리프트(LYFT) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-05 발표
핵심 요약
- 총 예약액 $5.6B(YoY 17%) 및 조정 EBITDA $204M(YoY 47%) 역대 최고 기록
- 북미 승차 건수 2억 7,350만 건(YoY 10%) 달성 및 4분기 연속 가속화 기대
- 5분기 연속 LTM 자유현금흐름 $1B 돌파 및 연간 $500M 규모 자사주 매입 유지
전문 앞부분
프란체스카 포드-필란드로
안녕하십니까? Lyft의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 참고로 본 컨퍼런스 콜은 녹음되고 있습니다. 오늘 콜에는 당사 CEO 데이비드 리셔와 CFO 마이클 브러스가 참석했습니다. 자세한 준비 발언문은 IR 웹사이트와 Lyft 블로그에서 확인하실 수 있으며, 이 시간 동안 여러분의 질문에 답변드리겠습니다.
오늘 콜에서는 당사의 사업 전략 및 실적, 파트너십, 미래 재무 및 운영 결과, 시장 동향 및 가이던스와 관련된 내용을 포함하여 미래 예측 성격의 진술을 하게 됩니다. 이러한 진술은 당사의 실제 결과가 본 콜 중에 예측되거나 암시된 내용과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 이러한 요인과 위험 사항은 당사의 실적 자료 및 최근 SEC 서류에 상세히 기술되어 있습니다. 오늘 콜에서 저희가 하는 모든 미래 예측 성격의 진술은 현재 기준으로 당사의 신념에 근거한 것이며, 법령에 의해 요구되는 경우를 제외하고는 어떠한 미래 예측 성격의 진술도 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다.
또한 오늘 당사는 고객에 대해 논의할 예정입니다. 승차공유 서비스의 경우 일반적으로 차량마다 2명의 고객이 탑승합니다. 운전자는 Lyft의 고객이며, 승객은 운전자의 고객입니다. 당사는 두 고객 모두를 중요하게 생각합니다. 또한 오늘 논의에는 GAAP 기준 재무결과를 대체할 수 없는 비GAAP 재무 지표도 포함됩니다. 과거 GAAP 기준에서 비GAAP 기준으로의 조정 내역은 당사 IR 웹사이트에서 확인하실 수 있는 실적 자료에 나와 있습니다. 그럼 이제 데이비드에게 통화를 넘기겠습니다.
존 리셔
감사합니다, 프랭키. 여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. 자, 모두 집중해 주세요. 멀티태스킹 중이시겠지만 잠시만 줄여주시길 부탁드립니다. 먼저 지난 몇 년간 우리가 얼마나 큰 발전을 이뤘는지 되돌아보며 말씀드리겠습니다. 2023년 당시에는 많은 분들, 그리고 저희도 의문을 품었습니다. 그해 승차 건수는 겨우 7억 건에 불과했고, 예약 건수는 전년 대비 약 14% 증가하는 데 그쳤습니다. 시장 점유율은 하락했으며, 현금 사용액은 약 2억 4,800만 달러에 달해 매우 부담스러운 상황이었습니다.
하지만 지금의 리프트는 완전히 달라졌습니다. 그 원동력은 단 하나의 간단한 철학, 즉 ‘고객 중심’에서 비롯된 수익성 있는 성장입니다. 분기 실적만 봐도 이를 확인할 수 있습니다. 3분기 예약 건수는 전년 동기 대비 17% 증가했고, 승차 건수는 미국과 캐나다를 포함해 전년 동기 대비 10% 늘어났습니다. 활성 이용자 수는 3,160만 명으로, 두 자릿수 성장을 기록한 지 8분기 연속을 맞았습니다. 운전자 근무 시간은 사상 최고치를 경신했으며, 평균 도착 예정 시간(ETA)도 전 분기 및 전년 대비 더 빨라졌습니다. 또한 조정 EBITDA 역시 역대 최고치를 기록했습니다.
그 강세는 4분기에도 이어지고 있습니다. 바로 지난주 북미 지역 일일 및 주간 승차 건수가 각각 새로운 사상 최고치를 경신했는데, 이는 역대 가장 강력했던 할로윈 시즌 덕분입니다. 2026년까지 리프트는 전 세계적으로 연간 10억 건 이상의 승차 건수를 달성할 것으로 예상됩니다. 우리는 이러한 고객 중심 정신을 모든 신제품 개발에 반영하고 있습니다. 오늘 발표한 ‘리프트 고(Lyft Go)’를 예로 들어 보겠습니다. 이는 업계 최고 수준의 멤버십 프로그램으로 설계되었습니다. 예전 리프트 광고를 기억하시나요? 리스 초콜릿과 땅콩 버터 광고, 두 가지 훌륭한 맛이 완벽하게 어우러지는 모습이었죠. 바로 그것이 리프트 고이며, 여기에는 ‘대쉬패스(DashPass)’ 멤버십이 포함되어 있습니다. 이를 통해 최고의 차량 공유 플랫폼과 배달 플랫폼에서 사용할 수 있는 업계 최고 수준의 8% 캐시백 혜택을 제공합니다.
대쉬패스를 이미 이용 중이라면 리프트 고도 이미 가입하신 상태이니 계정을 연결해 주시기 바랍니다. 아직 가입하지 않으셨다면 리프트 또는 도어대시 앱에서 무료 체험을 신청해 보시고, 소감을 알려주세요. 이렇게 구축한 성장 동력은 계속해서 강화되고 있으며, 우리의 변화와 혁신을 이끌고 있습니다. 리프트는 성장하고 있으며, 글로벌 자율주행 준비 완료 모빌리티 플랫폼으로 거듭나는 과정에서 여러분께서 ‘위로, 밖으로, 앞으로’라는 방향성을 생각해 주시길 바랍니다. ‘위로’는 더 나은 프리미엄 서비스와 기업 간(B2B) 서비스, 그리고 새로운 알코브(Alcove) 브랜드를 통한 럭셔리 쇼퍼 서비스를 제공하는 것을 의미하며, 이 모든 것이 당사의 마진을 더욱 견고하게 만들 것입니다.
[불명확한 부분] 당사는 전문성, 기술, 인프라를 활용해 확장된 전체 시장 규모(TAM)를 성장시키고 글로벌 쇼퍼 서비스를 획기적으로 강화할 것입니다. 또한 ‘앞으로’는 최고의 하이브리드 네트워크를 구축하고 자율주행 차량(AV) 상용화를 위한 최고의 파트너가 되어 업계와 우리 위치를 새롭게 재정립해 나갈 것입니다. 이것이 바로 저희가 지향하는 목표, 글로벌 AV 준비 완료 모빌리티 플랫폼입니다. 우리는 이 사업을 성장시킬 수 있는 우수한 인재들을 확신하며, 그동안의 진전에 대해 자부심을 느낍니다.
마지막으로, 새로운 최고재무책임자(CFO)인 마이클 브루스(Michael Brous)를 소개드리겠습니다. CFO로서 이번 실적 발표가 첫 참여일 수 있지만, 그는 리프트에 익숙한 인물입니다. 그는 약 8년간 고위직을 역임하며 저의 팀에서도 함께 일했고, 복잡한 국제 비즈니스 전반에 걸쳐 탁월한 운영 역량을 발휘해 왔습니다. 제가 깨달은 바에 따르면, 최고의 CFO는 재무와 운영 양쪽을 모두 이해하는 사람입니다. 이제 다음 단계의 변혁적 성장 전략을 실행하는 과정에서 그와 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 브루스, 그럼 이제 당신에게 발표를 넘기겠습니다.
마이클 브라우스
감사합니다, 데이비드. 저 역시 당신과 함께 파트너십을 맺게 되어 매우 기쁩니다. 시작에 앞서, 다음 단계를 위한 립트의 훌륭한 기반을 마련해 준 에린의 리더십과 협력에 진심으로 감사드립니다. 데이비드가 언급했듯이, 저는 립트에서 거의 8년간 근무해 왔으며, 최근 3년은 리더십 팀에서 데이비드가 방금 설명한 전략 수립을 도왔습니다. 앞으로도 변화보다는 일관성을 기대하셔도 좋습니다.
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