026년 3분기 실적과 올해 남은 기간에 대한 업데이트된 전망을 설명드리겠습니다. 준비된 발언 이후에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다.
오늘 발언에 앞서, 당사의 모든 발언에는 특정한 미래 예측 관련 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 규정된 ‘안전항’ 조항의 보호를 받으며, 해당 조항에 따라 보호받는 것을 당사는 주장합니다. 이들 진술은 ‘예상’, ‘가능하다’, ‘할 수 있다’, ‘할 것이다’, ‘믿는다’, ‘예상한다’, ‘그럴 것이다’, ‘고려한다’, ‘해야 한다’, ‘예상한다’, ‘계획한다’, ‘의도한다’ 등과 같은 미래 지향적인 표현으로 식별할 수 있습니다.
당사의 실제 결과는 2025년 12월 31일 종료된 연례 보고서(Form 10-K) 및 기타 최근 SEC 서류에 명시된 여러 중요한 요인들로 인해 이러한 미래 예측 진술과 크게 다를 수 있습니다. 당사는 본 통화 중에 언급된 어떠한 미래 예측 진술에 대해서도 업데이트 의무를 부담하지 않습니다.
이제 브래드 베컴 씨를 소개드리겠습니다.
브래드 베커햄
감사합니다, 제러미. 여러분, 좋은 아침입니다. 오라일리 오토 파츠의 3분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 아침 저와 함께 전화 회의에 참석해 주신 분들은 저희 사장 브렌트 커비, 최고재무책임자 제러미 플레처, 상임 이사회 의장 그렉 헨슬리, 그리고 상임 부회장 데이비드 오라일리입니다.
우선, 업계를 선도하는 성과를 창출하기 위해 헌신하고 열정적으로 일해 온 우리 자랑스러운 전문 부품 담당 팀에게 감사의 말씀을 드리며 이번 콜을 시작하게 되어 매우 기쁩니다. 북미 전역에 걸쳐 9만 6천여 명의 팀원들이 우수한 고객 서비스 문화를 실천하며 활동하고 있으며, 우리 팀이 지속해 온 강력한 성장세에 큰 기대를 갖고 있습니다.
3분기 동반 매장 매출 성장률 7.2%와 올해 누적 성장률 7.1%는 매우 어려운 비교 기준 속에서도 우리 팀이 견고한 성과를 창출해 왔음을 보여줍니다. 2026년 3분기 실적은 2년 연속 기준으로 동반 매장 매출 성장률 12.8%를 기록하여, 상반기에 나타난 성장세를 한층 더 가속화했습니다. 수익성 있는 성장에 집중한 결과, 희석 후 주당순이익(Diluted EPS)은 14% 증가했습니다.
지난해 3분기 대비 12%의 성장을 달성한 점에 대해 만족하지만, 우리는 앞으로 더 큰 기회를 앞두고 있으며, 꾸준히 뛰어난 실행력을 발휘하는 우리의 전략이 이러한 성과를 계속해서 이끌어낼 것이라고 확신합니다.
먼저, 3분기 실적에 대한 논의를 동반 매장 매출 증가의 구체적인 내용부터 살펴보겠습니다. 3분기 동반 매장 매출 성장률 7.2%는 당사의 예상치를 크게 상회했으며, 사업 전반에서 균형 잡힌 성장이 두드러졌습니다.
지난 콜에서 언급했듯이, 7월에는 매출이 강력하게 반등한 점에 대해 매우 만족했습니다. 요약하자면, [인식 불가] 이후에도 이러한 호조세가 지속되어, 분기 내내 안정적으로 높은 성과를 기록했습니다. 특히 매월 매출 성장이 고르게 나타나며, 시장 전반에 걸친 강력한 판매 증가세가 뒷받침되었습니다.
또한 10월 현재까지도 우리 사업 전반에서 견고한 성장세가 이어지고 있습니다. 특히 더위 관련 카테고리의 실적이 3분기 내내 매우 강력했는데, 이는 각 시장의 유리한 기후 조건과 함께 우리 팀이 해당 핵심 카테고리에서 시장 점유율을 확대한 결과라고 판단됩니다. 그러나 이러한 카테고리만이 우리 성과의 원인이 아니었으며, 수요 부진을 타개하고 사업 전반에 걸쳐 강력한 성과를 이끌어낸 점도 중요한 요인으로 작용했습니다.
전체 동반 매장 매출 성장의 가장 큰 기여는 프로페셔널 사업부에서 나왔으며, 3분기 프로페셔널 매출 성장률은 약 10%를 상회했습니다. 하지만 프로페셔널과 리테일 사업 모두가 당초 예상치를 넘어선 성과에 고루 기여했습니다. 프로페셔널의 동반 매장 매출 성장은 평균 거래액 증가와 거래 건수 증가가 각각 절반씩 기여한 것으로 나타났습니다. 우리 팀이 다시 한번 프로페셔널 고객의 거래 건수에서 중단수 성장률을 달성한 것은 프로페셔널 사업에서 광범위한 점유율 확대가 이루어지고 있음을 보여줍니다.
우리는 언제나 업계 최고 수준의 서비스와 제품 가용성을 우선시하는 신념 아래, 시장 점유율 확대를 추구해 왔습니다. 우리 팀은 이를 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.
리테일 사업 또한 중단수 수준의 동반 매장 매출 성장률을 기록하며 강력한 분기를 보냈습니다. DIY 거래 건수에서는 낮은 단수의 하방 압력이 있었지만, 이는 전반적인 소비자 수요 압박의 일부로 판단되며, 고객들의 유지보수 지출이 여전히 우선시되고 있고, 더위 관련 핵심 카테고리에 대한 강력한 수요가 지속되고 있다는 점에서 긍정적으로 평가할 수 있습니다. DIY 거래 건수의 압력은 평균 거래액 증가로 충분히 상쇄되었습니다. 3분기 평균 거래액에는 DIY 및 프로페셔널 사업 전체에서 발생한 약 4%의 동일 SKU 인플레이션 효과가 포함되어 있습니다. 이는 석유 기반 제품(예: 오일 및 윤활유)의 강력한 성장이 주된 요인으로 작용한 결과이며, DIY 부문 매출 비중이 더 높아 프로페셔널 사업보다 인플레이션 효과가 다소 큰 편입니다.
또한 평균 거래액의 전반적인 성장세는 동일 SKU 인플레이션 효과를 넘어섰으며, 이는 부품 복잡성에 따른 지속적인 혜택과 고객 거래 구성의 긍정적 변화를 반영한다고 볼 수 있습니다.
다음으로, 올해 연간 동반 매장 매출 전망에 대해 설명드리겠습니다. 당사는 연간 전망치를 기존 4~6%에서 5.5~6.5%로 상향 조정했습니다. 상향 조정의 주요 원인은 3분기의 뛰어난 실적입니다. 4분기에도 동일 SKU 인플레이션이 실적에 긍정적 영향을 미칠 것으로 예상되지만, 2025년 4분기의 가장 큰 동일 SKU 비교 기준을 넘어서면서 이 효과는 다소 완화될 것으로 보입니다. 당사는 업계 평균 수준의 가격 정책을 유지하고 있으며, 동일 SKU 관련 예상치에 추가 상승 여력이 있을 수 있다고 판단합니다.
그러나 3분기 동일 SKU 인플레이션 상승의 주요 원인은 일부 원자재 중심의 카테고리에서 발생한 가격 변동 때문이었습니다. 따라서 2026년을 마무리하면서 이러한 가격 혜택이 점차 줄어들 가능성을 염두에 두고 있으며, 소비자들이 직면한 경제적 압박이 더욱 심화될 수 있다는 점도 우려하고 있습니다.
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