길리어드 사이언시스(GILD) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-29 발표

전문 앞부분

재키 로스

감사합니다, 리베카. 오늘 장 마감 직후, 2026년 3분기 실적 관련 보도자료를 배포했습니다. 보도자료, 슬라이드 및 보충 자료는 당사 웹사이트 gilead.com의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서는 당사 회장 겸 최고경영자 대니얼 오데이, 최고 상업 및 기업 업무 책임자 조앤 머시어, 최고 의료 책임자 데마르 버거, 그리고 최고재무책임자 앤드루 디킨슨이 함께합니다.

이후에는 키티의 전무이사 신디 페레티가 함께하는 질의응답 시간을 마련하겠습니다. 참고로, 본 컨퍼런스 콜에서는 미래 예측에 관한 언급이 있을 수 있습니다. 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험 및 불확실성에 대해서는 슬라이드 2를 참조해 주시기 바랍니다.

이제 다니엘에게 말씀드리겠습니다.

대니얼 오데이

자키, 그리고 오늘 전화 회의에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 길리어드는 사업의 강점과 폭넓은 포트폴리오, 그리고 지속 가능성을 여실히 보여주는 뛰어난 3분기를 기록했습니다. 3분기 기반 사업 매출은 전년 동기 대비 16% 증가했으며, 이는 지난 십여 년간 가장 강력한 성장세로, 비크타르비, 데스코비, 예즈투고 등 HIV 치료제와 전이성 유방암 치료제 트로델비, 그리고 TBC 치료제 리브델지의 판매 호조에 힘입었습니다.

동시에, 우리는 차기 출시 단계를 준비하며 다채로운 파이프라인을 지속적으로 발전시키고 있습니다. HIV 분야에서는 치료와 예방 모두에서 선도적인 위치를 유지하고 있습니다. 3분기 HIV 관련 매출은 전년 동기 대비 18% 성장했으며, 비크타르비는 미국 시장 점유율 최고치를 경신했습니다. 또한 8월에 출시된 빅슬렌보로부터 초기 매출 기여도 소폭 발생했습니다. HIV 예방용 제품 매출은 전년 동기 대비 거의 두 배로 증가했으며, 예상대로 예즈투고는 HIV 예방을 위한 장기 작용형 주사제 중 최고의 선택으로 빠르게 자리매김했습니다. 현재 예즈투고와 프렙용 데스코비를 합산한 시장 점유율은 50%에 달하며, 연간 매출 규모는 약 40억 달러에 이릅니다.

디트마르가 나중에 자세히 설명하겠지만, 당사는 업계는 물론 길리어드 역사상 가장 포괄적이고 다양한 HIV 파이프라인을 보유하고 있다고 믿습니다. 일일 복용과 장기 작용 제형을 아우르며, 향후 수년간 새로운 치료 옵션을 제공할 수 있는 포트폴리오를 꾸준히 확장하고 있습니다. 가장 가까운 사례로는 [불명확한 명칭]과 레나카파비르 조합이 있으며, 올해 신청을 예정하고 있습니다. 승인이 된다면, 이는 바이러스 억제 상태의 HIV 환자를 위한 최초의 주 1회 경구 치료법이 될 것입니다. 종양학 분야에서는 트로델비가 또 한 번 매우 강력한 실적을 기록했습니다. 매출은 전년 동기 대비 42% 증가했으며, 삼중음성 및 HR 양성 HER2 음성 전이성 유방암 환자들의 수요가 지속적으로 늘면서 트로델비의 연간 매출 규모는 약 20억 달러에 도달했습니다.

3분기에는 트로델비와 펨브로를 병용한 1차 치료용 PD-L1 양성 전이성 삼중음성 유방암에 대한 유럽 승인을 획득함으로써, 트로델비의 혜택을 치료 초기 단계의 환자들에게까지 확대했습니다. 전이성 유방암 치료 외에도, 현재 종양학 분야에는 임상 3상 단계의 항체-약물 접합체 개발 프로그램이 총 7개나 진행되고 있습니다. 세포치료 분야에서는 연말께 주사형 세포치료제의 승인 가능성이 있어 중요한 전환점을 앞두고 있습니다. 이로 인해 2026년 한 해에만 총 4건의 승인을 기록하게 될 것입니다.

또한 길리어드의 세 번째 전략적 중점 분야인 염증 질환 부문에서도, 당사는 회사의 지속 가능한 신성장 동력을 확보할 수 있을 것으로 판단되는 광범위하고 차별화된 파이프라인을 지속적으로 발전시키고 확장하고 있습니다. 최근에는 염증성 장질환 치료제 에무비스테그라스트의 12주 데이터를 공개했으며, 궁극적으로는 2027년에 궤양성 대장염을 대상으로 한 임상 3상 연구로 진입할 계획입니다. 에무비스테그라스트는 단독 요법으로서 또는 최근 인수하기로 합의한 경구용 IL-23 수용체 억제제 등 다른 작용 기전과 병용하는 방식으로, 염증성 장질환 치료의 핵심 요법으로 자리매김할 수 있는 잠재력을 지니고 있습니다.

IBD 외에도, IRAK4 억제제는 곧 개최될 ACR 학술대회에서 데이터를 발표할 예정이며, B세포 매개 자가면역질환 치료에 대한 유망한 접근법인 갱거템이그 역시 올해 말 추가 데이터를 통해 그 가치를 입증할 것으로 기대됩니다. 전체적으로 당사의 염증 질환 파이프라인에는 현재 13개의 임상 프로그램이 포함되어 있어, 환자들을 위한 의미 있는 진전을 이끌어낼 수 있는 다양한 기회를 제공하고 있습니다.

요약하자면, 3분기는 이미 뛰어난 실행력과 실적을 입증해 온 한 해의 흐름을 이어가고 있습니다. 이를 바탕으로 당사는 2026년 기반 사업 매출 전망치를 연중 16억 달러 상향 조정했으며, 동시에 탄탄한 파이프라인을 더욱 발전시키고 차기 출시 물결을 준비하고 있습니다. 이러한 사업의 근본적인 강점 덕분에, 향후 정책적 악재에도 유연하게 대응할 수 있는 안정적인 기반을 갖추고 있습니다.

아시다시피, 비크타르비는 최대 공정가 결정 절차에 선정되었습니다. 해당 절차는 현재 마무리 단계에 있으며, CMS는 설정한 가격을 우리에게 통지했습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 이는 2028년 비크타르비 매출에 영향을 미칠 것입니다. 자세한 내용은 앤디가 본인의 발표 부분에서 설명하겠습니다. 또한 3분기 실적은 우리의 다각화 전략이 사업 구조를 재편하고 지속 가능한 성장을 견인할 것임을 다시 한번 확인시켜 주었습니다.

앞으로도, 당사의 세 가지 치료 영역 전반에 걸쳐 성장을 이끌 수 있는 다양한 기회들과 HIV 분야 내외에서의 파이프라인의 강점과 다양성, 그리고 철저한 운영 모델이 모두 회사의 성장 궤도에 대한 확신을 더해 줍니다.

이상으로, 저의 발표를 마치겠습니다. 조안나에게 넘기겠습니다.

요한나 메르시에

감사합니다, 댄. 그리고 여러분께 좋은 오후입니다. 슬라이드 7부터 시작하겠습니다. Veklury를 제외한 전체 제품 매출은 82억 달러로 전년 동기 대비 16% 증가했으며, 이는 HIV 사업과 Trodelvy, Lively의 강력한 성과에 힘입은 것입니다. 이는 우리 기반 사업이 2015년 이후 기록한 가장 높은 연간 성장률입니다. 또한, 분기별로는 HIV, Trodelvy, Biktarvy의 성장에 힘입어 매출이 8% 증가했습니다. Veklury를 포함한 3분기 전체 제품 매출은 83억 달러로, 전년 동기 대비 13%, 전분기 대비 9% 각각 증가했습니다. 슬라이드 8로 넘어가 HIV 사업을 살펴보겠습니다. 3분기 HIV 매출은 62억 달러로, 전년 동기 대비 약 10억 달러, 즉 18% 증가했으며, 이는 2018년 4분기 이후 가장 높은 연간 성장률입니다.

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