로빈후드(HOOD) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-10-27 발표
핵심 요약
- 3분기 매출 1,400백만 USD(YoY +9.9%) 및 GAAP EPS 0.51달러 기록으로 컨센서스 동반 하회
- 거래량 증가세 대비 스테이블코인 및 가격 조정에 따른 수수료율 희석 압력 관찰
- 연간 SBC 조정 영업비용 가이던스 상단을 2,500만 USD 낮추며 비용 관리 돌입
전문 앞부분
블라디미르 테네프
좋습니다. 참석해 주셔서 감사드립니다. 정말 멋진 자리입니다. 이렇게 많은 분들을 직접 뵙게 되어 더욱 기쁩니다. 저희는 햇살 가득한 멘로파크에 있는 본사로 다시 돌아왔습니다. 다시 한 번 저희와 함께 이 여정을 함께해 주시고, 현장에 오신 모든 분들 그리고 원격으로 시청해 주신 여러분께도 진심으로 감사드립니다.
아시다시피, 로빈후드에서는 단 하나의 목표를 가지고 있습니다. 우리는 ‘소유’의 가치를 믿으며, 모든 사람을 소유자로 만들고자 합니다. 그리고 광범위한 소유권은 자유롭고 안정적이며 번영하는 사회를 위해 반드시 필요하다고 생각합니다. 이러한 비전을 실현하기 위해 저희는 3단계 전략을 수립했습니다. 먼저, 첫 번째는 ‘최고의 활성 트레이더 플랫폼’을 구축하는 것입니다. 고객들이 거래 가능한 모든 자산을 소유할 수 있도록 하겠습니다. 실제로 활성 트레이더라면 다른 곳에서 거래할 때 불리함을 느끼지 않아야 합니다. 이 부분에 대해서는 나중에 더 자세히 말씀드리겠습니다. 두 번째는, 차세대를 위한 ‘지갑 점유율 1위’라는 전략적 방향입니다. 고객뿐만 아니라 그들의 가족까지도 포함해, 고객의 금융 중심지를 만들어 나가고자 합니다. 마지막 세 번째는 ‘글로벌 금융 생태계 1위’입니다. 미국에서 성과를 내고 성장해 온 소유권을 바탕으로, 이를 전 세계로 확장해 나가겠습니다.
3분기에는 많은 진전이 있었습니다. 저희는 이 세 가지 핵심 영역 모두에서 제품 개발 속도를 지속적으로 유지했고, 강력한 사업 및 재무 성과를 달성했습니다. 특히 활성 트레이더들에게는, 다른 곳에서 거래할 경우 불리함을 느끼지 않도록 하는 것이 중요합니다. 그렇다면 활성 트레이더들을 위해 어떤 조치를 취했을까요? 지난달에는 텍사스주 휴스턴에서 세 번째 연례 ‘후드 서밋’ 행사를 개최했고, 고객을 위해 단순히 1개나 2개가 아닌 무려 17개의 신규 제품과 서비스를 출시했습니다. 몇 가지 주요 사항을 짚어보겠습니다. 우선, 저에게 매우 중요한 ‘에이전트형 트레이딩’ 기능은 현재 제가 입고 있는 조끼에서도 확인하실 수 있습니다. 올해 들어 에이전트형 서비스의 범위가 크게 확대되었습니다. 처음에는 MCP(마켓 커뮤니티 프로그램)부터 시작했는데, 이미 상당히 잘 성장했습니다. 이제는 앱 내에서 바로 에이전트형 트레이딩을 이용할 수 있게 되었습니다. 따라서 클라우드 코드나 코덱스 같은 외부 도구를 사용할 필요 없이, 앱 내에서 간편하게 거래할 수 있습니다. 또한 고객들은 자신의 MCP 연결성을 로빈후드 레전드로 확장할 수 있게 되었습니다. 이제 로빈후드 레전드 역시 MCP 커넥터의 적용 대상이 되었습니다.
결국, 저희 플랫폼에서 직접 거래하든, 대리인을 통해 거래하든, 누구나 보다 쉽게 거래할 수 있도록 계속해서 노력하고 있습니다. 아직 앱 내 기능과 관련 도구 개발 초기 단계이지만, 에이전트형 제품 전체에 걸쳐 매우 높은 초기 수용률을 보이고 있습니다. 현재 에이전트형 계좌는 2억 5천만 개를 넘어섰습니다. 기억하시겠지만, 이 계좌는 처음엔 ‘0’에서 시작되므로, 돈을 이체하기 위해선 반드시 선택해야 합니다. 사용량과 거래량 측면에서의 수용 곡선을 살펴보면, 이는 점점 가속화되는 형태를 보여주고 있어, 이 제품들의 미래에 대해 매우 기대감을 갖게 합니다. 앞으로도 더 많은 자산 클래스와 기능을 추가해 나갈수록, 이러한 곡선은 더욱 가팔라질 것으로 예상됩니다.
다음으로, ‘퍼페추얼 선물’입니다. 저희는 미국 증권사 중 최초로 ‘진정한 퍼페추얼 선물’을 제공하게 되었습니다. 이는 글로벌 파생상품 거래소 비트스탬프가 지원하는 퍼페추얼 선물로, 하루 종일 15분 간격으로 지속적으로 결제가 이루어집니다. 또한 저희는 예측시장 허브에 ‘이익 계약’ 기능도 추가하는 작업을 진행 중입니다. 이는 특히 이번 청중분들에게 매우 유의미할 것이라고 생각합니다. 각 기업의 EPS와 매출, 그리고 기업별 KPI까지 거래할 수 있게 해줄 것이기 때문입니다.
그리고 물론, 제가 오랫동안 매우 기대해 온 또 하나의 소식입니다. 올해 말 로빈후드에서 제공될 ‘24/7 주식 거래’ 서비스를 발표했습니다. 이 역시 저희가 최초로 선보이는 서비스라고 생각합니다. 오늘 소개한 내용은 저희가 출시한 수많은 제품 중 일부에 불과합니다. 아직 더 많은 혁신이 준비되어 있으니, 아직 보지 못하셨다면 유튜브나 X에서 전체 기조연설을 꼭 확인해 보시기 바랍니다.
이제 지갑 점유율로 넘어가겠습니다. 여기서 특히 강조하고 싶은 두 가지 사항이 있습니다. 트럼프 계좌는 3분기에 매우 중요한 이정표인 ‘자동 등록’을 달성했습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 미국 내 18세 미만 아동 중 약 7천만 명이 트럼프 계좌의 대상입니다. 이제 미국 재무부가 이들 모든 아동을 위해 계좌를 개설하였고, 마이클과 수잔 델이 설립한 재단의 후원으로, 이들 중 2,500만 명은 이미 델 재단이 각각 250달러씩 투자해 놓은 상태입니다. 이 initiative에 대해 매우 기대하고 있습니다.
이것은 마치 눈덩이처럼 점점 커져가는 일종의 프로젝트로, 앞으로도 더 많은 일을 해나갈 계획입니다. 앞으로의 로드맵도 매우 방대합니다. 특히 제가 기대하는 부분 중 하나는, 이 계좌가 이 나라에서 자선 기부의 기본 수단으로 자리매김할 수 있다는 점입니다. 델 재단을 비롯해 여러 기부자들이 이미 이런 움직임을 보이고 있지만, 아직 이렇다 할 대안이 부족한 상황입니다. 트럼프 계좌가 그러한 역할을 수행할 수 있다고 생각합니다. 그래서 BNY와 미국 정부와의 협력을 통해, 이 분야에서 더 많은 노력을 기울일 계획입니다.
또한 로빈후드 골드의 발전도 계속되고 있습니다. 현재 이는 미국 소비자 금융 분야에서 가장 큰 유료 멤버십 프로그램 중 하나입니다. 몇 년 전, 저희는 골드 상품을 완전히 새롭게 재편하기로 결정했습니다. 저희가 원했던 것은, 대중 시장 고객들도 골드의 혜택을 누릴 수 있도록 하는 것이었습니다. 즉, 활성 트레이더가 아니더라도 골드의 혜택을 받을 수 있도록 하는 것이었죠. 그리고 지금은 그 목표를 어느 정도 달성했다고 생각합니다. 이번 분기에 로빈후드 골드의 가입자는 500만 명을 돌파했습니다. 정말 큰 성과라고 생각합니다. 500만 명의 골드 가입자를 보유하게 되었고, 이는 전년 동기 대비 30% 이상 증가한 수치입니다. 그리고 약 4년 전 골드 프로그램을 재편하기 시작했을 때와 비교하면, 무려 4배나 늘어난 수치입니다.
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