클라우드플레어(NET) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-05 발표
핵심 요약
- 3Q26 매출 782백만 USD(YoY +39.2%), 비GAAP EPS 0.38달러로 컨센서스 대폭 상회
- 4Q26 매출 가이던스 845~846백만 USD 제시 및 당초 목표보다 앞선 4Q GAAP 흑자 전환 예고
- 비GAAP OPM 17.5% 달성에도 개발자 워크로드 증가로 총마진은 YoY 290bp 하락한 72.4% 기록
전문 앞부분
필립 윈슬로우
오늘 회사의 2026년 3분기 재무 성과를 논의하기 위해 자리해 주신 여러분께 감사드립니다. 오늘 통화에는 공동 창립자 겸 CEO 매튜 프린스, 공동 창립자 겸 사장 미셸 자틀린, 그리고 CFO 토마스 자이페르트가 함께하고 있습니다. 이제 모든 분들께서 당사의 실적 발표문에 접근하실 수 있으실 것입니다. 본 발표문과 보충 재무 정보는 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.
참고로, 오늘 논의 중에 당사는 미래 예측 관련 진술을 할 예정입니다. 여기에는 고객, 공급업체 및 파트너의 운영 상황과 향후 재무 성과, 예상되는 제품 출시 및 해당 제품의 시기와 시장 잠재력, 예상되는 향후 재무 및 운영 성과, 그리고 향후 거시경제 여건에 대한 당사의 전망 등이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 이러한 진술 및 기타 언급은 미래 성과에 대한 보증이 아니며, 당사 통제 밖의 많은 위험과 불확실성에 영향을 받습니다. 당사의 실제 결과는 당사의 미래 예측 진술에서 제시되거나 암시된 내용과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 현재 시점에 적용되며, 향후 당사의 견해를 대표한다고 믿어서는 안 됩니다. 당사는 본 통화 이후 이러한 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 당사의 향후 운영 성과 및 재무 상태에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성에 대한 더 완전한 설명은 SEC에 제출된 서류와 오늘 발표된 실적 보도자료를 참조하시기 바랍니다.
별도의 언급이 없는 한, 오늘 말씀드리는 모든 재무 수치는 매출을 제외하고 조정 후 비GAAP 기준으로 표시됩니다. GAAP에서 비GAAP 재무 지표로의 조정 내역은 당사 투자자 관계 웹사이트에 게시된 실적 발표문에서 확인하실 수 있습니다. 과거 기간에 대해서는 방금 전 언급한 보충 재무 정보에서 GAAP에서 비GAAP으로의 조정 내역을 확인하실 수 있습니다. 또한, 당사는 11월 18일 RBC Capital Markets 글로벌 기술·인터넷·미디어·통신 컨퍼런스와 12월 9일 Barclays 글로벌 기술 컨퍼런스에 참석할 예정임을 알려드립니다.
이제 매튜에게 통화를 넘기겠습니다.
매튜 프린스
감사합니다, 필. 이 말을 다른 방식으로 표현할 수는 없습니다. 거의 모든 지표에서 우리는 사상 최고의 분기 성과를 기록했습니다. 우리는 다시 한번 성장세를 가속화하는 동시에 수익성도 높였으며, 최근 4년 중 가장 빠른 매출 성장률을 달성하고 회사 역사상 최고의 영업이익률을 달성했습니다. 연간 환산 매출은 30억 달러를 넘어섰고, 3분기에는 7억 8,200만 달러의 매출을 올렸습니다. 이는 전년 동기 대비 39% 증가한 수치입니다. 현재 연간 10만 달러 이상을 지불하는 고객사가 5,000곳을 넘어섰으며, 이는 전년 동기 대비 25% 증가한 수치입니다. 달러 기준 순유지율은 122%로, 분기 대비 2%포인트, 전년 동기 대비 3%포인트 상승했습니다. 총이익률은 72.4%였습니다. 영업이익은 1억 3,710만 달러로 영업이익률은 17.5%에 달했습니다. 또한 이번 분기에 8,210만 달러의 자유현금흐름을 창출해 예상을 한 번 더 웃돌았습니다.
하지만 이는 단지 대단한 분기의 시작일 뿐입니다. 우리 사업에서 보여온 강력한 모멘텀은 3분기에도 계속 가속화되었습니다. 마치 엔진이 모든 실린더를 완전히 가동하며 또 하나의 변속기를 찾아낸 것 같았습니다. 몇 가지 주요 성과를 말씀드리겠습니다. 3분기 판매 생산성은 새로운 기록을 세웠으며, 11분기 연속으로 전년 동기 대비 증가했습니다. Q3에는 역대 최고의 ACV 성장률과 5년여 만에 최고의 할당량 달성률을 기록했습니다. 신규 고객 발주액은 더욱 빠르게 증가해 지난 분기의 5년 최고치를 경신했습니다. 이번 분기에 15만 8천 개 이상의 유료 고객을 추가했습니다. 이는 전년 동기 대비 유료 고객 수가 110% 증가한 것이며, 지난 2분기에 추가한 8만여 명이라는 이전 기록의 두 배에 가까운 수치입니다.
또한 10만 달러부터 50만 달러, 100만 달러, 500만 달러에 이르는 모든 대형 고객 연간 매출 구간에서 전년 동기 대비 최고의 순증 가입자 수를 달성했습니다. 이 모든 구간에서 우리는 새로운 기록적인 속도로 성장했습니다.
몇 주 전 고객 컨퍼런스에서 이미 발표했듯이, 우리 플랫폼의 활성 개발자 수가 1,000만 명을 돌파해 2026년 초 대비 두 배 이상 증가했습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 우리는 이제 새로운 변속기를 찾은 듯합니다. 이러한 성과는 그 자체로 모든 것을 말해주며, 혁신에 대한 끊임없는 집중과 철저한 실행이 결합된 결과입니다. 이러한 실행력 향상의 많은 부분은 이미 세계적 수준의 제품 및 엔지니어링 팀에 걸맞게 우리의 시장 진출 체계를 재편한 데서 비롯되었습니다. 마크 앤더슨은 이 전환 과정을 성공적으로 이끌어낸 공로가 매우 큽니다. 그의 오랜 공로를 인정해 올해 말 은퇴를 맞이하게 되므로, 우리는 이미 탄탄한 시장 진출 모멘텀을 더욱 가속화할 수 있도록 글로벌 영업 조직을 확장해 온 검증된 실적을 갖춘 후임자를 찾고자 했습니다.
저는 크리스티안 스미스를 클라우드플레어의 새로운 매출 총괄 사장으로 영입하게 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 마크를 대체할 사람은 없겠지만, 크리스티안의 역량과 세계적 수준의 시장 진출 조직을 구축하고 활성화해 온 경험은 클라우드플레어의 현 단계와 완벽하게 부합하며, 우리의 다음 차원의 대규모 성장을 한층 더 가속화할 것입니다.
크리스티안에게 오늘 통화에 참여해 간단히 인사말을 전하도록 초청하고 싶습니다. 크리스티안?
임원(이름 미상)
감사합니다, 매튜. 클라우드플레어 팀에 합류하게 되어 정말 기쁩니다. 클라우드플레어가 일구어낸 성과, 세계적 수준의 네트워크 규모, 타의 추종을 불허하는 제품 혁신, 그리고 인터넷의 미래에 대한 명확한 비전은 정말 독보적입니다. 하지만 무엇보다 저를 가장 설레게 하는 것은 아직 우리 앞에 남아 있는, 이를 실현해 나갈 수 있는 거대한 세대적 기회입니다.
저는 평생 동안 운영의 엄격함을 바탕으로 기업용 시장 진출 체계를 확장하고, 세계적 수준의 파트너 생태계를 구축하며, 강력한 고객 중심 전략을 추진해 왔습니다. 마크 앤더슨은 지난 3년간 클라우드플레어에서 믿을 수 없는 기반을 다져왔습니다. 제 당면 과제는 시장 진출 실행력을 한층 더 강화하고, 기업용 성장 모멘텀을 더욱 가속화하며, 고객들이 우리 플랫폼에서 얻는 가치가 더욱 빠르게 복리적으로 증가하도록 보장하는 것입니다. 에이전틱 인터넷(Agentic Internet)의 부상과 함께 클라우드플레어는 바로 이 순간을 위해 탄생했습니다. 이제는 실행과 규모가 관건이며, 저는 팀과 함께 본격적으로 일을 시작할 준비가 되어 있습니다.
클라우드플레어의 다른 컨퍼런스콜
클라우드플레어 기업 정보 · 컨콜 전문 전체