덱스콤(DXCM) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-10-29 발표
전문 앞부분
제이콥 리치
션, 그리고 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 저희는 보고 기준 및 내재적 성장 기준 모두에서 2025년 3분기 대비 11%의 매출 성장을 보고했습니다. 이번 3분기 실적의 근간에는 올해 초 제시한 장기 비전을 구현하는 네 가지 핵심 요소가 자리하고 있습니다. 첫째, CGM 카테고리 전반에 걸쳐 강력한 성장세가 이어지고 있으며, 이를 통해 안정적인 저두 자릿수대의 매출 성장과 그 이상 수준의 활성 사용자 기반 성장을 견인하고 있습니다. 또한, 처방의사와 고객들의 덱스컴 CGM 선호도에 힘입어 이번 분기에도 시장 점유율을 다시 한 번 확보했으며, 이는 향후 대규모 접근성 확대를 앞둔 우리에게 매우 유리한 위치를 제공합니다.
둘째, 임상 근거가 CGM의 더 폭넓은 접근성을 뒷받침하는 역할을 더욱 공고히 하고 있습니다. 셋째, 제품 포트폴리오가 지속적으로 발전하며 각 고객에게 보다 개인화되고 가치 있는 경험을 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다. 마지막으로, 우리의 운영 실행력이 올해 내내 상승 모멘텀을 이끌어내며 규모와 재무 건전성을 강화하는 동시에 현장에서의 우수한 제품 성과를 이끌어냈습니다.
미국에서는 매출이 14%라는 강력한 성장을 달성했으며, 시장 전반에 걸쳐 점유율을 확보했습니다. 이는 미국에서의 다분기 연속 점유율 증가 추세를 이어가는 것으로, 특히 인슐린을 복용하지 않는 제2형 당뇨병 환자들을 중심으로 가장 큰 성장세를 보였습니다. 현재 당뇨병 전 영역에서 덱스컴 CGM이 수행할 수 있는 역할에 대한 의료진의 인지도가 지속적으로 높아지고 있으며, 이는 오늘날의 성장에 기여함과 동시에 향후 훨씬 더 광범위한 보험 적용 환경을 준비하는 데 중요한 밑거름이 되고 있습니다. 이러한 맥락에서, 보험 급여 인정에 대한 근거가 더욱 탄탄해지고 있는 만큼, CMS가 올해 중에 제2형 당뇨병 비인슐린 환자에 대한 보험 적용 결정을 발표할 것으로 예상하고 있습니다.
이러한 자신감의 대부분은 우리 연구팀의 ‘Connect’라는 제2형 당뇨병 무작위 대조시험 결과에 기반하고 있습니다. 해당 연구는 현재 이 환자군을 대상으로 한 CGM 관련 획기적인 연구로 널리 인정받고 있습니다.
다시 한번 말씀드리면, 저희는 올 여름 2026년 ADA 과학 학술대회에서 Connect 연구의 최종 결과를 발표했으며, 그 결과에 대해 더할 나위 없이 만족했습니다. 6개월 간의 연구 기간 동안 덱스컴 CGM 그룹에서는 A1c 수치가 1.6% 개선되었고, CGM 그룹과 대조군 간의 A1c 차이는 0.9%에 달했습니다. 이는 저희가 그동안 진행해 온 무작위 대조시험들 가운데 가장 우수한 A1c 개선 결과로, 그동안 치료 표준을 형성하고 광범위한 보험 적용을 확립하는 데 기여해 왔습니다. 이제 우리는 Connect 연구가 제2형 당뇨병 비인슐린 환자군에서도 동일한 역할을 할 것으로 기대하고 있습니다.
지난달 초, Connect 연구 결과가 ‘뉴잉글랜드 의학 저널’에 게재되었습니다. 이는 독립적인 검증이라는 중요한 의미를 부여하며, 전 세계 임상의사, 환자단체 및 보험기관들 사이에서 해당 연구를 주목받게 하는 계기가 되었습니다. 이는 거의 20년 만에 처음으로 ‘뉴잉글랜드 의학 저널’이 CGM 단독 사용에 관한 임상 데이터를 게재한 사례입니다. 저희는 이미 연구 결과 자체만으로도 충분하다고 믿지만, 이번 논문 게재는 데이터의 신뢰성과 임상 실무를 변화시킬 수 있는 잠재력을 한층 더 강화해 주고 있습니다.
보다 폭넓은 보험 적용을 위한 다음 단계로, 저희는 메디케어 보험 적용 확대를 심사하는 의료 책임자들에게 이번 논문 내용을 직접 전달했습니다. 또한, 향후 업데이트될 예정인 ADA 치료 가이드라인 등 주요 임상 기준에도 이 근거가 반영되기를 기대하고 있습니다. Connect 연구는 대사 건강 전반에 걸친 CGM의 광범위한 혜택을 뒷받침하는 증거군을 더욱 두텁게 만들어 주고 있습니다. 여기에는 10년간의 심혈관 질환 위험, 혈압, 콜레스테롤, 중성지방 및 신장 질환 진행 등 여러 연구에서 확인된 유의미한 개선 효과들이 포함됩니다. 이러한 임상 근거의 확대는 각 고객의 고유한 요구에 맞춰 설계된 제품 포트폴리오에 의해 뒷받침되고 있습니다.
3분기 동안, 저희는 완전히 새롭게 디자인된 스텔로 앱을 출시했습니다. 새로운 스텔로 앱은 보다 직관적이고 개인화된 사용자 경험을 제공하며, 향상된 혈당 정보, 간편한 식사 기록 기능, 그리고 보다 상세한 영양 정보를 제공합니다. 특히 많은 스텔로 고객들이 처음으로 자신의 혈당 데이터를 활용하게 되면서, 음식과 생활습관이 혈당에 미치는 영향을 이해하고, 이를 바탕으로 보다 유용하고 실질적인 의사결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 더불어, 재설계된 앱은 앞으로 저희의 다양한 제품 경험을 발전시켜 나갈 수 있는 새로운 소프트웨어 기반을 마련해 줍니다.
스텔로는 새로운 기능을 도입하고, 고객 참여로부터 얻은 통찰을 바탕으로, 궁극적으로 저희의 전반적인 제품 포트폴리오에 가장 가치 있는 혁신을 적용할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 이는 지난 Investor Day에서 제시한 목표, 즉 고객 여정의 모든 단계에서 보다 높은 개인화와 참여를 제공한다는 목표를 뒷받침합니다. 또한, 이번 분기에는 G7 15일형 시스템의 본격적인 출시를 계속 추진해 왔으며, 올 여름부터 펌프와의 광범위한 연동 기능을 제공하고 있습니다. 고객의 적응도는 분기 내내 꾸준히 높아졌으며, 이는 연말까지 미국 내 고객 기반의 약 50%를 G7 15일형으로 전환하는 목표를 순조롭게 달성할 수 있도록 해주고 있습니다. 특히, 의료진과 고객으로부터 받은 피드백은 매우 긍정적이며, 특히 연장 착용 시간, 센서 성능, 그리고 개선된 패치 디자인에 대해 호평을 받고 있습니다. 실제로, 새로 개발된 접착제가 현장에 적용되기 시작하면서, 15일간의 센서 유지율이 4~5포인트나 향상되는 효과를 이미 확인했습니다. 이제 우리는 이러한 장점을 미국 외 지역 고객들에게도 제공할 준비를 마쳤습니다.
올해 초, 캐나다 보건부는 G7 15일형을 승인한 최초의 국제 규제기관이 되었습니다. 오는 11월부터는 캐나다에서 이 제품을 정식으로 출시할 예정이며, 이는 향후 몇 분기 동안 계획된 여러 국제 시장 진출의 첫걸음이 될 것입니다. 또한, 일본에서도 3분기에 승인을 획득하여 2027년 초에 해당 시장에서의 출시를 앞두고 있습니다. 저는 2026년, 특히 3분기 동안 저희가 보여준 실행력에 큰 희망을 갖고 있습니다. 분기 동안 제조 효율성을 한층 더 높이고, 운송 비용을 절감했으며, 현장에서의 제품 성과도 매우 우수했습니다. 아일랜드 공장에서도 중요한 이정표를 달성했는데, 최근 예정대로 상업 생산을 시작했습니다. 아일랜드 공장은 저희의 제조 역량을 확대하고 글로벌 공급망의 회복력을 한층 더 강화해 줍니다.
덱스콤의 다른 컨퍼런스콜
덱스콤 기업 정보 · 컨콜 전문 전체