GMRS(GMRS) 2Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-08-13 발표

핵심 요약

2Q26 매출 1,490백만 USD(YoY +3.3%)로 컨센서스 상회했으나, 공시 기준 OPM 3.8% 급락 및 순손실 2,830만 USD 기록
NSA 정산 이익 급감(7,900만 USD → 500만 USD) 여파로 조정 EBITDA 전년 동기 대비 11.8% 역성장
연간 가이던스 유지 속 ACA 보조금 만료와 연료비 상승으로 매 분기 2,500만 USD 이상의 EBITDA 차감 요인 잔존

전문 앞부분

[음성 끊김]

감사합니다. 좋은 아침입니다. GMR 솔루션즈 2026년 2분기 실적 발표 전화 회의에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저와 함께하신 분들은 우리 이사회 의장이자 CEO인 닉 로포카로, 사장 겸 COO인 테드 반 호른, 그리고 상임 부사장 겸 CFO인 브라이언 티어니입니다. 시작에 앞서, 본 회의 중 일부 발언은 미래 예측 관련 내용을 포함할 수 있으며, 실제 결과는 당사의 투자자 관계 웹사이트에 게시된 최근 실적 보고서 및 IPO 프로스펙트의 ‘위험 요인’ 항목에 명시된 각종 리스크와 불확실성으로 인해 해당 발언과 크게 다를 수 있음을 알려드립니다. 또한 오늘 말씀에는 조정 EBITDA를 포함한 특정 비GAAP 재무 지표도 언급됩니다. 이러한 지표들의 상호 대응표는 당사 웹사이트 investors.globalmedicalresponse.com에서 확인하실 수 있습니다. 별도의 언급이 없는 한, 이번 회의에서 언급되는 분기는 2026년 2분기를 의미합니다. 그럼 이제 닉에게 자리를 넘기겠습니다.

니콜라 로포르카로

감사합니다, 크리스터님. 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 저희는 2026년 2분기에도 기대에 부합하는 강력한 재무 및 운영 성과를 달성했다는 점을 보고하게 되어 매우 기쁩니다. 분기의 전반적인 개요를 말씀드리자면, GMR은 2분기에 약 140만 건에 달하는 환자 진료를 완료했습니다. 이 중 지상 의료 서비스를 제공한 환자는 130만 명이 넘었으며, 여기에는 100만 건 이상의 이송과 함께 911 간호사 네비게이션 서비스를 통해 처리된 2만 9천 건의 요청이 포함됩니다. 나머지 약 28만 건의 지상 환자 진료는 현장에서 이루어진 처치로, 이송으로 이어지지는 않았습니다.

분기 동안 저희는 항공 의료 서비스를 3만 6천여 명의 환자에게 제공했습니다. 2분기 매출은 14억 9천만 달러로, 전년 동기 대비 3.3% 증가했습니다. 조정 EBITDA는 2억 8천5백만 달러로 전년 동기 대비 11.8% 감소했으며, 조정 EBITDA 마진율은 19.1%였습니다. 앞서 언급했듯이, 전년도 실적에는 서비스 제공 시점이 earlier인 청구 건에 대해 No Surprises Act와 관련된 수익 추정 조정이 긍정적으로 반영되어 있었습니다. 이러한 비교 가능성을 제외하면, 브라이언이 이후 통화에서 더 자세히 설명할 예정이지만, 이번 분기에도 사업은 탄탄한 기본적인 매출과 운영 성과를 보여주었습니다. 우리의 강력한 성과는 동일 시장 내 매출 성장 지속, 교차 판매 및 신규 시장에서의 매출 확대, 철저한 비용 관리, 임상 및 운영 플랫폼의 지속적인 최적화, 그리고 환자 중심의 서비스 제공을 통해 지역사회에 대한 변함없는 집중력에 의해 견인되었습니다.

오늘은 3개월 전 성공적으로 IPO를 마친 이후 두 번째 실적 발표 회의입니다. 지난 몇 년간 응급의료라는 핵심 역량에 다시 집중하면서, 일선 직원들과 지원 인력들의 헌신이 있었기에 가능한 엄청난 성취였습니다. 테드와 브라이언이 분기 실적을 더 자세히 설명하기에 앞서, GMR이 왜 응급의료 분야의 선봉에 서기에 가장 적합한 위치에 있는지 다시 한번 강조하고자 합니다. 우리는 미국에서 가장 큰 응급의료 서비스 제공기관으로서, 연간 550만 명의 환자를 돌보며 미국 인구의 60% 이상을 차지하는 시장에 우리 솔루션 중 하나 이상을 제공하고 있습니다.

2만 4천여 명의 고도로 숙련된 임상의와 구급차 및 항공기로 구성된 운용팀은 환자가 가장 필요로 할 때 신속히 출동하여 병원 밖에서 필수적인 의료 서비스를 제공합니다. 우리의 모델은 통합형이라는 점에서 차별화됩니다. 항공, 지상, 기술, 그리고 의료 네비게이션 자산을 하나로 결합해, 다양한 환경에서 지역사회, 보건 시스템, 보험사, 연방 및 주 정부 기관, 그리고 환자들에게 서비스를 제공할 수 있도록 설계되었습니다. 응급 의료뿐 아니라 비응급 진료, 의료 대응, 재난 대응까지 포괄합니다. 또한 FEMA의 주계약자로서 국가적 긴급 상황과 재난 대응을 지원해 온 오랜 역할도 유지하고 있습니다.

현재 우리 앞에 놓인 기회는 네 가지 핵심 아이디어를 바탕으로 하고 있습니다. 첫째, 임상적 우수성을 통해 생명을 살리고 돌본다; 둘째, 기존 및 신규 시장에서의 성장을 도모한다; 셋째, 통합 플랫폼과 혁신적 솔루션을 통해 차별화를 이루는 것이다; 넷째, 철저한 운영 실행을 통해 지속 가능한 이익률을 유지한다. 우리는 민간 제공기관, 지자체 운영 EMS 시스템, 자원봉사 프로그램 등을 포함한 총 350억 달러 규모의 전체 시장에서 활동하고 있습니다. 미국 인구는 증가하고 고령화되며, 만성질환 유병률도 계속 상승하고 있습니다. 많은 농촌 지역의 의료시설은 폐쇄되거나 서비스 역량이 축소되는 위기에 처해 있습니다. 이 모든 요인이 EMS에 대한 수요 증가를 불러옵니다. 우리는 응급의료의 주요 제공자이자 의료기관과의 연결고리이며, 46개 주와 워싱턴 D.C. 전역에서 유일하게 통합된 항공·지상 구급차 서비스를 제공하는 기업으로서, 이러한 수요를 가장 잘 포착할 수 있는 위치에 있다고 믿습니다.

이러한 입지는 우리에게 인접 시장에서의 성장, 기존 시장 내 교차 판매, 그리고 철저한 M&A를 통해 더욱 빠른 성장을 이끌어낼 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 우리는 항상 기존 사업을 면밀히 검토하며, 지역사회에 지속 가능한 의료 서비스를 제공하고 성장을 이어갈 수 있도록 노력하고 있습니다. 미국 EMS의 선도적 위치는 우리를 업계의 혁신 주체로 만들며, 산업 전반의 발전을 이끄는 중요한 역할을 수행할 수 있게 해줍니다. GMR에서는 911 간호사 네비게이션, 컨시어지 플랫폼, 온라인 주문 시스템 transport.net 등 여러 시스템과 솔루션이 조직 전반의 효율성을 높이고, 환자에게 가장 적합한 치료를 제공하도록 돕고 있습니다.

911 간호사 네비게이션은 낮은 중증도의 911 신고자들을 숙련된 간호사와 연결해, 구급차 이송이 임상적으로 필요하지 않은 경우 더 적절한 진료 기관으로 안내합니다. 컨시어지는 보건 시스템이 퇴원 및 비응급 이송 요구를 보다 효과적으로 조정하고, 병원의 처리 능력을 향상시키며, 명확한 보상 체계를 마련하도록 지원합니다. transport.net은 항공 및 지상 구급차 자원의 요청, 추적, 배치 과정에서의 노력을 크게 줄여줍니다. 이들 솔루션들은 서로 보완적으로 작용해 우리의 서비스를 한층 강화하고, 자원 활용을 개선하며, 환자 결과를 향상시키고, 선순환 구조를 만들어냅니다. 국내 규모의 운영은 임상 데이터를 생성하고, 이 데이터는 혁신을 이끌어냅니다. 우리의 도구들은 계약 수주를 뒷받침하며, 이러한 수주는 다시금 우리의 국가적 규모를 강화합니다. 이 모든 혁신은 전통적으로 운영되던 EMS 시스템의 복잡함을 줄이고, 궁극적으로 더 나은 환자 치료, 더 효율적인 운영, 더 원활한 병원 처리를 가능하게 하며, 동시에 보험사들에게도 비용 절감 효과를 제공합니다.

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