포티넷(FTNT) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-28 발표

핵심 요약

당분기 매출 $2,080M(YoY 20.6%) 및 연간 매출 가이던스 중간값 $8,170M로 시장 컨센서스 상회.
제품 매출(YoY 37%) 급증과 SASE 방화벽 수요 확대로 비GAAP 영업이익률 38.2% 분기 사상 최고치 달성.
4분기 매출 성장률 가이던스 중간값 15%로 둔화 예고 및 부품 원가 상승에 따른 마진 하락 압력 부상.

전문 앞부분

안토니 루스크리

감사합니다. 오늘 포티넷의 2026년 3분기 재무실적을 논의하기 위해 마련된 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사드립니다. 오늘 회의에는 포티넷의 창립자이자 회장 겸 CEO인 켄 샤이, CFO 크리스티아네 올가르트, COO 존 휘틀이 함께합니다. 먼저 켄이 우리 사업 전반에 대한 개괄적인 설명을 드리겠습니다. 이어서 크리스티아네가 2026년 3분기 재무실적을 검토한 후, 4분기 예상치와 연간 전망을 말씀드리겠습니다. 이후 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 질의응답에서는 다른 참석자분들의 참여를 위해 질문 하나와 그에 대한 추가 질문 하나로 제한해 주시기 바랍니다.

먼저, 오늘 통화에서 당사는 미래 예측 관련 발언을 할 예정이며, 이러한 예측은 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성을 수반합니다. 자세한 내용은 당사의 SEC 서류, 특히 최근 제출한 Form 10-K 및 Form 10-Q의 리스크 요인 항목을 참고하시기 바랍니다. 모든 예측은 본 발표일 기준 당사의 의견만을 반영하며, 당사는 예측을 업데이트할 의무를 명시적으로 부담하지 않습니다.

또한, 오늘 통화에서 언급되는 모든 재무 지표는 별도로 명시되지 않는 한 GAAP 기준이 아닙니다. GAAP 기준 실적 및 GAAP 대 GAAP 조정 정보는 당사의 보도자료와 오늘 발표와 함께 제공되는 프레젠테이션에서 확인하실 수 있습니다. 해당 자료는 당사 투자자 관계 웹사이트에 게시되어 있습니다.

참고로, 이번 통화는 생중계되며 당사 투자자 관계 웹사이트에서 웹캐스트로 다시 들을 수 있습니다. 또한, 준비된 발표문은 오늘 통화 이후 당사 투자자 관계 웹사이트의 분기별 실적 섹션에 게시될 예정입니다. 마지막으로, 성장 관련 언급은 특별히 언급되지 않는 한 전년 동기 대비 기준입니다.

이제 켄에게 통화를 넘기겠습니다.

켄 쉬에

안토니님, 그리고 오늘 전화 회의에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 우리는 강력한 실행력과 광범위한 수요에 힘입어 매우 우수한 3분기 실적을 기록하게 되어 매우 기쁩니다. 제품 매출은 37% 성장하며 전체 매출은 20% 증가했고, 이는 당사의 지속적인 강력한 성장세에 기반한 결과입니다. 이를 바탕으로 올해 들어 세 번째로 2026년도 실적 가이던스를 상향 조정했습니다. AI 환경이 빠르게 진화하는 가운데, 포티넷은 네트워크 보안 분야에서의 핵심 역량을 통해 안전한 워크플로우를 구축하고, 실시간으로 AI를 활용한 취약점 탐지 및 대응을 통해 사이버보안의 새로운 경계를 선도하고 있습니다. 당사는 네트워크 보안이 AI 보안의 가장 중요한 기반이며, 방화벽이 기업 내부와 운영기술, 하이브리드 클라우드 환경 전반에 걸쳐 일관된 정책을 집행하는 중앙 집중형 관문 역할을 한다고 믿습니다.

포티넷의 이 분야 리더십은 슬라이드 7에 제시된 바와 같이 20여 년간의 혁신과 통합, 개선 노력을 바탕으로 하고 있으며, 미국 및 식품 카드 서비스 분야에서도 AI 관련 역량과 기능을 지속적으로 확장해 왔습니다. 슬라이드 9에는 인프라와 보안의 핵심 4가지 영역이 표시되어 있습니다. 첫째, 네트워크 차원에서는 SASE 방화벽이 취약점에 대한 원천적 보호와 침입 차단 기능을 제공하며, 데이터와 애플리케이션에 대한 그레이 시장 관리 및 접근 제어를 지원합니다. 또한, 급증하는 수요에 대응하기 위해 이번 주에 새롭게 출시된 FortiGuard 인라인 AI 보안 서비스는 모든 FortiGate를 실시간 AI 정책 시행의 거점으로 전환합니다.

둘째, 데이터센터와 AI 공장에서는 고성능 보호가 필요한 대규모 AI 트래픽 증가에 대응하기 위해 GPU 클러스터와 ARM 기반 인프라를 보호하는 FortiGate 솔루션을 제공합니다. 셋째, SASE와 결합된 AI 보안을 엔드포인트까지 확장하여, 액세스 및 사고 대응 전주기에 걸쳐 엔드포인트 정의, 제어 및 통합된 에이전트 기반 신원 관리를 구현합니다. 마지막으로, SOC용 FortiAgent는 자율적인 사고 탐지 및 대응을 가능하게 함으로써 산업 전반의 인력 부족 문제를 해결하고, 도구 활용 효율성을 극대화하는 고도로 자동화된 솔루션을 제공합니다.

당사의 SASE 방화벽은 31% 성장했으며, 시장 성장률의 거의 두 배에 달하는 높은 성장세를 기록하며 가장 빠르게 성장하는 SASE 방화벽 공급업체로 자리매김했습니다. 이는 슬라이드 5에 나타나 있습니다. 당사의 리더십은 업계 유일하게 모든 핵심 SASE 방화벽 및 보안 구성 요소를 단일 통합 운영체제로 구현한 근본적인 아키텍처적 우위에서 비롯됩니다. 이러한 새로운 SASE 방화벽은 장기적 성장을 견인하는 대규모 고성장 영역을 대표합니다. 또한, 차별화된 ASIC 기술과 자체 글로벌 인프라를 결합함으로써, 포티넷은 슬라이드 14에 제시된 바와 같이 더 뛰어난 성능과 현저히 낮은 총 소유비용(TCO)을 제공할 수 있습니다. 또한, 당사는 클라우드뿐만 아니라 온프레미스에서도 손쉽게 구축 가능한 주권형 솔루션을 제공하는 유일한 공급업체로서, 이를 통해 클라우드 중심 경쟁업체들보다 2~3배 더 큰 잠재 시장 규모를 확보하고 있다고 믿습니다.

또한, 당사의 방대한 설치 기반을 더욱 효과적으로 활용하기 위해 최근 FortiLink SASE 서비스를 출시했습니다. 이는 FortiAP 및 FortiSwitch를 SASE의 일부로 통합하여 고객들이 기존 하드웨어 기반의 반복적 서비스 수익에 FortiCare를 손쉽게 추가할 수 있도록 하는 솔루션입니다. 앞으로도 포티넷의 강력한 성장세는 AI 시대를 위한 당사의 비전, 플랫폼 통합 및 매우 엄격한 운영 모델에 기인합니다. 이러한 요소들의 결합은 포티넷이 강력한 현금 창출력과 높은 반복적 매출, 그리고 GAAP 기준의 안정적인 수익성을 달성하면서도 주주 중심의 자본 배분 전략을 효과적으로 실행할 수 있도록 탁월한 위치를 제공합니다.

전 세계의 직원 여러분, 고객 여러분, 파트너사 및 공급업체 여러분께 변함없는 성원과 열정적인 노력에 깊이 감사드립니다.

이제 크리스티아네에게 말씀드리겠습니다.

크리스티안 오를가르트

감사합니다, 켄. 그리고 여러분께 좋은 오후입니다. 저희는 주요 성장 및 수익성 지표 전반에서 가이던스 중간치를 상회하는 뛰어난 분기 실적을 달성했습니다. 여기에는 매출액, 수익, 영업이익률, 주당순이익 등이 포함됩니다. 강력한 성장세를 바탕으로 2026년 매출액과 수익 가이던스를 상향 조정했습니다.

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