HONA(HONA) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-28 발표

전문 앞부분

제임스 커리어

감사합니다, 션. 여러분, 좋은 오후입니다. 오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. 프레젠테이션은 슬라이드 3부터 시작하겠습니다. 하니웰 에어로스페이스가 독립 운영한 첫 분기에서, 저희는 지난 8월에 공유했던 예상치를 상회하는 성과를 거두었습니다. 매출은 기계 부문의 생산량이 2분기 대비 개선되면서 상용 애프터마켓 부문의 견인에 힘입어 전 분기 대비 3% 증가했습니다. 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 내생적 성장을 이끌기 위해 생산 속도를 높이는 것은 여전히 저의 최우선 과제입니다.

공급망 혁신 이니셔티브의 진행 상황은 경영진의 핵심 관심사로 계속되고 있으며, 본 프레젠테이션 후반부에 공급망 관련 세부 진척 보고를 드리겠습니다. 당사는 확대된 재무 및 운영 유연성을 활용해 투자를 가속화하고 모든 공급업체와 더욱 강력한 파트너십을 구축하기 위해 전념하고 있습니다. 전 세계 공급업체 현장에 하니웰 에어로스페이스 직원들이 점점 더 많이 파견됨에 따라, 생산성과 생산량 성장을 견인하는 당사 운영 시스템의 핵심 원칙을 공유하고 있습니다. 저는 개인적으로 여러 시설을 방문하여, 당사 솔루션에 대한 견고한 수요를 충족시키는 데 가장 중요한 10개 공급업체의 경영진을 직접 만나왔습니다.

3분기에는 방위·우주 및 상용 애프터마켓 부문이 두 자릿수 성장을 기록하며 전년 동기 대비 모든 최종 시장에서 수주가 증가했습니다. 해당 분기의 Book-to-Bill 비율은 1.3이며, 최근 12개월 누적 기준으로는 1.1입니다. 공급망 개선에 대한 당사의 우선순위와 의지는 이러한 수주를 2027년 이후 더 빠른 매출 성장으로 전환할 수 있는 잠재력을 열어줄 것입니다. 지난 6월 투자자 행사에서 제시한 자본 배분 프레임워크에 따라, 경쟁력 있는 배당금 지급은 당사의 우선순위 중 하나입니다. 오늘 하니웰 에어로스페이스 이사회는 주당 0.40달러의 첫 분기 현금배당을 선언했으며, 이는 12월에 지급될 예정입니다. 또한 사업 성장에 따라 추후 배당금을 인상할 계획입니다.

이번 배당금은 당사가 앞으로의 성장 경로에 대해 갖는 자신감을 보여줍니다. 향후 몇 년간의 수요 전망을 바탕으로 지속 가능한 자유현금흐름을 창출할 것으로 예상되며, 당사는 상당 부분 자체 통제가 가능한 공급망 혁신을 실행하고 있습니다. 오늘 발표에서는 조쉬와 제가 이번 분기 실적, 전략적 우선순위 달성 현황, 4분기 전망 및 2027년에 대한 초기 생각을 말씀드리겠습니다.

다음 슬라이드 4로 넘어가, 일관된 혁신 중심 성장 전략을 통해 어떻게 가치를 창출하고 있는지 살펴보겠습니다. 각 세그먼트와 최종 시장에서 동일한 3가지 전략적 우선순위를 중심으로, 당사는 지속적인 고객 수요를 창출하고 운영 개선 이니셔티브를 추진하고 있습니다.

첫째, 매력적인 최종 시장에서의 리더십을 확대합니다. 당사는 전 세계 설치 기반을 대상으로 새로운 개조·모디피케이션·업그레이드(RMU)를 지속적으로 개발하고 있습니다. 현재 당사는 글로벌 상용 및 방위 함대에 추가적인 성능, 효율성, 안전성을 제공하는 40개 이상의 솔루션을 개발 중입니다. RMU 매출은 주로 함대 규모나 가동률 증가보다는 당사의 혁신 플라이휠이 고객층에 가치를 제공하는 능력에 좌우됩니다.

3분기 중 브라질의 선도적인 해양 헬리콥터 운영사인 오미 타키 아에로에는 AW139 기종 전체에 산업 최고 수준의 기상 레이더 시스템을 도입하여 운항 신뢰성과 승무원 및 승객의 안전을 모두 향상시켰습니다. 이 시스템은 조종사에게 더 빠르고 명확한 경고를 제공하며, 고강도 운항 시 작업 부담을 줄이도록 자동으로 작동합니다. 기능 업데이트는 추가 가동 중단 없이 무선으로 다운로드되어 항공기 가용성을 높이고 고객의 투자 수익률을 높입니다.

둘째, 차별화된 기술 플랫폼에 투자합니다. 당사는 위성 신호가 저하되거나 교란되거나 스푸핑되는 지역이 확대됨에 따라 점점 더 필수적이 되고 있는 복원력 있는 내비게이션 및 자율주행 분야에서 역량을 강화하고 있습니다. 지난 9월에는 특히 무인 드론용으로 설계된 Kestrel 내비게이션 시스템을 성공적으로 시연했습니다. 군부대는 다양한 임무를 위해 이러한 신속 배치 가능한 플랫폼에 점점 더 의존하고 있습니다. 하니웰 에어로스페이스의 기존 군용 내비게이션 시스템보다 크기와 무게가 40% 작고 가벼운 Kestrel은 까다로운 환경에서도 신뢰할 수 있는 내비게이션을 제공합니다. 기성품 그룹 2 드론을 이용한 비행 시험에서 이 시스템의 독특한 성능이 검증되었으며, 2027년부터 초기 납품이 예정되어 있습니다.

셋째, 운영 역량을 강화하여 추가 성장을 촉진합니다. 고객에게 더욱 일관되게 제품을 공급하기 위해 필요한 공급 기반의 복원력과 처리량을 구축하기 위해, 당사는 사내 조달, 다중 조달 및 공급업체 공구화 이니셔티브에 대한 투자를 확대하고 있습니다. 2026년은 제가 이 사업의 리더로 취임한 지 불과 3년이 조금 넘은 시점에 본격적으로 시작된 당사의 다중 조달 여정에서 중요한 이정표가 될 것입니다. 당시 연간 소재 지출의 15% 미만만이 하나 이상의 활성 공급처를 보유하고 있었습니다. 단일 공급업체 의존도를 낮추면 공급망 중단 위험이 줄어들 뿐만 아니라, 증가하는 수요에 맞춰 당사의 전체 생산 능력도 확대됩니다.

연말까지 당사는 2023년 대비 다중 조달 지출 비율을 두 배로 늘려 30% 이상으로 끌어올릴 것으로 기대합니다. 당사는 제한된 기계 부품 분야에서 자격을 갖춘 신규 공급업체를 추가하는 것뿐만 아니라, 반도체 및 인쇄 회로 기판 등 전기 부품에 대한 수요 증가에 대비해 미리 공급업체를 확보하고 있습니다. 향후 몇 년간의 투자가 계속되면, 다중 조달이 10년 말까지 당사 소재 지출의 절반 이상을 차지하게 될 것으로 예상합니다.

슬라이드 5에서는 공급망 혁신에 대한 보다 포괄적인 업데이트를 드리겠습니다. 지난달 당사는 공급 기반에 대한 스코어카드를 발표하여 당사가 심각한 병목 현상을 겪고 있는 영역, 그 근본 원인 및 이를 완화하기 위해 취하고 있는 조치를 설명했습니다. 당사는 앞으로도 정기적으로 진척 상황을 공유할 것을 약속드렸습니다. 그리고 오늘은 3분기 공급업체 성과에 대한 개요를 말씀드리겠습니다. 참고로, 3,000곳이 넘는 당사 공급업체 대부분이 계획대로 납품하고 있습니다. 다만 약 70곳의 핵심 및 제약 공급업체만이 지속적으로 당사의 요구를 충족하지 못하고 있으며, 이 그룹에는 추가 관리 지원과 개별화된 행동 계획을 적용하고 있습니다. 이 그룹 중 약 10곳이 생산량 성장의 속도를 결정하는 데 가장 큰 책임을 지고 있습니다.

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