아이언 마운틴(IRM) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-11-05 발표

핵심 요약

3Q26 공시 매출 1,990백만 달러로 컨센서스(1,968백만 달러) 상회, 연간 매출 가이던스 중간점 79.85억 달러로 상향 제시
데이터센터 매출 YoY +34% 및 ALM YoY +43% 급증, 조정 EBITDA 748백만 달러와 AFFO 458백만 달러 사상 최고치 경신
분기 배당금 주당 0.993달러로 15% 인상 결정, 순 임대 조정 레버리지 4.8배로 2014년 리츠 전환 이후 최저 수준 하락

전문 앞부분

마크 루프

감사합니다, 로코. 여러분, 좋은 아침입니다. 저희 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사드립니다. 오늘 함께 해 주실 분들은 당사 사장 겸 최고경영자 빌 미니와 전무이사이자 최고재무책임자 배리 하이티넨입니다. 준비된 발언 이후 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다.

오늘 콜에서는 미래 예측 관련 진술이 포함되어 있으며, 이는 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 실제 결과가 이러한 진술과 다를 수 있는 주요 리스크 요인에 대한 설명은 오늘 공개된 실적 자료, 특히 실적 발표 슬라이드 2의 안전항어 문구와 Form 10-K 및 10-Q에 기재된 연례 및 분기 보고서를 참고하시기 바랍니다. 해당 문서들과 이번 콜에서 언급된 비GAAP 재무 지표의 조정 내역은 모두 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.

그럼 이제 빌에게 회의 진행을 넘기겠습니다.

윌리엄 미니

마크, 오늘 저희와 함께해 주시고 3분기 실적을 논의해 주신 여러분께 감사드립니다. 저희 팀은 모든 주요 지표에서 기대를 뛰어넘는 기록적인 성과를 달성하며 3분기에 또 한 번 탁월한 실적을 거두었다는 점을 기쁘게 보고드립니다. 매출은 보고 기준 및 유기적 기준 모두에서 13% 증가했으며, 조정 EBITDA와 AFFO는 각각 13%, 17% 성장했습니다. 이러한 뛰어난 성과는 고객 가치 창출에 대한 저희 팀의 헌신과 철저한 운영 실행이 결합되어, 전통적인 레코드 사업과 성장형 사업 포트폴리오 간의 지속적인 강점과 시너지를 입증하고 있습니다.

분기 실적의 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 먼저 데이터센터 관련 성과입니다. 데이터센터 사업에서는 인상적인 수익성 확대와 함께 매출이 34% 증가했으며, 분기 임대 실적 최고치인 102메가와트를 달성하고 매출 백로그를 5억 7,500만 달러로 늘렸습니다. 또한 자산 라이프사이클 관리(Asset Lifecycle Management) 부문 내 데이터센터 폐기 사업에서도 두 자릿수 매출 성장을 이끌었습니다. 기업 고객 관련 성과도 매우 견조했습니다. 기업 ALM은 분기 동안 60% 이상 성장하며 교차 판매, 침투율 확대, 영업망 확장의 긍정적 효과를 지속적으로 누리고 있습니다. 디지털 솔루션 사업은 또 한 번 매출 신기록을 달성했으며, 물리적 또는 디지털로 생성된 정보를 대상으로 하는 AI 기반 Insight DXP 플랫폼과 그 지능형 문서 처리 기능으로 애널리스트들의 주목을 받고 있습니다. 물리적 스토리지 사업은 중간 정도의 단일자릿수 성장을 기록했으며, 38년 연속 유기적 스토리지 임대 매출 성장세를 유지하고 있습니다.

운영 측면에서는 각 사업부문에서 진행한 마진 확대 노력과 비용 통제에 대한 집중적인 노력을 통해 조정 EBITDA 마진이 37.6%라는 우수한 수준에 도달했습니다. 이러한 견조한 실적을 바탕으로 올해 전체 실적 전망을 상향 조정하게 되어 기쁩니다. 우리는 계속해서 운영 규모를 확장하고 있으며, 상업적 노력을 통해 데이터센터, 기업 ALM, 데이터센터 폐기 및 디지털 등 성장형 사업의 매출 기여도를 더욱 확대하기 위한 전략적 교차 판매에 주력하고 있습니다. 이들 고성장 사업은 계속해서 목표를 초과 달성하고 있으며, 전체 매출과 1,700억 달러 규모의 전체 태블러블 시장에서 차지하는 비중이 점점 커지고 있습니다. 이는 향후에도 두 자릿수의 매출 및 순이익 성장을 지속할 수 있는 우리의 역량을 뒷받침합니다.

2026년에는 성장형 사업이 전체 매출의 3분의 1 이상을 차지하고, 통합 성장률 16%포인트 중 11%포인트를 기여할 것으로 예상되며 나머지 5%포인트는 매우 안정적이고 고마진의 전통적인 레코드 스토리지 사업에서 발생할 것입니다. 2026년의 견조한 실적과 긍정적인 전망을 바탕으로 당사 이사회는 분기 배당금을 15% 인상하는 안을 승인했습니다.

다음으로, 공공 부문을 포함한 다양한 산업 분야에서의 상업적 성공을 보여주는 분기별 주요 계약 성과를 소개하겠습니다. 공공 부문에서는 사상 두 번째로 높은 계약 수주 실적을 기록했으며, 올해 들어 작년 대비 40% 성장했습니다. 3분기 계약 수주 성과에는 레코드 관리 분야의 주요 계약이 크게 기여했습니다. 미국 연방 정부의 새로운 고객이 부동산 최적화 및 효율화 노력의 일환으로 복잡한 다지역 연방 기록 이전을 지원하기 위해 아이언 마운틴을 선택했으며, 3년간 2,500만 달러 규모의 계약을 체결했습니다. 아이언 마운틴은 연방 정부를 위한 오랜 운영 경험과 실행력을 바탕으로 선정되었습니다.

민간 부문에서도 성공을 거두었습니다. 포춘 100대 기업 고객과 10년짜리 수백만 달러 규모의 계약을 체결하여 고도로 보안된 기후 제어형 스토리지 및 프리미엄 아카이브 서비스를 제공하게 되었습니다. 디지털 솔루션 분야에서는 Insight DXP 플랫폼의 강력한 모멘텀이 계속되고 있으며, 계약 건수와 평균 계약 규모가 모두 크게 증가했습니다. 최근의 계약 성과는 고객들이 DXP를 활용해 물리적 또는 디지털 형태의 비정형 정보를 운영 개선, 거버넌스 강화 및 AI 활성화를 위한 인사이트로 전환하고 있음을 보여줍니다. 중동 지역의 사례를 보면, 국가의 대표적인 디지털 정부 전환 이니셔티브를 지원하기 위해 현재까지 가장 큰 규모의 DXP 구축을 위한 다년 계약을 정부와 체결했습니다. DXP는 이 이니셔티브의 표준 디지털 플랫폼으로 자리매김할 예정이며, 30개 정부 기관으로 확대될 계획입니다.

이 계약은 DXP가 규정 준수형 국유 클라우드 아키텍처 및 강력한 현지 생태계 파트너와 결합되어 정부의 비정형 데이터로부터 상당한 가치를 창출할 수 있음을 강조합니다.

또한 오랜 고객인 스탠다드차터드 은행이 최근 싱가포르에서 DXP 플랫폼을 도입했다는 점을 언급하고자 합니다. 이는 아시아 태평양 지역 전반에 걸친 더 광범위한 도입의 첫 단계입니다. 이 지역에서 가장 규모가 큰 엔터프라이즈급 구축 사례 중 하나로서, DXP는 기존의 엔터프라이즈 콘텐츠 관리(ECM) 플랫폼을 대체하고 스탠다드차터드가 고객 계좌를 보다 신속하고 민첩하게 관리하면서 정보 거버넌스를 강화하고 규제 리스크를 줄이는 데 기여할 것입니다.

다음으로 데이터센터 관련 주요 계약 성과를 소개하겠습니다. 3분기 데이터센터 사업은 매우 호조를 보였으며, 올해 누적 임대 규모가 137메가와트에 도달했습니다. 또한 분기 동안 고객 기반을 확장하여 올해 두 번째로 새로운 하이퍼스케일 고객사를 추가했습니다. 인도에서는 74메가와트 규모의 계약을 체결했는데, 이 중 51메가와트는 뭄바이에, 23메가와트는 첸나이에 위치해 있습니다. 인도는 빠르게 주요 하이퍼스케일 데이터센터 시장으로 부상하고 있으며, 저희는 최고의 개발사 중 하나로 잘 자리매김하고 있습니다. 또한 25메가와트 규모의 LON-3 자산을 완전히 임대했으며, 분기 동안 약 3메가와트를 기업 고객에게 임대했습니다. 이러한 성공을 바탕으로, 향후 24개월 이내에 가동될 예정인 약 325메가와트의 임대 가능 용량을 통해 성장 모멘텀을 지속할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 업계 수요는 여전히 매우 강력하며, 주요 사업장별 활동 잠재력도 매우 높은 상태를 유지하고 있습니다.

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