잭 헨리(JKHY) 1Q27 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-11-04 발표

전문 앞부분

밴스 셰러드

감사합니다, Nick. 안녕하세요. Jack Henry 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사드립니다. 오늘 통화에는 사장 겸 CEO Greg Adelson과 CFO 겸 재무 책임자 Mimi Carsley가 함께 합니다. 제 오프닝 발언 후 Greg이 분기 실적 요약, 운영 현황 및 영업 실적 업데이트, 몇 가지 전략 제품 소개와 최근 연례 고객 컨퍼런스에 대한 의견을 말씀드리겠습니다. 이어서 Mimi가 어제 보도자료에서 발표된 분기별 재무 결과와 2027 회계연도 예상치 업데이트에 대해 설명드리겠습니다. 해당 보도자료는 Jack Henry 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이후 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다.

본 통화에는 실제 결과가 당사의 기대와 크게 다를 수 있는 위험 및 불확실성을 포함하는 미래 예측 관련 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 회사는 이러한 진술을 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 실제 결과가 이러한 미래 예측 진술과 크게 다를 수 있는 위험 요인 요약 및 기타 정보는 어제 보도자료와 당사 10-K 보고서의 '위험 요인' 및 '미래 예측 관련 진술' 섹션을 참조하시기 바랍니다. 이번 통화에서는 GAAP 기준 외 재무 지표인 GAAP 기준 외 매출 및 GAAP 기준 외 영업이익 등에 대해 논의할 예정입니다. 해당 지표에 대한 조정 내역 또한 어제 보도자료에 포함되어 있습니다.

이제 Greg에게 통화를 넘기겠습니다.

그레고리 아델슨

밴스님, 감사드립니다. 오늘 오전에도 참여해 주셔서 감사드리며, 특히 9월 투자자 행사에 직접 참석해 주신 분들께도 깊은 감사를 드립니다. 많은 분들과 대면으로 소통할 수 있어 매우 뜻깊었습니다.

시작에 앞서, 고객 여러분과 재무 성과, 그리고 잭 헨리의 경쟁력을 높이는 핵심 차별화 요소인 문화, 서비스, 혁신, 전략 및 실행력에 대한 우리 임직원들의 헌신에 대해 진심으로 감사드립니다. 먼저 이번 분기의 세 가지 주요 포인트를 공유한 뒤, 전체 사업 성과에 대한 추가적인 관점을 말씀드리겠습니다.

첫째, 우리의 재무 성과입니다. 우리는 사상 최대의 1분기 실적을 기록했으며, 비GAAP 매출이 6억 8,200만 달러로 전년 동기 대비 7% 증가했습니다. 이러한 성장세는 지난 8월 컨퍼런스 콜에서 제시한 분기 전망치와 시장 기대치를 크게 상회합니다. 또한 비GAAP 영업 이익률은 28%로, 작년 1분기 대비 무려 102bp나 확대되었습니다.

둘째, 강력한 영업 모멘텀입니다. 참고로 보통 1분기는 회계연도 중 가장 저조한 분기입니다. 하지만 올해 1분기에는 9건의 경쟁력 있는 코어 계약을 수주했는데, 이는 작년 1분기의 4건보다 두 배 이상 많으며, 최근 5년간 1분기 평균 수주 건수인 6건을 웃도는 수치입니다.

또한 영업 파이프라인 역시 견고하게 유지되고 있어, 전 사업 부문에서 나타나는 성장세를 더욱 뒷받침하고 있습니다. 당사는 2027 회계연도에 58~65건의 신규 코어 계약을 달성하겠다는 초기 가이던스에 대해 여전히 매우 자신감을 갖고 있습니다. 아울러 코어 디지털 및 카드 솔루션을 포함하는 고부가가치 트리페타 거래를 지속적으로 수주하고 있으며, 실제로 작년 1분기 코어 계약 중 하나의 비전통적 은행(코어 카드 사업을 제공하지 않음)을 제외한 나머지 계약의 63%가 트리페타였던 반면, 전년 동기에는 50%에 그쳤습니다.

특히 Banno의 경우, 1분기 신규 코어 계약의 89%가 Banno를 포함한 것이었으며, 이는 당사 디지털 솔루션의 점점 더 강해지는 경쟁력과 2026 회계연도 Banno 탑재율 83% 이후 지속되는 성장세를 잘 보여줍니다.

셋째, Jack Henry Connect 컨퍼런스에서의 고객 참여 현황입니다. 지난 10월, 우리는 캔자스시티에서 약 3,100명의 고객 및 잠재 고객을 맞이하며 역대 최대 규모의 행사를 개최했습니다. 특히 잠재 고객 참석자가 크게 증가하여, 작년 91명의 참석자와 32개 금융기관에서 올해는 141명의 잠재 고객과 53개 금융기관을 유치했습니다. 각 기관은 당사 파이프라인의 서로 다른 단계에 있지만, 특히 작년 회계연도에 수주한 58건의 경쟁력 있는 코어 계약 중 거의 40%가 해당 컨퍼런스에 참석한 잠재 고객들로부터 나왔다는 점에서 이 성장세는 더욱 의미가 있습니다.

또한 주요 이해관계자 그룹에서도 역대 최대 규모의 참석자를 기록했는데, 자문위원 64명, 기술 전시관의 제3자 핀테크 업체 281곳, 그리고 CEO 포럼은 완전 매진되어 234명의 금융기관 임원들이 참석해 전년 대비 11% 증가했으며, 잭 헨리의 경영진 및 이사회 멤버 약 30명도 함께 자리했습니다.

이번 컨퍼런스에서는 작년 행사 이후 Jack Henry 플랫폼, Tap2Local, Rapid Transfers, Financial Crimes Defender 및 AI 분야에서 이루어진 획기적인 발전을 포함한 당사의 지속적인 혁신이 선보였습니다. 또한 스테이블 코인, 토큰화 예금 및 최근 발표된 Moov Money와 같은 신흥 기술과 역량도 시연되었습니다.

마지막으로, 창립 50주년을 기념하는 뜻깊은 행사였으며, 50명의 오랜 고객, 경영진, 그리고 공동 창립자인 잭 헨리와 제리 홀의 생애를 기리는 특별 게스트 브렌다 헨리와 팻 홀과 함께 원격으로 나스닥 개장 종을 울리는 영광을 누렸습니다.

이제 몇 가지 구체적인 영업 및 운영 관련 업데이트를 말씀드리겠습니다. 먼저 Gladiator 보안 및 인프라 솔루션에 대한 강력한 수요부터 시작하겠습니다. 사이버 위협이 점점 더 정교해지고 Frontier AI 모델의 급속한 사용으로 인해 금융기관들은 첨단 보호를 최우선 과제로 삼고 있습니다. 1분기에 당사는 367건의 Gladiator 솔루션을 판매했는데, 이는 작년 1분기의 세 배에 달하는 물량이며, 4분기 연속 매출 성장을 기록한 것입니다. AI 분야에서는 투자자 행사에서 밝힌 전략을 적극적으로 실행하고 있습니다. 현재 시장에는 30개의 AI 지원 제품이 출시되어 있으며, 향후 6개월 내에 대규모 추가 출시 계획을 가지고 있습니다.

당사의 초점은 여전히 운영 효율성을 높이고 의사결정을 개선하며 금융기관이 계좌 보유자에게 더 나은 서비스를 제공하도록 돕는 실용적인 AI 솔루션을 제공하는 데 있습니다. 포트폴리오 전반에 걸쳐 AI를 확장함에 있어 책임감 있는 구현이 무엇보다 중요합니다. 당사의 전략은 AI의 강력한 힘과 철저한 인간 감독을 결합하여, 금융기관들이 생산성을 높이는 동시에 신뢰, 관계 및 서비스를 통해 차별화를 계속 유지할 수 있도록 지원합니다.

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