라이브 네이션(LYV) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-05 발표
핵심 요약
- 3분기 글로벌 관객 동원 6천만 명 돌파하며 연간 관객 가이던스 1억 8천만 명으로 상향
- 콘서트 연간 AOI 두 자릿수 및 티켓마스터 고단위 한 자릿수 성장 가이던스 유지
- 2027년 대형 투어 선예매 호조로 인한 선불 마케팅 비용 증가분 4분기 실적 반영 예고
전문 앞부분
에이미 영
안녕하십니까. 라이브 네이션 2026년 3분기 실적 발표 회의에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께 하신 분들은 당사 사장 겸 CEO 마이클 라피노와 사장 겸 CFO 조 버크톨드입니다.
오늘 오후 통화에는 회사의 예상 재무 성과, 사업 전망, 새로운 개발 사항 등 실제 결과와 다를 수 있는 리스크와 불확실성을 포함한 일부 미래 예측 관련 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 실제 결과에 영향을 미칠 수 있는 리스크와 불확실성에 대한 설명은 라이브 네이션의 SEC 서류, 특히 Forms 10-K, 10-Q 및 8-K에 포함된 위험 요소 및 경고 문구를 참조하시기 바랍니다.
라이브 네이션은 또한 이번 통화에서 일부 비GAAP 지표를 언급할 것입니다. SEC Regulation G에 따라 라이브 네이션은 이러한 지표의 정의와 가장 유사한 GAAP 지표와의 완전한 조정표를 실적 발표 자료에 포함시켰습니다. 해당 자료는 라이브 네이션 웹사이트의 재무 정보 섹션에서 확인하실 수 있습니다.
이제 질문을 받겠습니다. 운영자님?
데이비드 카르노프스키
조 님, 3분기 실적을 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있을까요? 팬 수가 예상보다 더 많이 증가한 것으로 보입니다. 이 추가 성장이 어디에서 발생했으며, 콘서트와 티켓 판매 AOI에 어떻게 반영되었는지 설명해 주시겠습니까? 또한 이번 분기에 발생한 사전 개장 비용 증가에 대해서도 다시 한번 알려주시겠습니까?
조 베르크톨드
감사합니다, 데이비드. 네, 콘서트 부문에서 관객 동원이 6천만 달러를 넘어섰고, 매우 훌륭한 분기였습니다. 이러한 수준의 관객 동원은 처음이며, 거의 20% 증가했습니다. 북미와 해외 모두 호조를 보였으며, 특히 해외에서는 모든 지역에서 29% 성장했습니다. 라틴아메리카, 유럽, 아시아 등 모든 지역이 최소 15% 이상 상승했습니다. 전 세계적으로 꾸준히 강력한 실적을 기록하고 있습니다. 북미에서는 앰피시어터 부문도 매우 좋았고, 특히 9월은 전체 앰피시어터 중 가장 큰 매출을 기록한 달이었습니다.
또한 글로벌 차원에서는 스타디움 부문이 매우 큰 성장을 이끌었습니다. 스타디움이 글로벌 팬 성장의 절반 이상을 견인했으며, 북미와 해외 모두에서 눈에 띄는 증가세를 보였습니다. 북미의 경우, 앞서 말씀드린 시기적인 요인이 일부 영향을 미쳤는데, 월드컵 관련 물류 조정으로 인해 올해 스타디움 공연 일정이 예년보다 다소 늦어졌습니다. 전반적으로 매우 좋은 결과를 보였고, 이러한 성과는 당연히 티켓 사업에도 긍정적으로 반영되었습니다. 티켓 사업의 성장률 중 95%가 콘서트에서 발생했으며, 저희 공연들의 높은 관객 동원 덕분에 큰 성과를 거두었습니다.
스티븐 라슈친크
조와 마이클, 티켓마스터의 성장에 대해 좀 더 깊이 들어가 보겠습니다. 올해 들어 예상보다 훌륭한 실적을 보여주고 있습니다. 현재 연간 고단위 한 자릿수 AOI 성장률을 전망하고 계신데요, 올해 나타나고 있는 강세와 그 추세의 지속 가능성, 그리고 궁극적으로 티켓마스터의 연말 실적 전망에 대해 좀 더 설명해 주시면 감사하겠습니다.
조 베르크톨드
네, 먼저 말씀드리겠습니다. 우선 콘서트 사업의 팬 성장이 예상보다 좋았으며, 현재 이를 약 1억 8천만 달러 수준으로 가이드하고 있습니다. 이는 당연히 티켓마스터 사업에도 긍정적인 영향을 미칩니다. 또한 티켓마스터는 고객사를 계속해서 확보하고 있으며, 특히 해외에서는 올해 들어 이미 2천만 장 이상의 순증 티켓을 기록했습니다. 이 역시 매우 양호한 성과를 보이고 있습니다. 약 1년 전에 언급드렸듯이, 콘서트 2차 시장에 대한 단속을 강화하면서 해당 부문에 일부 하방 압력이 있을 것으로 예상했지만, 스포츠 부문의 성과 개선으로 상쇄 효과를 보고 있습니다. 따라서 올해는 그러한 하방 압력을 크게 느끼지 않고 있습니다. 이에 따라 연간 고단위 한 자릿수 AOI 성장률을 전망하게 되었습니다. 올해 들어 매우 좋은 실적을 보여왔고, 특히 3분기는 내년 공연들의 대규모 판매가 있었기 때문에 더욱 강세를 보였습니다. 해리 스타일스, 브루노 마스, 오아시스, 메탈리카 등 내년 공연들이 3분기에 대거 판매되면서 내년으로 향하는 좋은 모멘텀을 이미 만들어 놓았습니다.
브랜든 로스
먼저, 데이비드 선생님의 질문에 대한 추가 설명이나 확인을 드리고자 합니다. 특히 Venue Nation이 귀사의 콘서트 실적에 미치는 영향에 대해 좀 더 구체적으로 짚고 싶습니다. 여기에는 여러 변수가 존재합니다. 귀사는 공연장을 인수하고 있고, 일부는 아직 오픈 전 단계인데, 운영 중인 공연장의 팬들은 더 높은 수익성을 기대할 수 있습니다. 현재 시점에서 이러한 요인들을 종합했을 때, 투자자들은 어떻게 평가해야 할까요?
조 베르크톨드
네, 말씀하신 대로 Venue Nation은 올해 매우 좋은 성과를 보이고 있습니다. 전 세계 공연장에서 약 7,500만 명의 팬들이 방문할 것으로 예상됩니다. 이로 인해 안정적인 성장세를 유지하고 있으며, 제3자 팬들로부터도 약 2천만 명의 순증 팬이 발생하는 등 전반적으로 견실한 성장을 이어가고 있습니다. 따라서 운영 및 비운영 팬 모두를 합산했을 때, 올해 전체 팬 성장에 있어 두 부문의 기여도는 비교적 비슷하다고 볼 수 있습니다. 물론 운영 팬들은 팬당 수익성과 마진이 더 높습니다.
전체 숫자를 살펴볼 때, 계산에 반영해야 할 몇 가지 중요한 요소가 있습니다. 첫째는 스타디움 팬들입니다. 이들은 가장 높은 가격대의 티켓을 판매하므로 마진이 상대적으로 낮을 수 있습니다. 둘째는 앞서 말씀드린 사전 오픈 비용입니다. 올해와 향후 몇 년간 공연장 부문을 본격적으로 확장해 나가면서 초기 단계의 사전 오픈 비용도 함께 증가하고 있습니다. 따라서 이러한 요소들을 모두 고려하여 정확한 수치를 산출해야 합니다. 다음 주에 열리는 투자자 행사에서 공연장 팬들의 성장 전망과 향후 몇 년간의 사전 오픈 비용을 포함한 전체 투자 계획에 대해 보다 상세히 설명드릴 예정입니다.
Venue Nation
관련하여, 올해 여러 공연장을 인수하셨습니다. 그중 밀라노 같은 일부는 이미 완료된 것으로 알고 있습니다. 프라하, 파리, 산티아고, 코펜하겐 등 일부 시장에서의 인수 완료 시점에 대해 업데이트해 주시겠습니까?
임원(이름 미상)
다음 주에 투자자의 날이 있다는 점은 모두 잘 아실 거라고 생각합니다. 오늘은 분기별로 구체적으로 알고 싶으신 사항들을 중심으로 말씀드리려고 합니다. 하지만 다음 주에는 더 나은 프레젠테이션을 통해 Venue Nation, 론칭 일정, AI의 영향 등 향후 몇 년간 저희가 준비하고 있는 사업에 대해 보다 상세한 정보를 제공해 드릴 예정입니다. 모델을 구축하는 데 필요한 내용들을 모두 담아 준비했으니, 다음 주에 뵙겠습니다.
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