에퀴닉스(EQIX) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-28 발표

핵심 요약

연간 매출 가이던스 YoY 12%로 상향하며 시장 컨센서스 상회
분기 총 예약금액 $533M 기록하며 4분기 목표 60% 기확보
3분기 조정 EBITDA 마진 51.4% 달성 및 AFFO 가이던스 상향

전문 앞부분

라이언 버크

안녕하십니까, 저희 3분기 전화 회의에 오신 것을 환영합니다. 먼저, 오늘 말씀드릴 일부 내용은 미래 예측에 관한 것으로, 특정 위험과 불확실성을 수반합니다. 실제 결과는 해당 발언들과 크게 다를 수 있으며, 오늘 발표된 보도자료 및 SEC에 제출된 서류에서 밝힌 위험 요인들에 의해 영향을 받을 수 있습니다. Equinix는 본 회의에서 언급된 미래 예측 관련 발언에 대해 어떠한 의무도 지지 않으며, 이를 업데이트하거나 논평할 계획도 없습니다. 또한, 공정공시 규정에 따라, 당사는 분기 중 재무 가이던스에 관해 명시적인 공개를 통해 발표하지 않는 것을 정책으로 하고 있습니다.

오늘 회의에서는 GAAP 기준이 아닌 지표들을 함께 제공합니다. 이러한 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 상호 조정 자료는 Equinix 투자관계 페이지(www.equinix.com)의 오늘 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 또한, IR 웹사이트의 해당 페이지에서 오늘 참석자들이 언급할 프레젠테이션과 기타 보조 재무 정보 및 기타 데이터를 공개했습니다.

오늘 회의에는 CEO 겸 사장 아데어 폭스-마틴, CFO 올리비에 레오네티, 그리고 재무 담당 SVP 필립 코니에츠니가 함께합니다.

이제 아데어에게 통화를 넘기겠습니다.

아다이어 폭스-마틴

감사합니다, 라이언. 그리고 여러분께 좋은 오후입니다. 3분기는 진화하는 시장 속에서 에퀴닉스의 중요성과 차별화된 입지를 더욱 확고히 보여준 강력한 분기였습니다. 기업들은 그 어느 때보다도 우리의 상호 연결된 생태계에 의존하고 있으며, 이러한 현상은 당사의 실적에서도 분명히 드러납니다. 우리는 월간 매출액, 상호 연결 매출, 주당 AFFO 모두에서 두 자릿수 성장을 달성했습니다. 이는 장기적인 가치 창출을 이끄는 핵심 지표들로, 저희는 다시 한 번 올해 전망치를 상향 조정했습니다.

전 세계 각지의 팀들에게 이러한 강력한 성과를 이루기 위해 헌신적으로 노력해 준 점에 대해 감사드립니다. 지난 몇 달 동안 많은 분들과 만나며 여러 공통된 주제들을 확인했습니다. 오늘은 이 주제들에 대해 직접 말씀드리겠습니다. 첫째, 당사의 수요가 지속 가능하며, 당사의 가격 정책이 고객과 파트너에게 제공하는 가치를 어떻게 반영하는지에 대해 말씀드리겠습니다. 둘째, 전력 공급 여건, 관련 법규 및 지역사회 여론 등이 산업 전반에 일부 악재로 작용하는 환경 속에서도 어떻게 신속하게 용량을 확보하고 있는지에 대해 설명드리겠습니다. 셋째, 최근 몇 주간 우리가 목격한 변동성 속에서도 성장을 뒷받침할 수 있는 재무 건전성이 어떻게 우리에게 유리한 경쟁 우위로 작용하는지에 대해 말씀드리겠습니다. 이번 분기 실적을 이 세 가지 관점에서 살펴봄으로써 각각의 내용을 명확히 이해하실 수 있도록 하겠습니다.

먼저 수요부터 말씀드리겠습니다. 수요는 강력하고, 광범위하며, 지속 가능합니다. 저희는 거의 모든 산업과 워크로드에 걸쳐 고객을 지원하고 있으며, 단일 고객이 매출에서 차지하는 비중은 2.5%를 넘지 않습니다. 이번 분기에는 3,200여 개의 고객을 대상으로 2만 5천 건이 넘는 거래를 성사시켰습니다. 고객 기반의 폭넓음 덕분에 당사의 실적은 특정 고객, 산업, 지역 또는 기술 트렌드에 의존하지 않습니다. 또한, 당사의 생태계는 50만 개가 넘는 상호 연결을 포함하여 수요의 지속성을 더욱 높이고 있으며, 새로운 참여자들이 늘어날수록 생태계 내 모든 구성원에게 더 큰 가치를 제공합니다.

고객들과 적극적으로 소통하고 시장 데이터를 검토하면서, 전통적인 인프라와 AI 관련 인프라에 대한 기업들의 지속적인 투자가 확실히 나타나고 있음을 확인했습니다. 특히 금융 서비스 업계의 대기업들은 자체 하이브리드 AI 인프라를 구축하고 있습니다. 이러한 추세는 업계 데이터에서도 확인되는데, 서버 관련 지출은 80% 이상 증가할 것으로 예상되며, 올해 들어 AI 서버의 백로그는 두 배로 늘었습니다. 기업의 80% 이상이 엣지에서 AI를 운영하거나 계획 중이며, 대기업의 3분의 1 이상이 이미 5개 이상의 AI 모델을 사용하고 있습니다. 이는 토큰 비용을 최적화하는 과정에서 계속해서 확대될 것으로 예상되는 트렌드입니다.

이러한 배경 속에서 기업들은 복잡성을 단순화하고, 배포 시간을 단축하며, 투자 수익을 극대화하고, 지속 가능한 가치를 제공하는 솔루션에 대한 필요성이 점점 커지고 있습니다. 이러한 요구사항을 에퀴닉스는 매우 뛰어난 역량으로 충족시키고 있으며, 그 결과가 당사의 실적에도 잘 반영되고 있습니다.

월간 매출액은 통상화 및 일정환율 기준으로 11% 성장했으며, 이는 네 번째 연속 두 자릿수 성장입니다. 상호 연결 매출은 10% 증가했고, Fabric 매출은 24%나 늘었습니다. 이탈률은 1.7%에 불과해, 상호 연결을 통해 강화된 고객 및 파트너 관계의 지속성을 보여줍니다.

판매 규모도 가속화되었습니다. 연간 환산 총 예약금액은 5억 3,300만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 이는 35% 증가한 수치입니다. 프리세일즈를 포함한 전체 판매 활동 역시 38% 증가해, 30% 이상 성장한 분기로 세 번째를 맞았습니다. 당사는 수익성 있게 시장 점유율을 확대하고 있으며, 현재 이미 4분기 예약 목표의 60%를 확보한 상태입니다. 이 모든 요인들이 강력한 재무 성과로 이어지고 있습니다. 통상화 기준으로 주당 AFFO는 12% 증가했으며, atNorth 거래를 제외한 경우입니다. atNorth 거래를 포함하면 주당 AFFO는 18% 증가했습니다.

수요가 증가하고 공급이 제한되는 현 상황에서, 가격 책정은 당사의 최우선 과제입니다. 이는 당사에 더욱 중요한 경쟁력으로 자리 잡고 있으며, 이러한 강세는 앞으로도 지속될 것으로 예상됩니다. 우선, 선도 지표인 신규 계약에서 가격이 전년 대비 12% 상승했습니다. 또한, 같은 수요 강세는 기존 계약이 갱신될 때에도 긍정적인 영향을 미칩니다. 당사는 갱신 계약에 집중해 왔으며, 협상된 가격의 건강한 상승 등 이미 성과를 보고 있습니다.

고객들은 단순히 공간과 전력만이 아니라, 생태계에 대한 접근권을 필요로 합니다. 이러한 가치는 당사의 가격 책정과 높은 수익률에서 그대로 드러납니다. 계약이 갱신되면서, 당사의 혁신이 고객에게 더욱 큰 가치를 제공함에 따라 가격 책정에도 의미 있는 기회가 열리고 있습니다.

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