올드 도미니언(ODFL) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-28 발표

핵심 요약

3분기 매출 1,590백만 USD, 희석 EPS 1.65 USD로 애널리스트 컨센서스를 상회하며 역대 최대 분기 매출 경신.
조기 GRI와 단가 인상 효과로 4분기 매출 가이던스를 시장 기대치(1,477백만 USD)를 상회하는 1,540~1,580백만 USD로 제시.
복리후생비와 석유계 자재비 인플레이션 압박으로 인해 4분기 운영비율(OR)은 73.5% 수준으로 계절적 후퇴 전망.

전문 앞부분

케빈 프리먼

여러분, 좋은 아침입니다. 저희 3분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 통화에는 당사 최고재무책임자인 애덤 새터필드가 함께하고 있습니다. 간단한 인사 말씀을 드린 뒤, 여러분의 질문을 기다리겠습니다. 올드 도미니언은 3분기에 매출이 13.1% 증가하고, 희석주당순이익은 28.9% 상승하는 등 우수한 재무 성과를 거두었습니다. 또한 운영비율은 280베이시스포인트 개선되어 71.5%를 기록했습니다. 기본적인 거시경제 환경은 안정적이지만, 이번 분기에도 당사 서비스에 대한 수요는 지속적으로 개선되었으며, 9월에는 일일 LTL 운송량이 전년 동기 대비 증가했습니다.

3분기 실적의 강점은 장기적인 전략 계획의 핵심 요소들을 꾸준히 실행해 온 우리 OD 가족 구성원들의 헌신과 노력에 기인합니다. 고객과 회사를 위해 헌신하고 열정을 다해 주신 훌륭한 팀에게 깊이 감사드립니다. 공정한 가격으로 최상의 서비스를 제공하겠다는 당사의 지속적인 노력은 장기 전략 계획의 근간입니다. 경제 순환의 부침 속에서도 변함없이 최고 수준의 서비스를 제공해 온 우리의 역량은 업계에서 타의 추종을 불허하는 가치 제안을 만들어냈습니다. 이는 우리 모두가 큰 자부심을 느끼는 부분입니다. 그 결과, 3분기에도 고객들에게 99%의 정시 서비스와 0.1%의 화물 클레임 비율을 다시 한 번 제공할 수 있었습니다.

그럼에도 불구하고, 고객에게 최고 수준의 서비스를 제공한다는 것은 단순히 화물을 정시에, 무손으로 인수·인도하는 것 이상의 의미를 갖습니다. 마스티오 앤 컴퍼니는 연례 발주처 및 물류 전문가 설문조사를 통해 28개의 다양한 서비스 및 가치 중심 항목을 평가합니다. 우리는 이달 초, 17년 연속으로 국내 LTL 운송업체 중 1위로 선정되는 영예를 얻었습니다. 또한 마스티오가 평가하는 28개 항목 가운데 24개 부문에서 1위를 차지했으며, 이미 상당히 우위에 있던 경쟁업체들과의 격차를 더욱 확대했습니다. 이러한 인정과 함께 우리 사업을 믿고 맡겨 주신 고객 여러분께 진심으로 감사드리며, 이 놀라운 성과를 함께 이룬 OD 가족 구성원들께도 축하의 말씀을 드립니다.

우리 팀들은 매일 최고 수준의 고객 서비스를 제공하기 위해 여전히 높은 의욕을 유지하고 있습니다. 우리의 서비스가 얼마나 강력하고 일관되게 제공되는지는 고객에게 가치를 창출하고 경쟁사들과 차별화되는 핵심 요소임을 잘 알고 있습니다. 또한 이는 당사의 장기적인 가격 책정 전략을 뒷받침하는 중요한 기반이기도 합니다. 개별 계정 수준의 수익성을 중시하는 당사의 철저한 수익 관리 접근법은 장기적으로 원가 상승을 상쇄하면서도, 사업에 대한 전략적 투자를 지속할 수 있는 여력을 확보하도록 설계되었습니다.

네트워크, 인력, 그리고 기술에 대한 장기적 투자 방식은 운영 환경의 변화에 신속하게 대응할 수 있는 상당한 유연성을 제공합니다. 이러한 유연성 덕분에 고객이 필요로 하는 운송 용량을 적시에 지원하는 동시에, 비용 관리 역시 효과적으로 이어갈 수 있습니다. 그 결과, 이번 분기에도 추가 매출에서 높은 운영 레버리지를 다시 한 번 달성했습니다. 당사는 장기 전략 계획의 실행에 집중함으로써 이번 3분기에도 우수한 실적을 거두었습니다.

철저한 실행과 꾸준한 투자 덕분에, 당사는 추가 물동량 기회를 효과적으로 처리할 수 있는 충분한 역량을 갖추고 있으며, 동시에 효율적인 운영을 지속하고 있습니다. 또한 당사의 비즈니스 모델은 높은 운영 레버리지를 내포하고 있어, 네트워크 밀도를 회복해 나가는 과정에서 이익을 더욱 개선할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 따라서 당사는 업계 내에서 독보적인 위치를 바탕으로 시장 점유율을 확대하고, 수익성 있는 매출 성장을 이루며, 장기적으로 주주 가치를 높여 나갈 수 있다고 확신합니다.

오늘 아침에 함께해 주셔서 감사드립니다. 이제 애덤에게 3분기 실적에 대해 보다 자세히 설명드리도록 하겠습니다.

애덤 샤티르필드

감사합니다, 마티 씨. 좋은 아침입니다. 올드 도미니언의 2026년 3분기 매출은 전년 동기 대비 13.1% 증가한 15억 9천만 달러를 기록했으며, 영업이익률은 71.5%로 개선되었습니다. 이러한 요인들이 결합되어 희석주당순이익은 28.9% 상승한 1.65달러를 달성했습니다. 이번 분기 매출 증가는 주로 LTL 운송 단위당 매출이 13.3% 증가한 데에 기인합니다. 3분기 중 일일 LTL 운송량은 0.1% 감소했지만, 당사 서비스에 대한 수요가 지속적으로 개선되면서 9월 한 달간 일일 LTL 운송량은 전년 동기 대비 1.6% 증가했습니다.

전분기 대비로 보면, 2026년 3분기 일일 매출은 2.4% 증가했으며, 이는 일일 LTL 운송량이 1.2%, 일일 LTL 화물 건수가 2.4% 각각 증가한 결과입니다. 참고로, 해당 지표들의 지난 10년 평균 전분기 대비 변화율은 일일 매출 4%, 일일 LTL 운송량 0.2% 감소, 일일 LTL 화물 건수 1.2% 증가를 포함합니다.

3분기 중 일일 LTL 운송량의 월별 전분기 대비 변동은 다음과 같습니다: 7월은 6월 대비 0.5% 감소했고, 8월은 7월 대비 1.6% 감소했으며, 9월은 8월 대비 3.9% 증가했습니다. 같은 기간의 10년 평균 비교치는 7월 -3.0%, 8월 보합, 9월 +3.1%입니다. 10월에도 아직 며칠 남아 있지만, 현재까지의 일일 매출은 2025년 10월 대비 약 22% 증가했습니다. 이는 LTL 운송 단위당 매출 증가와 함께 일일 LTL 운송량도 1.6% 늘어난 결과입니다. 이러한 실적을 바탕으로, 저는 현재 4분기 매출이 15억 4천만 달러에서 15억 8천만 달러 사이에 이를 것으로 예상하며, 이는 당사의 일반적인 계절성 추세를 상회하는 수준입니다. 예년과 마찬가지로, 10월의 실제 매출 관련 세부 정보는 3분기 10-Q 보고서를 통해 공시할 예정입니다.

2026년 3분기 영업이익률은 71.5%로 전년 동기 대비 280bp 개선되었으며, 직접운영비와 간접비 모두 매출 대비 비중이 하락했습니다. 직접운영비 가운데 임금 및 복리후생 비용의 매출 대비 비중 감소가 운영자재 및 기타 비용 증가를 충분히 상쇄했습니다. 당사 팀은 매출 성장의 질적 우위를 지속적으로 활용하는 동시에, 이러한 개선을 뒷받침하기 위해 매우 효율적으로 운영하고 있습니다. 매출 대비 운영자재 및 기타 비용의 증가는 주로 경유 등 석유계 제품 가격 상승에 기인합니다.

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