다나허(DHR) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-21 발표

핵심 요약

3Q 매출 $6.60B(YoY +9.0%)와 조정 EPS $2.11로 컨센서스 상회
2026년 연간 조정 EPS 가이던스 $8.57~$8.62로 상향 조정
호흡기 진단 역풍(-250bp)으로 3Q 전사 핵심 성장은 3.0% 기록

전문 앞부분

레이첼 바트스달 올슨

여러분, 좋은 아침입니다. 오늘 함께해주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 저희와 함께하신 분들은 다음과 같습니다. 우리 회사의 사장 겸 최고경영자인 줄리 소여 몽고메리 여사와, 우리 회사의 상임 부사장 겸 최고재무책임자인 맷 구지노 여사입니다.

먼저, 오늘 발표된 실적 공시와 10-Q 양식으로 작성된 분기 보고서, 오늘 회의를 보완하는 슬라이드 프레젠테이션, 회의 중 언급된 비GAAP 재무 지표에 대한 SEC 규정 G에 따른 조정 자료 및 과거와 예상 미래 재무 성과에 관한 세부 정보가 포함된 참고문서는 모두 당사 웹사이트 Investors 섹션의 ‘Quarterly Earnings’ 항목에서 확인하실 수 있습니다.

또한, 본 회의의 음성 녹음은 오늘 오후 Investors 섹션의 ‘Events and Presentations’ 항목에 아카이브되며, 다음 분기 실적 발표 전화 회의까지 계속 보관됩니다. 또한, 이 회의의 전화 재생 서비스는 2026년 11월 4일까지 이용 가능합니다.

발표 중에는 연간 대비 성과에 영향을 미친 주요 요인들을 설명할 예정입니다. 10-Q 보고서와 앞서 언급한 보충 자료에는 연간 대비 성과에 영향을 준 기타 요인들도 상세히 기술되어 있습니다. 본 발언 및 보충 자료에서 회사 관련 재무 지표에 대해 언급되는 내용은 모두 2026년 3분기의 계속 사업부문 실적을 기준으로 하며, 재무 지표의 기간별 증감에 대한 언급은 모두 연간 대비를 의미합니다. 또한, 일부 제품 및 장치에 대해서는 특정 규제 승인 신청이 진행 중이거나 특정 시장에서만 판매되고 있는 경우도 있을 수 있음을 알려드립니다.

회의 중에는 미국 연방 증권법에서 정의하는 ‘향후 예측성 발언’을 포함하여, 앞으로 발생하거나 발생할 것으로 예상되는 사건이나 개발에 관한 발언들이 나올 수 있습니다. 이러한 향후 예측성 발언은 당사의 SEC 서류에 명시된 여러 가지 리스크와 불확실성의 영향을 받으며, 실제 결과는 오늘 우리가 발표하는 향후 예측성 발언과 크게 다를 수 있습니다. 이 발언들은 해당 발언이 이루어진 날짜를 기준으로만 유효하며, 법령에 의해 요구되는 경우를 제외하고는 별도의 업데이트 의무를 지지 않습니다.

이상으로, 이제 줄리 여사에게 통화를 넘기겠습니다.

줄리 몽고메리

감사합니다, 레이철 씨. 그리고 모두 좋은 아침입니다. 분기 실적에 들어가기에 앞서, 저는 오늘 다나허의 현 상황과 CEO로서 새로운 장을 시작하며 직면한 기회에 대해 말씀드리고자 합니다. 다나허가 추구하는 기회는 매우 명확합니다. 바로 생명과학 및 진단 분야에서 확실하게 시장 점유율을 확대하고, 지속 가능한 수익성 있는 성장을 이뤄내며, 전 세계 고객들이 환자 치료 결과를 개선할 수 있도록 지원하는 선도적인 기업으로 자리매김하는 것입니다.

다나허에서 구축한 기반은 매우 견고합니다. 우리는 선도적인 사업을 운영하고, 깊이 있는 고객 관계를 형성하며, 우수한 인재들을 적극적으로 육성하고 있습니다. 이러한 모든 활동은 다나허 비즈니스 시스템 덕분에 가능합니다. 동시에 지난 몇 년간의 성장세는 우리 포트폴리오의 잠재력을 충분히 반영하지 못했습니다. 시장의 큰 변화 속에서도 우리는 항상 더 높은 기준을 스스로에게 요구해 왔습니다. 이제 우리는 지속 가능한 핵심 매출 성장을 가속화하고, 보다 일관되고 체계적으로 시장 점유율을 확대하며, 우리의 강력한 포트폴리오를 차별화된 성과로 더욱 효과적으로 전환할 수 있는 의미 있는 기회를 맞이하고 있습니다. 저는 우리가 지금까지 이루어온 성과에 대해 확신을 갖고 있으며, 최근 몇 달간 다나허 전반에서 목격한 변화와 성과에 큰 흥미와 동기를 느낍니다. 현재 우리의 초점은 실행력을 더욱 강화하고, 그 잠재력을 현실로 구현하는 데 있습니다.

최근에는 알츠하이머병 관련 고객 미팅을 준비하던 한 임원과 대화를 나누었습니다. 처음에는 우리 사업 중 하나가 해당 고객의 특정 과제 해결에 어떻게 기여할 수 있을지에 대한 논의였지만, 곧바로 발견 단계부터 AI 기반 표적 선택, 실험실 자동화, 공정 개발, 규모 확대, 진단 검사에 이르기까지 일곱 개의 운영회사가 각각 어떤 역할을 할 수 있는지에 대한 논의로 확장되었습니다. 그리고 알츠하이머병이라는 과제는, 이를 이해하기 위해 노력하는 과학자들뿐 아니라 답을 기다리는 가족들에게도 매우 중요한 문제입니다. 이러한 대화는 중요한 사실을 다시 한번 확인시켜 주었습니다. 우리 고객들은 자신의 문제를 회사의 조직 구조라는 관점에서 바라보지 않습니다. 그들에게는 해결해야 할 문제가 있고, 그 문제를 해결하기 위해 최상의 파트너십과 솔루션을 원합니다. 저는 이것이 다나허의 다음 단계에서 매우 중요하다고 생각하며, 우리의 가장 큰 기회 중 일부는 서로 다른 사업 간의 교차점에 있다고 믿습니다. 우리는 운영회사 구조의 장점인 고객 밀착성과 책임성을 유지하면서도, 다나허의 전반적인 역량을 고객에게 보다 쉽게 제공할 수 있도록 해야 합니다.

다나허 비즈니스 시스템의 탄탄한 기반과 강력한 역량은 생명과학 및 진단 시장 전반에서 선도적인 위치를 확보하고, 과학적 발견을 인간의 삶에 적용하는 과정을 가속화하는 데 있어 독보적인 역할을 해왔습니다. 생명과학 사업은 연구와 발견을 지원하고, 생명공학 사업은 이러한 발견을 대규모로 실용화 가능한 치료법으로 전환하며, 진단 사업은 치료 방향을 제시합니다. 이처럼 다나허는 실험실에서 환자에 이르기까지 광범위한 가치 사슬을 아우르며, DBS는 대규모 생산과 운영의 일관성을 더해줍니다. 우리는 이를 ‘삶의 속도로 이루어지는 혁신’이라 부르며, 인간의 필요와 이를 해결하는 과학 사이의 간극을 좁히는 데 기여하고 있습니다. 그리고 이제 새로운 단계에 접어들면서, 우리는 네 가지 전략적 우선순위에 집중함으로써 이러한 야망을 더욱 가속화할 것입니다: 영업의 탁월성, 혁신, 인재, 그리고 효율적인 자본 배분. 이 네 가지 모두 중요하지만, 당장 가장 중요한 기회는 영업 실행에 있습니다.

다나허는 생명과학 및 진단 시장 전반에 걸쳐 세 가지 플랫폼을 중심으로 포트폴리오를 성공적으로 재편했습니다. 이러한 포트폴리오 전환이 거의 마무리된 만큼, 이제 우리의 초점은 포트폴리오를 재구성하는 데서 벗어나, 보유한 사업들로부터 더 많은 성장을 창출하는 데로 옮겨가고 있습니다. 우리는 리더십의 주요 관심사를 탁월한 영업 실행에 두고, 다나허 전반에서 명확한 시장 점유율 확대를 위한 노력을 더욱 강화할 것입니다. 또한 각 사업에서 일관성과 엄격한 영업 실행을 추진할 것입니다. 이를 위해 영업 프로세스를 단순화하고 강화하며, 리더들이 보다 기업가적이고 능동적인 의사결정을 내릴 수 있도록 권한을 부여하겠습니다.

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