헨리 셰인(HSIC) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-03 발표
전문 앞부분
그레이엄 스탠리
오늘 아침 헨리 샤인의 3분기 재무 성과를 논의하기 위해 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 전화 회의에는 최고경영자 프레드 로워리, 수석부사장 겸 최고재무책임자 론 사우스, 그리고 내일인 11월 4일부터 론의 후임으로 최고재무책임자로 임명되는 엠마뉴엘 카프레이가 함께합니다.
먼저, 본 회의에서 나올 일부 발언에는 미래에 관한 정보가 포함되어 있음을 밝힙니다. 당사 사업과 관련된 위험 및 불확실성은 이러한 미래 예측 성명에 언급된 사항에 영향을 미칠 수 있으며, 당사의 실적은 해당 성명에서 표현되거나 시사하는 바와 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 미래 예측 성명은 헨리 샤인의 미국 증권거래위원회(SEC) 제출 자료에 포함된 경고 문구 및 해당 자료의 리스크 요인 섹션에 명시된 내용에 의해 전체적으로 제한됩니다.
또한, 최종 시장 성장률 및 시장 점유율을 포함한 당사가 서비스하는 시장에 대한 모든 언급은 당사의 내부 분석 및 추정치에 기반한 것입니다. 오늘 말씀드릴 내용에는 일반회계기준(GAAP) 및 비GAAP 재무 결과가 모두 포함됩니다. 당사는 비GAAP 재무 지표가 투자자들에게 당사의 재무 성과에 대한 유용한 보조 정보를 제공하고, 특정 항목이 사업 성과와 무관하게 변동될 수 있는 기간 간의 재무 결과 비교를 가능하게 하며, 경영진이 사업 운영에 사용하는 핵심 지표에 대한 투명성을 높여 준다고 믿습니다.
이러한 비GAAP 재무 지표는 오직 정보 제공 및 비교 목적으로만 제시되며, 해당 GAAP 지표를 대체하는 것으로 간주되어서는 안 됩니다. GAAP와 비GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 보도자료의 부록에 포함되어 있으며, 당사 투자자 관계 웹사이트의 ‘재무 및 서류’ 섹션에서 ‘보조 정보’ 항목 아래 확인하실 수 있습니다. 또한, 동 웹사이트의 분기별 실적 발표 자료에서도 해당 내용을 확인하실 수 있습니다.
본 전화 회의의 내용에는 2026년 11월 3일 생방송 당시만 정확한 시의적절한 정보가 포함되어 있습니다. 헨리 샤인은 본 회의 이후 발생하는 사건이나 상황을 반영하여 어떠한 미래 예측 성명도 수정하거나 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 마지막으로, 오늘 질의응답 시간에는 가능한 한 많은 분들의 질문에 답변드리기 위해 한 분당 하나의 질문만 요청드립니다. 그럼 이제 프레드 로워리에게 회의 진행을 넘기겠습니다.
프레더릭 로워리
감사합니다, 그레이엄. 여러분, 좋은 아침입니다. 당사 실적에 대해 말씀드리기 전에, 11월 4일부터 헨리 샤인의 최고재무책임자가 될 엠마뉴엘 카프레이를 환영합니다. 팀에 합류하게 되어 매우 기쁩니다. 또한, 지난 20년 가까이 헨리 샤인에서 중요한 역할을 해 온 론에게도 감사의 말씀을 드립니다. 특히 최근 4년간은 최고재무책임자로서 당사 발전에 크게 기여했습니다.
론은 재임 기간 내내 진정성 있는 리더십과 철저한 책임감을 보여 주었으며, 그의 공헌은 당사의 미래를 위한 견고한 기반을 마련했습니다. 그는 앞으로도 선임 고문으로 남아 엠마뉴엘과 긴밀히 협력하며 원활한 승계 과정을 지원할 예정입니다. 론, 당신의 리더십과 헨리 샤인에 대한 크나큰 공헌에 다시 한번 감사드립니다. 개인적으로는 제가 회사에 합류하는 과정에서 받은 도움에도 깊이 감사드립니다. 이제 실적 발표에 앞서 엠마뉴엘, 잠시 말씀해 주시겠습니까?
에마뉘엘 카프레
감사합니다, 프레드. 헨리 샤인에 합류하게 되어 매우 기쁘며, 성장을 촉진하고 마진을 확대하며 장기적인 주주 가치를 창출할 수 있는 의미 있는 기회들이 앞에 펼쳐져 있어 설렙니다. 지난 몇 주간 팀 샤인 구성원들로부터 따뜻한 환영을 받았고, 조직 전반의 동료들과 소통하며 협력할 수 있었던 기회를 소중히 여깁니다. 프레드와 경영진, 그리고 팀 샤인 구성원들과 함께 협력하기를 기대하며, 승계 과정에서 보내주신 지원에 대해 론에게도 감사드립니다. 또한 투자 커뮤니티의 많은 분들과 교류할 수 있기를 기대합니다.
프레더릭 로워리
감사합니다, 엠마뉴엘. 이제 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 헨리 샤인에서 구축하고 있는 성장 모멘텀에 대한 자신감을 더욱 높여주는 또 한 번의 견조한 분기 실적을 달성했습니다. 시장 점유율을 확대하고 있으며, 마진을 늘리고, 근본적인 이익 성장을 강력하게 이끌어내고 있습니다. 이번 분기 주요 성과를 간략히 소개드리겠습니다. 미국 치과용품 매출은 8.6% 증가했으며, 이 중 내부 현지 통화 기준으로는 7% 성장했습니다. 안정적인 시장 상황 속에서 판매량이 주된 성장 동력이었습니다. 금번 분기 및 전년도 재측정 이익에서 관세 환급으로 인한 순이익을 제외하면, 조정 비GAAP 희석주당순이익은 19.1% 증가한 1.37달러를 기록했습니다.
금번 분기 비GAAP 영업마진은 20bp 확대되었습니다. 또한 헨리 샤인 주식을 1억 2,500만 달러 규모로 자사주 매입하여 연간 누계 매입액이 4억 5,000만 달러에 도달했으며, 이는 당사의 신중한 자본 배분 방침을 잘 보여줍니다. 안정적인 시장에서 판매량이 주도한 8.6%의 미국 치과용품 매출 성장과 조정 주당순이익 19% 증가에 매우 만족스럽게 생각합니다. 이는 새로운 고객을 유치하고, 고객 지출액에서의 당사 점유율을 확대하며, 당사 소유 및 독점 제품군을 성장시키고, 영업 조직을 통해 효과적으로 실행하고 있음을 입증하는 결과입니다.
동시에 가치 창출 이니셔티브로부터 얻는 재무적 혜택도 점차 커지고 있습니다. 당사의 약속은 변함이 없으며, 2026년 말까지 연간 1억 2,500만 달러의 운영이익 개선을 포함해 총 2억 달러 이상의 운영이익 개선을 계속해서 기대하고 있습니다. 보다 매력적인 사업 포트폴리오와 더 높은 운영 규율이 결합되어 이러한 이니셔티브들은 성장을 보다 견고한 수익 성과로 전환하는 데 기여하고 있습니다. 따라서 당사는 금번 분기에 수령한 관세 환급의 순이익 효과와 4분기 예상되는 목표 지향적이고 제한적인 성장 투자를 반영하여 올해 재무 가이던스를 상향 조정합니다. 이는 2027년 성장과 근본적인 사업 성과 개선에 기여할 것입니다.
저에게 주어진 초기 과제는 명확했습니다. 2026년 재무 계획을 이행하고, 가치 창출 약속을 실현하며, 성장을 가속화하기 위한 선별적 투자를 단행하는 것이었습니다. 그리고 현재 우리는 이러한 목표를 향해 강력한 진전을 이루고 있습니다. 당사의 의제는 여전히 성장 가속화, 사업 단순화, 그리고 실행에 있어 더 큰 엄격함과 규율을 추구하는 데 초점을 맞추고 있습니다.
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