찰스 리버(CRL) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-04 발표
전문 앞부분
[오늘 진행 안내]
이제 저희 사회자인 투자자 관계 부사장 토드 스펜서에게 자리를 넘기겠습니다. 지금부터 말씀드리겠습니다.
토드 스펜서
안녕하십니까? 찰스 리버 랩토리즈 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜 및 웹캐스트에 오신 것을 진심으로 환영합니다. 오늘 아침에는 우리 최고경영자인 비르깃 기르시크와 전무이사이자 최고재무책임자인 글렌 콜먼이 함께 자리했습니다.
이들은 2026년 3분기 실적과 재무 가이던스에 대해 설명할 예정입니다. 발표 이후에는 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 발표와 관련된 슬라이드 프레젠테이션은 당사 IR 웹사이트 ir.criver.com의 투자자 관계 섹션에 게시될 예정입니다. 본 통화의 웹캐스트 재생본은 오늘 통화 종료 후 약 2시간 뒤부터 이용 가능하며, 역시 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 재생본은 다음 분기 컨퍼런스 콜까지 계속 열람 가능합니다.
아울러 당사의 안전항구 규정을 상기시켜 드립니다. 당사의 미래 전망, 계획 및 사업 전략에 관한 모든 언급은 1995년 사적 증권 소송 개혁법을 포함한 연방 증권법에 따라 선언적 진술에 해당합니다. 실제 결과는 예상과 크게 다를 수 있습니다. 본 통화에서는 주로 비GAAP 재무 지표를 중심으로 논의할 예정이며, 이는 투자자들이 당사의 핵심 운영 실적과 가이던스를 보다 명확히 이해하는 데 도움이 된다고 판단하기 때문입니다. 비GAAP 재무 지표는 GAAP에 따라 작성된 재무 결과보다 우위에 있거나 이를 대체하는 개념이 아닙니다.
Regulation G에 따라 GAAP 기준 대응 지표와 조정 내역은 당사 IR 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 비르깃 기르시크에게 자리를 양보하겠습니다.
빌그리트 기르시크
토드, 감사합니다. 그리고 좋은 아침입니다. 오늘 저희는 매출과 비GAAP 기준 주당순이익이 당초 전망치를 상회한 견고한 실적을 또다시 기록했으며, 개선되고 있는 바이오파마 수요 환경에서의 지속적인 모멘텀과 ‘목적을 향한 여정’이라는 전략적 비전 실행에 있어 추가적인 진전을 보고하게 되어 매우 기쁩니다. 한 달여 전 열린 투자자 행사에서 많은 분들을 뵙게 되어 정말 반가웠고, 운영 우수성을 제고하고 과학적 리더십을 강화하며 미래 성장 동력과 장기 재무 목표를 달성하기 위해 마련된 당사의 전략적 이니셔티브에 대해 유익한 논의의 시간이 되셨기를 바랍니다.
앞서 말씀드렸듯이, 당사의 핵심 초점은 회사를 단순화하고 더 빠르게 움직이며, 승산이 있는 분야에 집중적으로 투자하고 고객들이 수행하는 중요한 업무에 있어 최우선 선택받는 과학 파트너로 계속해서 선도해 나가는 것입니다. 이러한 목표를 차질 없이 이행함으로써 더 높은 성장세와 영업이익률을 실현하고 장기적인 주주 가치 창출을 가속화할 수 있을 것으로 확신합니다. 최근 몇 달간 ‘목적을 향한 여정’ 전략을 뒷받침하기 위한 다양한 이니셔티브에서 의미 있는 진전을 이루었으며, 여기에는 회사 및 업계의 현대화를 추진하고 세계적 수준의 과학 포트폴리오를 강화하며, 맞춤형 고객 중심 접근 방식을 제공하여 성장을 촉진하는 노력이 포함됩니다.
이제 이러한 진전과 3분기 실적을 보여주는 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 당사는 예상대로 3분기에 매출 성장률이 가속화되어 고무되었으며, DSA 부문에서는 견실한 중단위수치의 내재성장률을, 제조 부문에서는 고단위수치의 내재성장률을 기록했습니다. DSA 부문의 견조한 실적은 3분기 순 계약 대비 매출 비율이 1.09배를 기록하면서 뒷받침되었는데, 이는 순 계약 대비 매출 비율이 4분기 연속 1배를 상회했으며 해당 기간 평균이 약 1.1배에 달함을 의미합니다.
3분기 및 지난 12개월간의 DSA 계약 실적 모두 DSA 부문의 장기 재무 목표인 5%~7% 성장률을 뒷받침하는 수준과 일치했습니다. CDMO 사업이 완전히 매각된 상태에서 진행된 만큼, 제조 부문에서도 근본적인 성장 및 마진 추세가 뚜렷하게 나타나고 있음을 확인하게 되어 기뻤으며, 종합적인 제조 및 품질 관리 검사 솔루션에 대한 전망 역시 여전히 긍정적이라고 판단합니다. 이러한 추세들이 올해 하반기 회사 전체의 중단위수치 내재성장률 개선과 예상되는 마진 개선을 뒷받침할 것으로 기대합니다.
향상되는 주요 트렌드를 더욱 효과적으로 활용하기 위해, 당사는 Create the Future 혁신 프로그램을 통해 효율성을 높이는 현대화 작업에도 박차를 가하고 있습니다. 그 일례로, 지난 7월에는 Endosafe 내독소 카트리지 기술의 카트리지 생산 능력을 확대하고 제조 통제를 강화하며 디지털 추적성을 향상시키기 위해 완전 자동화된 제조 시스템을 도입했습니다. 이번 업그레이드는 품질과 노동 생산성을 개선할 뿐만 아니라 카트리지 생산량을 14% 증가시켰습니다.
또한 제조 부문에서는 Autolomous와 협력하여 Apollo Orchestrate를 출시해 실험실 워크플로를 디지털화하고 고객 연결성을 강화했습니다. 이는 당사 Apollo 플랫폼의 새로운 기능으로, 실험실 실행 시스템을 혁신하고 효율성을 높이며 고객들에게 더 큰 투명성과 협업 기회를 제공합니다. 이 두 가지 사례는 Creative Future 혁신 프로그램의 진전을 보여주는 것으로, 향후 4년간 누적 3억 달러 이상의 비용 절감 효과를 창출할 것으로 예상되며, 2027년 이후 의미 있는 영업이익률 개선을 이끌 핵심 요소가 될 것입니다.
과학적 역량을 지속적으로 강화하기 위한 조치도 취했습니다. FDA와 협력해 신약의 남용 가능성을 정량화하고 순위를 매기는 전임상 스크리닝 도구를 검증하는 공동 연구를 발표했습니다. 이 협력은 의약품 안전성을 확보함으로써 공중보건에 기여하는 것을 목표로 합니다. 또한 대체 방법 개발 프로젝트(AMAP)를 더욱 발전시키기 위한 노력의 일환으로, 바이오로직스 테스트 사업에서 제품 출시 일정을 획기적으로 단축하도록 설계된 새로운 신속 세포 은행 프로그램을 도입했습니다.
신속 세포 은행 및 출시 패키지와 체외 차세대 염기서열 분석 기술을 활용한 고급 특성화를 결합함으로써, 업계 표준인 20주 대비 세포 은행 생산 기간을 40% 단축할 수 있게 되어 고객들이 첨단 치료법을 개발하고 주요 이정표를 달성하며 혁신적인 치료제를 환자에게 더 빠르게 제공할 수 있게 됩니다. 아울러 과학적으로 타당한 경우에 한해 동물 사용을 선별적으로 줄이기 위한 가상 대조군(VCG)을 선도적으로 도입하고 있습니다.
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