퀘스트 다이그노스틱스(DGX) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-22 발표

핵심 요약

3Q26 매출 3,100백만 USD(YoY 10.1%), 조정 EPS $3.00(YoY 15.4%)로 컨센서스 상회
2026년 연간 매출(12.07B~12.11B USD) 및 조정 EPS($11.25~$11.35) 가이던스 추가 상향
2027년 PAMA 수가 삭감(매출의 약 1%) 및 프로젝트 Nova 추가 투자 부담 공식 확인

전문 앞부분

다미니 초크시

감사합니다. 좋은 아침입니다. 오늘 함께한 분들은 우리 회사의 회장 겸 최고경영자이자 사장인 짐 데이비스와 최고재무책임자 샘 사마드입니다. 이번 통화에서 당사는 미래 예측 관련 발언을 할 수 있으며, 비GAAP 지표에 대해서도 설명드리겠습니다. 비GAAP 지표와 이를 대체하는 GAAP 지표 간의 상호 조정 정보는 당사 실적 보도자료에 첨부된 표에 명시되어 있습니다. 실제 결과는 예상치와 크게 다를 수 있습니다. 퀘스트 다이아그노스틱스의 향후 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험 및 불확실성에는 최근 제출된 Form 10-K 연례보고서와 이후 제출된 Form 10-Q 분기보고서, 그리고 Form 8-K 현재보고서 등에 기술된 사항들이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다.

이번 통화에서 언급되는 보고된 EPS는 보고된 희석 EPS를 의미하며, 조정 EPS는 조정 희석 EPS를 의미합니다. 당사의 장기 전망 예측에 따른 성장률(통합 매출 성장, 인수로 인한 매출 성장, 유기적 매출 성장 및 조정 이익 성장 등)은 모두 연평균 성장률(CAGR)을 기준으로 합니다. 그럼 이제 짐에게 맡기겠습니다.

제임스 데이비스

감사합니다, 다미니 씨. 그리고 오늘 오전 컨퍼런스콜에 참석해 주신 모든 분들께 환영의 말씀을 드립니다. 이번 3분기의 강력한 실적과, 사람과 의료 제공자들을 혁신적인 검사와 실행 가능한 인사이트로 연결하는 당사의 전략이 더 나은 건강을 위한 밝은 길을 열고 주주가치를 창출하고 있음을 함께 논의하게 되어 매우 기쁩니다. 이번 분기에는 의사, 병원, 소비자 채널 전반에 걸친 지속적인 강세와 자동화 및 AI를 통한 생산성 향상이 더해져 매출은 10%, 조정 주당순이익은 15% 이상 성장했습니다.

우리의 견고한 내재적 매출 성장은 당사의 솔루션이 고령화 사회에서 확대되는 임상 진료 수요는 물론, 예방과 웰니스에 더욱 집중하는 고객층의 증가까지도 충족하고 있음을 보여줍니다. 이러한 성장 추세와 강력한 실적을 바탕으로, 올해 연간 매출 및 주당순이익 가이던스를 다시 한 번 상향 조정하게 되었습니다.

이제 이번 분기 동안 주요 고객 채널과 운영 전반에 걸쳐 당사의 전략을 어떻게 실행했는지에 대해 좀 더 구체적으로 설명드리겠습니다. 퀘스트는 의료 서비스의 중심에서 활동하고 있습니다. 당사는 핵심 임상 고객인 의사와 병원은 물론, 소비자 건강, 생명과학, 데이터 분석 등 고성장 영역의 고객들에게도 검사를 더 간편하고 스마트하게 만들어주는 솔루션을 제공합니다.

의사 채널에서는 강력한 영업 실행력과 전체 검사 포트폴리오에 걸친 광범위한 수요 덕분에 3분기에 높은 한 자릿수 매출 성장을 달성했습니다. 또한 최근 몇 년간 건강보험사와의 협력 및 외부 인수를 통해 접근성을 확대한 지역에서도 지속적으로 성장세를 이어가고 있습니다. 특히 프레세니우스 메디컬 케어와의 협력 관계와 신장 진단 분야에서의 전문성 확대로 새로운 고객층을 공략할 수 있는 기회를 맞아 매우 기대됩니다.

또한, 점차 확대되고 있는 신장병학 시장에 대응하기 위해 적극적인 노력을 기울이고 있으며, 최근에는 한 신장 치료 기관의 투석 전 만성 신장질환 검사에 대한 국내 최우선 검사기관으로 선정되기도 했습니다. 병원 채널에서는 미시간주 코어웰 헬스와의 협력 솔루션을 통해 강력한 검사량 증가로 분기 매출이 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 참고 검사 매출은 중간 정도의 한 자릿수 성장을 보였습니다. 퀘스트는 선호하는 전략적 파트너로서 병원들이 지속적인 재정적, 인력 부족 등 다양한 압박을 해소할 수 있도록 다양한 솔루션을 제공하고 있습니다.

참고 검사와 협력 계약부터 외부 인수에 이르기까지, 우리는 품질, 혁신, 효율성을 지속적으로 개선해 왔습니다. 매년 전국 병원의 절반을 지원하는 우리의 역할은 앞으로도 새로운 협력 및 외부 인수 기회로 이어지는 탄탄한 잠재력의 원천이 되고 있습니다. 이번 분기에는 오랜 협력 고객이자 미국 북동부의 선도적 건강관리 시스템인 한 기관으로부터 특정 외부 인수 자산을 인수하기로 하는 최종 계약을 체결했습니다. 해당 거래는 올해 말 마무리될 예정입니다.

소비자 건강 채널에서는 사람들이 자신의 건강을 스스로 관리할 수 있도록 돕는 솔루션을 제공하며 견조한 성장을 이어가고 있습니다. 애플 헬스 앱을 통해 직접 검사를 주문할 수 있는 기능을 추가하게 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 이는 예방적 건강과 웰니스에 대한 관심이 높아지고 있는 현상을 반영한 당사의 혁신적 솔루션 제공 전략의 일환이라고 판단합니다. 애플 헬스 앱 사용자는 앱 내에서 ApoB, Lp(a) 등 50여 가지 생체지표에 대한 검사 주문, 일정 예약, 결과 확인까지 원활히 처리할 수 있게 됩니다. 또한, 당사의 2,000개 환자 서비스 센터 중 한 곳에서 혈액을 채취하는 동시에 혈압, 체중 등 생체측정 데이터도 함께 수집할 수 있습니다. 이 서비스는 생체지표와 생체측정 데이터를 결합한 보다 깊이 있는 건강 인사이트를 제공할 것이며, 올해 말 본격적인 론칭을 기대하고 있습니다. 퀘스트는 늘 웰니스란 단순히 질병이 없는 상태가 아니라, 능동적이고 개인적이며 서로 연결된 건강 그 자체라고 말해 왔습니다.

questhealth.com과 다양한 협력 사업을 통해 우리는 더 많은 사람들에게 웰니스를 실현할 수 있도록 노력하고 있습니다. 올해 소비자 건강 부문의 성장률은 연간 30%를 넘어설 것으로 예상합니다. 이제 고급 진단 분야로 넘어가 보겠습니다. 당사는 심혈관·대사, 내분비, 자가면역, 뇌건강, 종양학, 여성 및 생식건강 등 5개 주요 임상 분야에서 혁신적인 검사를 제공하는 데 주력하고 있습니다. 이번 분기에도 심혈관·대사, 호르몬, 알츠하이머병 등 여러 주요 분야의 핵심 검사에서 두 자릿수 매출 성장을 기록했습니다.

11월 알츠하이머병 인식의 달을 앞두고, 급변하는 치매 치료 분야에 대한 당사의 견해를 말씀드리고자 합니다. 오늘날 많은 질병은 진단 기술의 발전으로 인해 조기 진단이 가능해졌으며, 이를 통해 상당 부분 예방이 가능해졌습니다. 우리는 미래에는 알츠하이머병 역시 예방 가능한 질병이 되고, 혈액 기반 검사로 안내받은 일차 진료의사들이 훨씬 더 이른 단계에서 질병을 진단하고 치료하게 될 것이라고 상상합니다. 또한, 당사의 다중 생체지표 접근법이 알츠하이머병 및 기타 치매의 임상 평가를 한층 더 정확하게 할 수 있다고 믿습니다.

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