이콜랩(ECL) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-27 발표

핵심 요약

유기적 매출 성장률 7% 달성 및 유기적 영업이익률 19.6%로 12분기 밴드 상단 돌파
글로벌 하이테크 부문 63% 고성장 반면 인스티튜셔널 부문 북미 방문객 감소로 물량 정체
CoolIT 인수 관련 상각비·이자비용으로 3분기 EPS 약 10%, 4분기 약 12% 하방 압력 지속

전문 앞부분

앤디 헤드버그

감사합니다. 여러분께 인사드립니다. 오늘 에콜랩의 3분기 컨퍼런스 콜에 함께하게 된 것을 환영합니다. 오늘 저와 함께하신 분들은 에콜랩의 회장 겸 CEO 크리스토프 벡과 CFO 스콧 커클랜드입니다.

우리의 실적에 대한 논의와 함께, 실적 발표문 및 해당 분기 실적을 나타내는 슬라이드는 에콜랩 웹사이트 ecolab.com/investor에서 확인하실 수 있습니다.

이 자료들에 포함된 경고 문구를 잠시 읽어보시기 바랍니다. 이 전화 회의와 관련 보충 자료에는 미래 성과에 대한 예상치가 포함되어 있으며, 이는 전망성 발언으로 실제 결과는 예상과 크게 다를 수 있음을 의미합니다. 실제 결과가 예상과 다르게 나타날 수 있는 요인은 당사의 최근 Form 10-K 및 게시된 자료의 ‘위험 요인’ 항목에 상세히 설명되어 있습니다. 또한, 실적 발표문에 포함된 완전 희석 주당순이익(Diluted EPS) 관련 보충 정보도 참고하시기 바랍니다.

이제 크리스토프 벡에게 말씀을 드리겠습니다.

크리스토프 벡

안디, 정말 감사드리며 오늘 함께해 주신 모든 분들께도 환영의 말씀을 드립니다. 팀이 또 한 번 훌륭한 성과를 내어 매우 자랑스럽습니다.

지난 회계실적 발표에서 저희는 2분기를 원자재 가격 상승으로 인한 전환기로 설명드렸습니다. 하지만 3분기는 에콜랩에게 분수령이 되었습니다. 핵심 사업들이 더욱 견고해지고 성장 동력들이 가속화되면서, 이들이 함께 유기적 매출 성장률 7%를 달성했습니다. 더 중요한 점은, 각 사업부가 해당 엔드마켓을 모두 상회하는 성과를 거두며 ‘원 에콜랩’ 전략의 강력함을 입증했다는 것입니다.

원자재 비용의 큰 폭 상승에도 불구하고, 당사는 고객 가치 창출, 신규 수주 확대 및 공급망 비용 관리에 대한 팀들의 뛰어난 역량 덕분에 유기적 총이익 마진을 유지할 수 있었습니다. 앞으로도 원자재 가격이 높은 수준을 유지할 것으로 예상됨에 따라, 이러한 부분은 향후 몇 분기 동안 지속적으로 중점적으로 관리할 사항입니다. 지속적인 가격 정책 실행과 철저한 공급망 관리를 통해, 원자재 비용 상승의 영향을 계속해서 완화해 나갈 계획입니다.

또한, ‘원 에콜랩’ 성장 전략에 대한 투자를 기반으로 생산성이 더욱 강화되었습니다. 그 결과, 이번 분기 유기적 OI 마진은 19.6%로 확대되었으며, 유기적 OI 성장률도 11%로 빠르게 상승했습니다.

보고된 실적 외에도, 최근 인수합병으로 인한 추가 상각비와 이자비용을 반영한 기조적 기준에서는, 쿨잇과 오비보의 운영 성과를 포함하여 에콜랩의 3분기 매출은 고단위 한 자릿수 성장, 조정 EPS는 중간 정도의 두 자릿수 성장세를 보였을 것입니다. 이러한 결과는 당사 핵심 사업들의 탄탄한 기반과 성장 동력들이 에콜랩의 성장 궤도를 본격적으로 가속화하고 있음을 잘 보여줍니다.

‘원 에콜랩’은 회사 전반에 걸쳐 변화를 만들어내고 있습니다. 당사는 물, 위생, 테스트 및 디지털 솔루션과 feed 분야의 전문성을 결합하여, 대규모 고객들에게 최고 수준의 성과를 제공하고 있습니다. 고객들이 tier 자원을 효율적으로 활용하면서 비즈니스 성과와 운영 효율을 개선할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 고객에게 차별화된 가치를 제공하고, 관계를 더욱 돈독히 하며 신규 수주를 확보하는 데 기여하고 있습니다. ‘원 에콜랩’ 출범 이후, 당사는 가장 큰 35개 고객만으로도 4억 달러 이상의 매출 증가를 달성했으며, 이들 고객을 대상으로 한 35억 달러 규모의 성장 기회에서 10% 이상의 추가 점유율을 확보했습니다.

식품·음료 부문에서도 이러한 성과가 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 유기적 성장률이 8%로 빠르게 상승했으며, 안정적인 엔드마켓 수요 속에서도 유제품, 단백질, 음료 등 전반적으로 고른 성장을 이뤄냈습니다. 이제는 통합된 물과 위생 솔루션을 제공함으로써, 고객들은 식품 안전을 보호하는 동시에 운영 효율과 환경 영향까지 개선할 수 있도록 에콜랩을 찾고 있습니다. We connect 세척, 살균, 그리고 순환형 물 관리 솔루션을 연계하여, 고객들이 세 가지 목표를 동시에 달성할 수 있도록 지원합니다.

라이트 워터 역시 견고한 성장을 이어가며 5% 성장률을 기록했습니다. 전 세계 고객들을 대상으로 종단 간 물 관리 역량을 제공함으로써 제조업과 공공기관 시장에서 두각을 나타내고 있습니다. 페이퍼와 헤비 워터 또한 안정적인 성장세로 돌아섰습니다. 이들 사업에서는 강력한 신규 수주와 가격 정책 개선이 안정화된 엔드마켓을 상회하는 성과를 이끌어내고 있습니다. 지금 이 고객들은 특히 운영 비용과 환경 영향을 크게 줄이면서도 더 높은 품질의 제품을 생산할 수 있도록 에콜랩을 의지하고 있으며, 이것이 바로 에콜랩이 추구하는 모델입니다.

엔터테인먼트 및 특수 서비스 부문은 북미 지역의 레스토랑 방문객 수가 중간 정도의 한 자릿수 감소를 기록하는 등 업계 전반의 어려움에도 불구하고, 꾸준한 성과를 유지했습니다.

팀의 노력에는 만족하지만, 실적 면에서는 아직 아쉬움이 남습니다. 당사가 고객에게 제공하는 검증된 가치와 강력한 제품 포트폴리오를 고려하면, 업계 평균을 훨씬 상회하며 훨씬 빠르게 성장해야 합니다. 디시IQ, 아쿠아IQ, 키친IQ와 같은 혁신 제품들과 글로벌 서비스 역량이 결합되어, 고객들이 가장 필요로 하는 요소—향상된 고객 경험, 노동력 자동화, 그리고 운영 비용 절감—을 제공하고 있습니다. 따라서 우리는 전략을 일부 수정할 계획입니다.

고객에게 더욱 큰 가치를 제공하기 위해, 현장 영업력을 확대하고, 환대 및 식품서비스 부문 전반에 걸쳐 서비스 포트폴리오를 극대화하며, ‘원 에콜랩’ 모델을 통해 당사의 다양한 기술을 하나로 통합하여 솔루션 침투율을 더욱 높일 것입니다.

성장 동력들도 가속화되고 있습니다. 생명과학 부문은 유기적 매출 성장률 17%를 기록하며, 점유율 확대에 매우 힘을 쏟고 있습니다. 바이오프로세싱이 다시 한번 당사의 성과를 이끌었습니다. 고객들이 약물 분자를 개발 단계에서 상업용 제조로 이전할수록, 당사의 기회도 함께 커집니다. 지난달에는 중국에 최신 생명과학 공장을 준공하여, 향후 수년간 아시아 전역에서 늘어날 고객 수요에 대응할 수 있는 최적의 위치를 확보했습니다. 이러한 투자는 획기적인 기술과 품질, 신뢰성이 무엇보다 중요한 분야에서 당사를 우위에 서도록 도와줍니다.

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