다비타(DVA) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-29 발표

전문 앞부분

하비에르 로드리게스

감사합니다, 니크. 여러분, 좋은 오후입니다. 오늘 전화 회의에 참여해 주셔서 감사드립니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 우리 팀원들은 환자들에게 우수한 의료 서비스를 제공하고 주주분들께는 견실한 성과를 안겨주었습니다. 혁신에 대한 투자가 더 나은 환자 치료 결과와 강력한 사업 성과로 이어지면서, 우리의 임상 전략 전반에 걸쳐 의미 있는 진전을 보고 있습니다. 성숙해지고 있는 통합 신장케어 사업은 그 대표적인 사례로서, 환자들에게 뛰어난 임상 성과를 제공하는 동시에 경제적 잠재력도 점차 입증되고 있습니다. 같은 맥락에서, 확장형 HD 투석기의 도입은 우리가 신장 치료를 어떻게 발전시켜 나가고 있는지에 있어 또 하나의 흥미로운 새로운 장을 열어가고 있습니다.

오늘은 이러한 중점 과제들에 대해 더 자세히 말씀드리고, 3분기 재무 실적을 검토하며 올해 남은 기간에 대한 전망을 제시하고, 정책 관련 사항도 간략히 다루겠습니다. 먼저, 언제나처럼 임상 부문의 주요 성과부터 살펴보겠습니다. 오늘은 체액 관리 분야에서의 진전을 집중적으로 소개하겠습니다. 최근 사망률 개선의 배경이 되는 임상적 요인에 대해 종종 질문을 받습니다. 그 가운데에서도 특히 중요한 영역 중 하나가 체액 과잉 문제입니다. 신부전으로 인해 체내 수분 배출 기능이 저하되므로, 치료 간의 체액 섭취량을 적절히 조절하고 투석 중에는 과잉 체액을 안전하게 제거하는 일은 환자와 의료진 모두에게 지속적인 주의가 필요한 과제입니다.

체액이 적절히 관리되지 않으면 심혈관계와 호흡기계에 부담을 주어 고혈압, 심부전, 호흡곤란 등의 합병증을 유발할 수 있습니다. 이를 해결하기 위해 특화된 임상 프로토콜을 마련하고, 전담 팀 구성과 교육, 그리고 독자적인 디지털 도구를 결합하여, 우리 의료진들이 체액을 더욱 정밀하게 관리할 수 있도록 독창적으로 지원해 왔습니다. 이러한 통합적 노력의 결과, 최적의 체액 제거를 달성하는 데 10%의 개선 효과를 확인했으며, 치료 간 체중 증가를 관리하는 데에도 5%의 개선을 이루었고, 평균 환자의 체중 또한 약 5파운드 정도 감소했습니다. 이러한 진전은 당사의 지속적인 사망률 개선을 뒷받침하는 핵심 동력이며, 환자들의 일상적인 삶의 질을 크게 향상시키고 있습니다.

임상 이야기를 잠시 접고, 이제 중분자 제거를 통해 환자들에게 더 나은 의료 서비스를 제공하기 위한 우리의 노력에 대해 말씀드리겠습니다. 지난 분기에 우리는 확장형 HD 투석기의 임상 근거와 함께, 사망률을 20% 이상 낮출 수 있다는 가능성을 언급했고, 이를 전국 네트워크에 광범위하게 도입할 계획임을 밝힌 바 있습니다. 현재까지 150개 센터에서 1만 명 이상의 환자를 대상으로 시범 운영을 마쳤으며, 규모 있는 본격적인 도입을 위한 준비를 완료했습니다.

이번 경험을 바탕으로 다음과 같은 점들을 확인했습니다. 우선, 환자와 의사들의 반응은 매우 긍정적이었습니다. 참고로 전체 환자 수의 약 75%가 확장형 HD 투석기를 사용할 수 있는 임상적 적격군에 해당합니다. 다만, 가정 투석이나 급성기 치료 환자, 소아 환자, 그리고 급성 신부전 환자는 제외됩니다. 시범 운영 대상인 임상적 적격 환자들 사이에서는 도입률이 90%를 넘어 예상을 상회했습니다.

또한 해당 환자들로부터 치료 후 기분이 좋아지고, 이전 치료에 비해 에너지가 더 많아졌다는 피드백을 받았습니다. 확장형 HD의 목표 중 하나는 환자들의 삶의 질을 높이는 것이며, 이러한 노력에 대한 초기 반응을 들을 수 있어 매우 고무적입니다. 마찬가지로, 우리 의료 파트너들도 전폭적으로 지지하고 있습니다. 의료계의 적극적인 참여는 혁신의 성공을 좌우하는 핵심 요소이며, 신장 전문의들은 임상 근거에 따라 적극적으로 치료 표준을 변화시키고자 하고 있습니다. 혁신을 지속하기 위한 우리의 노력에 있어 의료 파트너들과의 협력을 깊이 감사드립니다.

둘째로, 운영 측면에서도 준비가 완료되었습니다. 우리 팀원들과 시스템, 공급망이 이번 전환을 원활히 수행할 수 있도록 철저히 대비해 왔습니다. 전국적으로 임상 팀원의 95% 이상이 확장형 HD 투석기 사용법을 숙달하여, 환자들에게 차질 없는 연속적인 치료를 제공할 수 있도록 했습니다. 참고로, 새로 도입되는 확장형 HD 투석기는 기존 투석기와도 호환됩니다. 따라서 다음 주부터 전국적인 도입을 시작하여, 11월에는 대다수의 적격 환자들에게 확장형 HD를 제공할 수 있을 것으로 기대합니다.

마지막으로, 재무적 관점에서 볼 때, 2026년과 2027년의 조정 영업이익에는 큰 영향이 없을 것으로 예상됩니다. 사망률 감소와 매출 증가의 긍정적 효과는 2028년 하반기부터 본격적으로 나타나며 시간이 지남에 따라 점차 확대될 것입니다. 무엇보다도, 이러한 혁신은 더 많은 환자들이 더 오래 살아갈 수 있게 해주며, 이는 2029년까지 매출 성장률 2% 이상 달성이라는 당사의 목표를 향한 중요한 이정표입니다.

재무 성과로 넘어가겠습니다. 3분기 조정 영업이익은 5억 6,100만 달러였으며, 조정 주당순이익은 3.82달러였습니다. 조엘은 이번 3분기 실적의 세부 구성 요소에 대해 자세히 설명해 드릴 것입니다. 분기별 수치를 넘어서 올해 전체를 돌아보면, 2026년과 향후 성과를 형성할 두 가지 주요 트렌드를 짚고 싶습니다.

첫째는 기술 분야입니다. 지난 몇 년간 당사는 기술 플랫폼을 현대화하고 사업 전반의 역량을 강화하기 위해 10억 달러 이상을 투자해 왔습니다. 이러한 투자는 사망률 개선, 매출 및 운영 효율성 향상, 노동 생산성 증대, IKC 케어 관리 및 약국 비용 절감 등 다양한 측면에서 가시적인 임상적·재무적 성과를 창출하고 있습니다. 특히 미국 투석 분야에서의 IT 투자가 당초 예상보다 커져 올해 전체 재무 성과에 일부 부담으로 작용하고 있음을 강조하고자 합니다. 앞으로는 기술 투자 증가세가 둔화될 것으로 예상됩니다.

두 번째로 주목할 점은 통합 신장케어(IKC) 사업의 성과입니다. 3분기 실적은 계획을 상회했으며, 올해 IKC에 대한 당초 가이던스를 초과 달성할 것으로 예상됩니다. 2021년부터 논의해 온 환자 중심의 임상 효과를 달성하는 데 있어, 만성 신장질환 환자와 이미 ESKD 투석을 받고 있는 환자 모두에서 의미 있는 진전을 이루었습니다. IKC의 재무 성과를 뒷받침하는 두 가지 핵심 운영 변수에 대해 설명드리겠습니다.

다비타의 다른 컨퍼런스콜

다비타 기업 정보 · 컨콜 전문 전체