고대디(GDDY) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-10-29 발표
전문 앞부분
크리스티 메이슨어
GoDaddy의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 참여해 주셔서 감사드립니다. 저는 투자자 관계 부문 부사장 크리스티 메이슨입니다. 오늘 함께하신 분들은 최고경영자 아만 부타니와 최고재무책임자 마크 맥카프리입니다. [오늘 진행자는 안내드립니다] 본 날짜의 콜에서는 GAAP 및 비GAAP 재무 지표와 기타 운영 및 사업 지표를 모두 언급할 예정입니다.
비GAAP 재무 지표를 사용하는 이유와 비GAAP 재무 지표를 GAAP 대응 지표로 조정한 내용은 당사 투자자 관계 웹사이트 investors.godaddy.net에 게시된 프레젠테이션 또는 SEC에 제출된 당사 Form 8-K 실적 공시에서 확인하실 수 있습니다.
성장률은 별도의 언급이 없는 한 전년 동기 대비를 의미합니다. 오늘 말씀드릴 내용에는 미래 재무 성과 및 향후 운영 전략이나 목표와 관련된 전망성 발언들이 포함되어 있습니다.
이러한 전망성 발언은 당사의 정기적인 SEC 서류에 상세히 설명된 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 실제 결과는 전망성 발언에 포함된 내용과 크게 다를 수 있습니다.
본 콜에서 저희가 언급하는 모든 전망성 발언은 2026년 10월 29일 현재의 가정에 근거하며, 법령에 의해 요구되는 경우를 제외하고는 새로운 정보나 향후 사건으로 인해 이러한 발언을 업데이트할 의무를 당사는 지지 않습니다.
이제 그들을 소개하게 되어 기쁩니다.
아만팔 부타니
안녕하세요, 오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. GoDaddy의 사명은 모든 이들에게 더 포용적인 기회를 제공하는 것입니다. 그리고 우리의 전략은 미소기업과 중소기업을 위한 ‘에이전트형 운영체제’로 거듭나는 것이며, 이를 통해 고객가치를 창출하고 시간이 지나면서 이를 주주가치로 전환해 나가는 것이 우리 성공의 비결입니다.
Airo는 이러한 시대적 요구를 충족하는 핵심입니다. 우리는 앞으로 다가올 변화를 선도하기 위해 GoDaddy를 혁신하고 있으며, 고객 경험을 지속적으로 발전시키고 장기적 성장의 토대를 마련하고 있습니다. 아직 여정의 초기 단계이지만, 지난 두 분기 동안 Airo의 채택률이 의미 있게 증가한 것은 우리의 전략이 올바르다는 것을 입증해 주었습니다.
3분기에는 예약 매출이 6% 성장했으며, 정상화된 EBITDA 마진율은 33%를 넘어섰습니다. 이는 지난 2024년 투자자 데이에서 발표한 전략을 통해 달성한 지속적인 운영 실행력과 구조적 레버리지 효과를 반영합니다. 또한 Airo의 연간화된 예약 매출 규모가 지난 분기 5,000만 달러에서 이번 분기 1억 달러로 두 배 이상 증가했다는 점을 기쁘게 말씀드립니다.
더욱 고무적인 것은, Airo가 이번 분기에 예약 매출 성장에 점진적으로 기여하며, 기존 웹사이트 제품의 이전으로 인한 영향을 상쇄했다는 사실입니다. 앞으로는 12월 1일 템피에서 열리는 투자자 밤 행사에서 향후 몇 년간의 비전을 보다 상세히 공유할 예정이며, 그 자리에서 우리가 이 사업을 어떻게 이끌어 나갈 것인지와 고객 및 주주에게 어떻게 지속적으로 가치를 제공할 것인지에 대해 말씀드릴 계획입니다.
오늘은 우리 업계와 GoDaddy가 기업가들의 온라인 성공을 지원하는 데 있어 매우 중요한 시점입니다. 전 세계의 소규모 기업들이 AI 도구를 적극적으로 실험하고 있으며, 우리는 Airo에 더욱 많은 기능과 고객을 최대한 빠르게 확보하고 있습니다. 올해 우리는 Airo를 플래그십 웹사이트 제품으로 삼아, 기존의 ‘웹사이트 플러스 마케팅’ 서비스를 대체하는 전략적 결정을 내렸습니다.
시간이 지나면 Airo는 GoDaddy가 제공하는 모든 제품을 하나로 통합하는 운영체제로 자리매김할 것입니다. 특히 3분기 말에는 Airo가 도메인 관련 서비스의 기본 옵션으로 설정되었습니다. 이 변경에 따라, 우리는 마케팅을 강화하고 프로그램 예산을 재배치하며, 4분기에는 추가적인 광고비를 투입해 브랜드 인지도를 높이고 있습니다. 이는 사업 전반의 효율성을 통해 상쇄될 것입니다.
또한 Airo가 고객들을 위한 마케팅 및 커머스 업무를 더욱 능동적으로 수행하도록 내부 자원을 대폭 투입했습니다. 경쟁이 치열한 에이전트 우선·AI 네이티브 시장에서, 신규 및 기존 고객 모두에게 폭넓게 적용 가능한 가격 책정을 통해 우리 제품을 신속하게 고객 앞에 내세우고 있습니다.
Airo가 성장함에 따라, 무료에서 유료로 전환되는 비율과 고객 만족도, 그리고 신규 및 기존 고객의 부착률 등이 기존의 ‘웹사이트 플러스 마케팅’ 제품 수준과 동등하거나 이를 상회하는 결과를 보여주고 있어 큰 희망을 갖게 됩니다. 앞으로도 해야 할 일이 많지만, 우리는 계속해서 전진해 나갈 준비가 되어 있습니다.
보다 광범위한 환경을 살펴보면, 3분기 들어 구글은 우리 업계 검색 트래픽의 대부분을 AI 모드로 신속히 전환했습니다. 초기 데이터를 바탕으로 판단할 때, 우리 트래픽에 미친 영향은 크지 않은 것으로 보이며, 이는 직접 트래픽과 브랜드의 탄력성을 잘 보여줍니다. 더욱 중요한 변화는 우리 업계의 새로운 수요가 어디에서 발생하고 있는지에 관한 것입니다.
우리는 AI 견적 도구가 우리 업계의 강력한 성장을 이끌고 있다고 믿으며, 개발자들을 포함한 더 넓은 고객층이 이러한 성장을 주도하고 있다고 생각합니다. 새로운 세대의 고객들은 점점 더 코딩 지원, 명령줄 도구, 에이전트 인터페이스 등을 활용하며, 구매 방식도 다르게 나타나고 있습니다. 이러한 새로운 수요가 확대됨에 따라, 도메인과 같은 제품에 대한 업계 전반의 할인 경쟁이 심화되고 있으며, 호스팅 분야에서도 프리미엄 요금제와 무료 이용권이 활발히 제공되고 있습니다. 우리는 이러한 시장 변화에 발맞춰 아시아 시장 친화적인 API와 도메인, 호스팅, 전문 이메일, 커머스 등 다양한 제품군을 신속히 출시하고 확장해 왔습니다. 가격 정책은 시장 진입의 핵심 요소임을 잘 알고 있기 때문입니다.
2027년을 맞이하면서, 우리는 경쟁력 있는 제안을 담은 새로운 번들 제품을 시험적으로 출시할 계획입니다. 이는 지난 몇 년간 성공을 거둔 가격 및 번들링 프로그램의 일환이며, 새로운 번들 제품은 LLM 및 AI 에이전트에서도 긍정적인 반응을 얻을 것으로 기대됩니다. 우리는 이러한 채널에서 더 많은 트래픽을 유치하기 위해 노출 방식을 지속적으로 개선하고 있습니다. 또한, 의도가 높은 잠재 고객을 중심으로 집중적인 노력을 기울이고 있습니다.
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