콜게이트-팜올리브(CL) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-30 발표

핵심 요약

연간 총이익률 가이던스 상향 및 기본 EPS 내부 전망치 초과 달성
생산성(290bp)과 가격 인상(80bp)으로 원재료 300bp 악재 상쇄
자유현금흐름 7% 증가 및 연초 이후 주주환원 22억 USD 집행

전문 앞부분

클레어 로스

좋은 아침입니다. 저희 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 여러분을 환영합니다. 저는 투자관계 담당 부사장 클레어 로스입니다.

오늘 컨퍼런스 콜에서는 전망성 발언이 포함됩니다. 실제 결과는 이러한 발언과 상당히 다를 수 있습니다. 전망성 발언은 본질적으로 위험과 불확실성을 내포하며, 현재 당사의 견해와 가정에 근거하여 이루어집니다. 실제 결과가 이러한 발언과 크게 달라질 수 있는 요인들에 대해서는 3분기 실적 보도자료와 SEC에 제출된 최근 서류, 특히 2025년 Form 10-K 연례보고서 및 이후 SEC 제출 자료들을 참고하시기 바랍니다. 해당 자료들은 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.

또한 본 발언에는 GAAP 기준이 아닌 재무 지표에 대한 설명도 포함되어 있습니다. 여기에는 3분기 실적 보도자료의 표 4, 6, 7, 8, 9에 명시된 특정 항목들이 제외됩니다. 해당 GAAP 재무 지표와 관련 정의에 대한 완전한 조정 정보는 실적 보도자료에 포함되어 있습니다. 오늘 오전 통화에는 회장·사장·CEO 노엘 월리스와 최고재무책임자 스탠 수툴라가 함께합니다. 노엘은 당사의 실적과 2026년 전망에 대해 말씀드리고, 이후 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다.

노엘 월리스

그럼 클레어, 감사드립니다. 그리고 모두들 좋은 아침입니다. 몇 가지 말씀드리겠습니다. 특히 우리가 현재 겪고 있는 글로벌 불확실성 속에서도, 우리는 또 한 분기 동안 매출과 영업이익 모두에서 견조한 성장을 이뤄낸 점에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다. 우리의 강력한 실적은 전사적으로 균형 있게 나타났으며, 4개의 주요 카테고리와 5개 사업부 중 4곳에서 모두 내재적 매출 성장이 기록되었습니다. 또한 어려운 원가 환경 속에서도 안정적인 총이익률 확대를 달성했습니다.

기본 사업의 주당순이익(EPS)은 광고비 지출을 지속적으로 늘리고 있음에도 불구하고 당사의 예상치를 상회했습니다. 당사는 생산성 프로그램을 통해 운영 레버리지를 강화하고 있으며, 특히 성장 및 전략적 성장·생산성 프로그램에 대한 투자로 비용을 절감하는 효과를 거두었습니다. 또한 3분기까지의 재무 상태와 현금흐름 역시 매우 우수하여 자유현금흐름이 7% 증가했고, 올해 들어 지금까지 주주들에게 총 22억 달러를 배당했습니다. 이러한 강력한 실행력과 인공지능 역량에 대한 지속적인 투자가 우리 실적을 견인했습니다. 지난 분기와 마찬가지로, 매출 성장은 신흥시장에서 두드러졌으며, 인도, 브라질, 중국 등의 성장에 힘입어 중간 정도의 단일 자릿수 성장률을 기록했습니다.

유럽 시장에서도 과학 기반의 프리미엄 혁신과 옴니채널 기반의 고객 창출 모델이 기록적인 시장점유율을 달성하며 강력한 성과를 보였습니다. 또한 힐스 사업부는 치료용 제품과 웰니스 제품 부문 모두에서 매우 견조한 분기 실적을 기록했습니다. 글로벌 차원에서의 강력한 성장세에 만족하지만, 미국 시장의 회복을 위한 실행에 여전히 집중하고 있습니다. 앞서 준비된 발언에서도 언급했듯이, 치약 부문에서 시장점유율이 개선되고 있지만, 장기적인 구조 조정을 추진하는 데 더욱 집중하고 있습니다. 이를 위해 프리미엄 혁신을 확대하고 핵심 브랜드의 경쟁력을 강화하는 동시에, 규모를 갖춘 프리미엄 혁신 기회 중심으로 신제품 포트폴리오를 확장해 나갈 계획입니다.

아울러 핵심 브랜드를 지원하는 마케팅 체계를 더욱 강화하고, 디지털, 소셜 미디어, 그리고 신흥 에이전트 기반 커머스 등 우선순위가 높은 채널에 더욱 집중할 것입니다. 더 빠른 혁신, AI와 데이터의 효율적 활용, 그리고 일관된 실행이 이러한 노력의 기반이 될 것입니다. 글로벌 차원에서는 매출 성장 관리 전략과 옴니채널 수요 창출 활동에 지속적으로 투자하고 있습니다. 프로모AI를 통해 이미 여러 주요 시장에 도입했으며, 자체 개발한 AI 혁신 플랫폼을 활용해 신제품 아이디어 발굴 과정을 이전보다 훨씬 빠르게 진행하고 있습니다. 이를 통해 우리는 카테고리 성장을 가속화하고 시장점유율 제고를 지속하기 위해 눈에 띄는 차별화된 제품을 제공할 수 있는 최적의 위치에 서 있습니다.

RGM, AI, 그리고 ‘Funding the Growth’ 이니셔티브를 통한 당사의 노력은, 당분간 높은 수준으로 유지될 것으로 예상되는 원가 상승에도 불구하고, 브랜드 가치를 높이고 이익을 창출하며 EPS 성장을 복합적으로 이끌어낼 수 있도록 적절한 광고 투자를 수행할 수 있는 유연성을 제공한다고 믿습니다. 또한 SGPP 프로그램의 실행을 통해 보다 간소하고 유연한 조직을 구축해 나가고 있습니다. 우리의 목표는 단순히 변동성을 관리하는 것이 아니라, 앞으로 더 강력하고 탄력적인 비즈니스로 다시 태어나는 것입니다.

올해 상반기 실적에 대해 매우 만족스럽게 생각하며, 앞으로도 일부 불확실성이 남아있지만, 글로벌 비즈니스 모델의 강점이 장기적인 성공을 가능하게 할 것이라고 낙관하고 있습니다. 그럼 이제 질문을 받도록 하겠습니다.

피터 갈보

노엘, 준비된 발언에서 2027년에 대한 언급이 거의 없거나 전혀 없었던 점이 눈에 띄었습니다. 현재 아마도 그 해에 대한 계획 수립 작업을 진행 중이시겠죠. 하지만 내년에 대한 몇 가지 기본적인 정보와, 특히 비용 측면에서의 초기 전망이나 고려 사항들을 간단히 말씀해 주시면 좋겠습니다. 분명히 현재는 계획대로 내재적 매출 성장을 이루고 계시지만, 높은 원가 환경이 내년에는 어떤 영향을 미칠지에 대한 우려가 있는 것도 사실입니다. 따라서 초기 의견이라도 주시면 감사하겠습니다.

노엘 월리스

네. 감사합니다, 피터. 분명히 말씀드리면, 현재 2026년이기 때문에 내년 1분기가 되기 전까지는 2027년에 대한 가이던스를 공유하지 않을 예정입니다. 다만 지금 우리가 실행하고 있는 비즈니스 모델은 전 세계적으로 지속되고 있는 매우 끈질긴 원가 환경을 상쇄하는 데 기여하고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 제 준비 발언에서도 언급했듯이 원가 환경은 올해 4분기와 내년 초까지 이어질 것으로 예상됩니다. 따라서 저희가 집중하고 있는 것은 우리가 통제할 수 있는 여러 조치들을 통해 원가가 높은 현 상황 속에서 전략을 효과적으로 실행하는 것입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이 관세 부담은 4분기에 정점에 이를 것으로 보이며, 환율 변동도 다소 불리하게 작용하고 있지만, 우리는 충분한 대응 수단과 유연성을 갖추고 있으며, 앞으로 나타날 기회들을 적극적으로 활용함으로써 성장 동력이 더욱 가속화될 것이라고 믿습니다. 다시 한번 말씀드리면, 2027년에 대한 가이던스는 내년 1분기에 제공할 예정입니다. 현재로서는 우리가 통제 가능한 부분에 집중하며, 그에 맞춰 최선의 성과를 내는 데 주력하고 있습니다.

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