매치 그룹(MTCH) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-11-02 발표

전문 앞부분

탄니 셸버른

감사합니다. 여러분, 좋은 오후입니다. 오늘 콜은 CEO Spencer Rascoff과 CFO Steve Bailey가 진행하겠습니다. 두 분이 간단한 인사말을 전한 뒤 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 시작에 앞서, 본 통화 중 당사의 전망 및 미래 실적에 대해 언급할 수 있음을 알려드립니다. 이러한 선언적 진술은 '우리는 기대한다', '우리는 믿는다', '우리는 예상한다' 등의 표현으로 시작될 수 있습니다.

이러한 진술은 위험과 불확실성의 영향을 받으며, 당사의 실제 결과는 오늘 발표된 견해와 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 위험 중 일부는 당사의 실적 발표 자료 및 SEC에 제출된 정기 보고서에 명시되어 있습니다. 또한 이번 통화에서는 특정 비GAAP 재무 지표에 대해서도 설명드리겠습니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와의 조정 정보는 당사 IR 웹사이트에 게시된 자료에서 확인하실 수 있습니다.

이러한 비GAAP 지표는 당사의 GAAP 결과를 대체하기 위한 것이 아닙니다.

그럼 이제 Spencer에게 통화를 넘기겠습니다.

스펜서 라스코프

감사합니다, Tanny. 안녕하세요. 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이번 분기부터 새로운 시도를 해보고자 합니다. 준비한 발언 전문을 IR 웹사이트 ir.mtch.com에 게시했으니, 필요하시면 참고해 보시기 바랍니다. 다만 오늘 컨퍼런스 콜에서는 저와 스티브가 핵심 내용 몇 가지를 간략히 짚고 나서, 대부분의 시간을 여러분의 질문에 답변하는 데 할애하려고 합니다.

1년 전, 여러분께서 가장 궁금해하셨던 점은 틴더를 다시 성장 궤도로 이끌 수 있는지 여부였습니다. 우리는 먼저 사용자 경험을 개선해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 즉, Z세대의 마음에 와닿는 더 나은 서비스를 구축하고, 더욱 관련성 높은 추천을 제공하며, 신뢰와 안전성을 강화해야 했습니다. 그리고 이러한 기반을 잘 다져두면, 사용자 트렌드가 개선되고 궁극적으로 매출도 따라올 것이라고 확신했습니다.

틴더는 중요한 지표에서 연속으로 개선세를 보여왔습니다. 이번 분기에는 스파크(6자간 대화)와 스파크 커버리지(지표 집계 이후 스파크를 받은 사용자 비율) 모두에서 가장 강력한 전년 동기 대비 실적을 기록했습니다. 9월에는 글로벌 일간 활성 사용자가 3년 반 만에 처음으로 전년 동기 대비 증가세로 돌아섰으며, 지난 1년간 월간 활성 사용자의 전년 대비 감소폭도 거의 절반으로 줄였습니다.

개선세는 전방위적입니다. 남녀, 연령대, 지역을 가리지 않고 두루 나타나고 있습니다. 불과 얼마 전까지만 해도 부정적인 흐름을 보이던 사업 영역에서도 다시 성장세를 확인할 수 있습니다. 10월에는 틴더의 DAU의 약 70%와 매출의 50%를 차지하는 시장에서 DAU가 전년 동기 대비 증가하거나 보합세를 보였으며, 미국 시장은 해당 달을 마무리하며 플러스 전환했습니다.

이제 이러한 변화들이 효과를 거두고 있다는 증거가 확보되었습니다. 아직 갈 길은 멉니다. 특히 가장 어린 Z세대 사용자들을 대상으로 한 작업이 중요합니다. 기존 사용자 경험 개선에서 상당한 진전을 이루었지만, 다음 단계는 재고입니다. 다시 말해, 사람들이 틴더에 다시 찾아오거나 처음 이용하게 만드는 이유를 만들어야 합니다. 이것이 바로 ‘Better With Friends’ 로드맵의 목표입니다. 사람들은 친구들과 자주 만나고 실제 생활에서 교류하기를 원하기 때문에, 저희는 이를 위한 더 많은 소셜 요소와 부담 없는 방식을 제공하고자 합니다. 그중에서도 ‘이벤트’ 기능에 가장 큰 기대를 걸고 있지만, 모든 기능은 사람들이 현실에서 의미 있는 연결을 맺을 수 있는 기회를 늘리는 데 초점을 맞추고 있습니다.

저희는 항상 사명을 중심에 두고 틴더를 누군가와 새로운 무언가를 시작하는 가장 즐거운 방법으로 만들기 위해 노력하고 있습니다. 직원들 모두가 이 목표를 분명히 인지하고 있으며, 그것이 저희가 계속해서 최선을 다해 일하도록 하는 원동력입니다. 이제 Hinge로 넘어가겠습니다. Hinge는 꾸준한 사용자 성장과 두 자릿수의 전년 동기 대비 매출 성장을 이어가고 있습니다. 앞으로도 분명한 기회가 열려 있습니다. 오랜 기간 운영해 온 핵심 시장에서도, Hinge는 도시권 외 지역으로 더 많은 사용자를 확보하고 고연령층 데이터와 함께 성장할 여지가 있습니다.

저희는 보다 관련성 높은 마케팅을 통해 이러한 기회를 의도적으로 공략하고 있습니다. 3분기 말에 접어들면서 모든 성별과 연령대의 가입 트렌드가 개선되는 등 초기 결과도 매우 좋습니다. 4분기 미국 신규 가입자 수 역시 전년 동기 대비 증가할 것으로 예상됩니다. Hinge의 2027년 제품 로드맵은 최근 몇 년간 가장 강력한 버전입니다.

의도적인 데이팅을 하는 사용자들을 위해 필요한 것부터 좋은 데이트를 성사시키는 데 도움이 되는 것까지 깊이 있게 고민한 흔적이 역력하며, 이는 Hinge의 향후 방향에 대해 큰 자신감을 심어줍니다. E&E에서는 보다 집중적인 전략을 수립하여 소수의 브랜드를 우선순위로 삼고, 틴더와 Hinge에서 얻은 교훈을 바탕으로 사용자 경험을 개선하고 있습니다. 아직 이 작업은 초기 단계이며, 그 효과가 본격적으로 드러나기까지는 시간이 필요합니다. 매치 그룹은 많은 노력으로 다져진 견고한 기반 위에 2027년을 맞이하고 있으며, 지속 가능한 성장을 위한 명확한 경로를 확보했습니다.

이제 스티브에게 말씀드리겠습니다.

스티븐 베일리

스펜서, 감사합니다. 저희는 3분기 실적과 올해를 마무리하며 2027년으로 전환하는 과정에서 보여주는 사업의 모멘텀에 만족하고 있습니다. 올해 매출은 연간 가이드라인 구간의 중간치를 소폭 상회할 것으로 예상되며, 지난 2월 설정한 연간 조정 EBITDA 마진 목표도 의미 있게 초과할 것입니다. 또한, 지난 2월 제시한 자유현금흐름 가이드라인의 상단을 넘어서게 될 것으로 기대하며, 자본 수익률의 속도가 분기별로 다를 수 있음을 인식한 채 시간이 지남에 따라 자유현금흐름의 100%를 자사주 매입, 배당 및 임직원 주식 보상금 순결제에 사용하겠다는 약속을 계속 지켜나갈 것입니다.

연초부터 현재까지 자유현금흐름은 8억 3,200만 달러를 창출했으며, 이 중 5억 9,100만 달러를 자사주 매입, 배당 및 임직원 주식 보상금 순결제에 활용했습니다. 또한 10월까지 발행 외부 주식 수를 전년 동기 대비 4% 줄였고, 2025년 1월 이후로는 10% 감소시켰습니다. 각 사업 부문의 재무 성과와 전망에 대해 말씀드리겠습니다.

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