해즈브로(HAS) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-20 발표

핵심 요약

3Q26 매출 1,600백만 USD, 조정 EPS 2.90달러로 시장 컨센서스 대폭 상회 및 연간 가이던스 상향
위저즈 부문 매출 31% 성장 및 OPM 49.2% 달성했으나 4,000만 달러 조기 인식으로 4분기 둔화 예고
소비자 제품(CP) OPM 21.5%로 급등했으나 4,800만 달러 관세 환급 효과 제외 시 정상화 불가피

전문 앞부분

[운영자 안내]

오늘 회의는 녹음됩니다. 불편하신 점이 있으시면 지금 바로 통화를 종료해 주시기 바랍니다. 이제 하스브로 투자자 관계 부사장 프레드 와이트먼에게 말씀드리겠습니다. 진행해 주시기 바랍니다.

프레더릭 와이트먼

감사합니다. 좋은 아침입니다. 오늘 함께 해 주신 분들은 하스브로의 최고경영자 크리스 콕스와 최고재무책임자 겸 최고운영책임자 지나 게터입니다. 먼저 크리스와 지나가 회사의 실적에 대해 설명한 후, 이후 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 오늘 발표된 실적 보고서와 프레젠테이션 슬라이드는 당사 투자자 웹사이트에 게시되어 있습니다.

보도자료와 프레젠테이션에는 GAAP 이외의 조정 사항 및 비GAAP 재무 지표에 관한 정보가 포함되어 있습니다. 오늘 회의에서는 이러한 비GAAP 조정 항목을 제외한 특정 조정 지표에 대해 논의할 예정입니다. GAAP에서 비GAAP 지표로의 상호 조정 내용은 보도자료와 프레젠테이션에 포함되어 있습니다. 참고로, 본 회의에서 주당순이익(EPS)을 언급할 때에는 일반적으로 희석 주당순이익을 의미합니다.

회의 시작에 앞서, 이번 회의와 이후 진행될 질의응답 시간 동안 하스브로 경영진은 경영진의 전망, 목표, 목적 등과 관련된 미래 예측성 발언을 할 수 있음을 알려드립니다. 실제 결과나 사건이 이러한 미래 예측성 발언에서 제시된 예상 결과나 기타 기대치와 크게 다를 수 있는 여러 요인이 존재합니다. 이러한 요인에는 당사의 Form 10-K 연례 보고서, 최근 10-Q 보고서, 오늘 발표된 보도자료 및 기타 공개 자료에 명시된 사항들이 포함됩니다. 또한, 본 회의 이후 발생한 사건이나 상황을 반영하여 오늘 나온 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무는 없습니다. 그럼 이제 크리스 콕스를 소개하겠습니다. 크리스, 부탁드립니다.

크리스 콕스

감사합니다, 프레드. 그리고 모두 좋은 아침입니다. 해스브로는 사상 최대의 수익을 기록하며 또 한 번의 견고한 분기 실적을 달성했습니다. 매출은 15% 증가했으며, 조정 영업이익은 52% 개선되었고, 세 가지 모든 사업 부문에서 성장세를 이어갔습니다. 위저즈 오브 더 코스트의 성장 모멘텀은 계속 이어졌으며, ‘매직 플라이휠’ 전략과 소비자 제품 사업의 호조에 힘입어 또 한 번의 성장을 이뤄냈습니다. 올해 전망치도 상향 조정했으며, 자세한 내용은 지나가 발표할 예정입니다. 이번 분기에는 거시경제적 불확실성이 많았음에도 불구하고, 우리는 우리의 핵심 경쟁력인 ‘평생 동안 놀이를 영감으로 이끌어내는 것’이라는 초강점을 그대로 유지했습니다.

우리는 이를 위해 우수한 IP를 중심으로 깊고 지속적인 팬덤을 형성함으로써 실현해 왔습니다. ‘매직: 더 개더링’이 그 가장 명확한 증거입니다. 매직의 매출은 처음으로 6억 달러를 돌파했으며, 지난해 대비 34% 성장해 지난 분기에 세운 기록까지 넘어섰습니다. 주력 출시작뿐만 아니라 백리스트와 시크릿 레어까지 전반적으로 강세를 보였습니다. 지난 8월 출시된 ‘호빗’은 매직 역사상 네 번째로 많이 팔린 세트로, 더욱 간소화된 제품 라인업으로도 이러한 성과를 거두었습니다. 10월 초에 선보인 ‘리얼리티 프랙처’의 출하량은 당초 예상을 뛰어넘었으며, 백리스트와 시크릿 레어 역시 역대 최고 실적을 목표로 순항 중입니다. 4분기로 보면, 올해 마지막 세트인 ‘스타 트렉’이 11월에 출시되었는데, 초기 반응은 매우 고무적입니다. 이 세트는 매직을 처음 접하는 스타 트렉 팬들까지 끌어들이고 있으며, 이것이 바로 ‘유니버스 비욘드’ 전략의 핵심 논리입니다. 이러한 수요와 참여도는 분명히 드러납니다. ‘호빗’의 사전 판매 참여는 우리 1만 3천여 개의 ‘위저즈 플레이 네트워크’ 파트너점에서 역대 최고 수준을 기록했습니다. 또한 ‘매직콘 애틀랜타’는 매진 상태이며, 매출은 작년 대비 거의 30% 증가했습니다.

가장 확실한 증거는 바로 플레이어 기반입니다. 2026년 첫 9개월의 데이터를 2024년 전체와 비교해 보면, 유니버스 비욘드의 주력 출시작 없이 진행된 지난해와 비교해도 조직화된 플레이 참가자가 연말까지 3개월 남은 상황에서 40% 이상 증가했습니다. 팬들은 이미 사랑하는 IP를 통해 매직에 입문하고, 확대된 유통망 덕분에 매직을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 그리고 그들은 깊이 있는 게임 플레이와 최고 수준의 경험을 결합한 매직만의 차별화된 가치 때문에 계속해서 머물게 됩니다. 2027년에는 2026년의 기록적인 성과를 바탕으로 매직의 성장이 더욱 가속화될 것으로 기대합니다. 내년에 출시될 여섯 가지 주력 세트 각각은 완전한 제품 라인업을 갖추고 있으며, 수요에 맞춰 생산 능력을 확장하고 있습니다. 동시에 팬층과 소매 유통망도 꾸준히 확대되고 있습니다. 뉴욕 코믹콘에서는 ‘마블 다크홀드 디스티니’를 공식 발표했습니다. 앞서 선보인 마블 세트들은 기존 스토리라인을 매직 세계관에 자연스럽게 통합했지만, 이번 작품은 완전히 새로운 캐릭터와 관련된 독창적인 마블 스토리를 다루며, 별도의 코믹스까지 함께 선보입니다. 내년 출시되는 여섯 가지 세트 모두 기대작으로 손꼽히며, 앞으로 몇 달 안에 더 자세한 정보를 공개할 예정입니다.

디지털 게임으로 넘어가면, ‘게임스콘’에서 ‘엑소더스’의 체험형 프리뷰를 시작했고, 2027년 4월 7일 정식 출시일을 확정했습니다. 앞으로 몇 달간 더 많은 데모와 추가 발표를 통해 ‘엑소더스’를 플레이어 여러분께 선보일 수 있게 되어 매우 기쁩니다. D&D 액션 어드벤처 게임인 ‘워록’은 2027년에 출시되며, 오픈 나이트부터 가장 많은 신규 게임 희망 등록을 기록한 작품입니다. 두 타이틀에 대한 자세한 정보는 연말 전에 다시 공유드리겠습니다. 이번 분기부터는 라이선싱 사업에 관한 추가 정보도 제공하고 있으며, 이는 저희가 선호하는 모델입니다. 자산이 적은 구조로, 우리가 가장 잘하는 부분에 집중하면서도 파트너사들의 자본 투자에 적극적으로 협력할 수 있습니다. 해스브로는 연간 소매 매출 170억 달러를 넘어서는 글로벌 라이선서 상위 5위에 자리하고 있으며, 앞으로 다섯 가지 우선순위를 중심으로 이 입지를 더욱 공고히 할 계획입니다.

첫째, 핵심 순간들을 중심으로 스토리, 제품, 소매를 하나로 연결하는 전사적 프랜차이즈 시스템을 구축하고 있습니다. ‘페파 피그’의 베이비 EV 이니셔티브는 그 좋은 사례입니다. 소매 매출은 약 30% 증가했지만, 마케팅 비용은 3분의 1 수준으로 줄였습니다. 둘째, ‘페파 피그’, ‘트랜스포머’, ‘마이 리틀 포니’를 중심으로 한 라이선스 소비자 제품을 확대하고, 여기에 매직과 던전 앤 드래곤스까지 영역을 넓혀가고 있습니다. 셋째, 위치 기반 엔터테인먼트를 가속화하고 있으며, 이 분야에서 저희는 업계 1위 라이선서입니다. 넷째, 모바일, PC, 콘솔 등 다양한 디지털 라이선싱 포트폴리오를 확장하고 있습니다. ‘모노폴리 고!’는 업계 선도 기업들과 협력할 때 얻을 수 있는 비대칭적 기회를 잘 보여줍니다. 다섯째, 엔터테인먼트와 음악을 활용해 포트폴리오 전반에 걸쳐 효과를 창출하는 팬덤을 만들어내고 있습니다. 이 다섯 가지 전략을 관통하는 것은 바로 동일한 자산 경량화 모델이며, 이러한 사업들은 소비자 제품, 디지털, 엔터테인먼트 부문에서 연간 약 7억 달러의 매출을 창출하고 있습니다.

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