빌더스 퍼스트소스(BLDR) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-29 발표

전문 앞부분

헤더 코스

좋은 아침입니다. 저희 2026년 3분기 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 우리 CEO 피터 잭슨과 CFO 피트 벡만이 함께하고 있습니다. 실적 보도자료와 프레젠테이션은 당사 웹사이트 investors.bldr.com에서 확인하실 수 있습니다. 콜 중에는 해당 프레젠테이션을 참조하겠습니다.

오늘 논의되는 실적에는 특정 항목을 조정한 GAAP 및 비GAAP 결과가 포함됩니다. 이러한 비GAAP 결과는 정보 제공을 위한 것이며, 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와 단독으로 해석해서는 안 됩니다. 해당 비GAAP 지표와 대응하는 GAAP 지표 간의 상호조정 내용 및 이들이 투자자들에게 왜 유용하다고 판단되는지에 대한 설명은 실적 보도자료, SEC 서류 및 프레젠테이션에서 확인하실 수 있습니다.

보도자료, 프레젠테이션 및 본 콜에서의 발언에는 민간 증권 소송 개혁법의 의미 내에서의 미래 예측 및 경고성 진술, 그리고 향후 실적에 대한 전망이 포함되어 있습니다. 실제 결과가 미래 예측 및 전망과 다를 수 있는 다양한 요인들에 대해서는 오늘 보도자료와 SEC 서류의 ‘미래 예측 관련 진술’ 부분을 반드시 검토하시기 바랍니다.

이제 피터에게 전화를 넘기겠습니다.

피터 잭슨

감사합니다, 헤더님. 그리고 모두 좋은 아침입니다. 저희의 3분기 실적은 우리 팀의 철저한 실행력과 플랫폼의 탄력성을 잘 반영하고 있습니다. 주택 시장 상황이 여전히 어려운 가운데, 우리는 우리가 통제할 수 있는 부분에 집중하여 건설업체들이 보다 효율적으로 운영할 수 있도록 지원하는 솔루션을 제공하고, 생산성 향상과 성장을 견인하기 위해 부가가치 제품 및 기술에 지속적으로 투자하고 있습니다. 이러한 노력들은 당사의 리더십 위치와 주택 건설업체들의 최우선 파트너로서의 역할을 더욱 공고히 하고 있습니다. 이러한 환경은 규모를 갖춘 운영 우수성과 차별화된 역량의 중요성을 더욱 분명히 해주며, 이는 어떤 시장에서도 뛰어난 성과를 낼 수 있는 우리의 경쟁력을 확보해줍니다.

이제 슬라이드 4로 넘어가겠습니다. 단독주택 시장 활동이 여전히 부진한 상황에서도, 당사는 매출과 EBITDA 측면에서 예상 범위 내의 실적을 달성했습니다. 당사의 부가가치형 제품과 비용 절감 조치, 그리고 지속적인 생산성 개선 노력이 낮아진 물량으로 인한 영향을 완화하는 데 기여했습니다. 올해 마지막 분기를 앞두고 고객 중심의 끊임없는 노력을 기울여온 우리 팀 구성원 여러분께 깊이 감사드립니다.

전략적 우선순위에 대해 말씀드리기 전에, 먼저 시장 배경에 대해 잠시 짚고 가겠습니다. 이번 분기 동안 모기지 금리는 다시 7%를 상회했으며, 소비자 신뢰도 여전히 약세를 보이고 있어 주택 수요의 주요 제약 요인은 여전히 주택 구매력입니다. 또한 디젤유 및 운송비 상승으로 인해 공급망 전반에 걸쳐 추가적인 압박이 가해지고 있습니다. 이러한 불리한 여건에도 불구하고, 당사는 연간 순매출과 조정 EBITDA 전망의 중간값을 유지하고 있습니다. 단독주택 착공 건수는 지난 분기에 설정한 가정과 대체로 일치하며, 이후 발표된 경제 전망 역시 당사의 관측치에 점차 근접해지고 있습니다. 자세한 내용은 피트가 발표에서 설명하겠습니다.

올가을 수요는 부진한 흐름을 보이고 있으며, 일부 건설업체들은 재고 수준을 매출에 맞추기 위해 착공을 더 축소할 가능성이 높습니다. 당사의 전망 역시 이러한 신중한 시각을 반영하고 있습니다. 이런 시장 상황에서는 비용을 효과적으로 관리하고 효율적으로 건설할 수 있도록 지원하는 파트너에 대한 의존도가 더욱 높아지며, 이는 당사의 강점이 발휘되는 부분입니다. 당사는 뛰어난 고객 서비스를 제공하고, 폭넓은 제품 포트폴리오를 묶어 건설업체들의 주택 구매력 문제를 해결하며, 판매팀의 효율성을 높이는 방식으로 기술을 적용함으로써 시장 점유율을 확대해 나갈 것으로 기대합니다.

지역별 실적은 다소 차별화되었는데, 텍사스와 콜로라도 지역에서는 여전히 부진한 모습을 보였고, 반면 캘리포니아, 플로리다 및 북동부 지역에서는 상대적으로 강세를 나타냈습니다. 다세대 주택 부문에서는 분기 동안 매출이 소폭 증가했지만, 업계가 기존 프로젝트를 마무리하고 많은 시장에서 입주율이 목표 수준을 밑돌고 있는 상황에서 개발업체들은 신규 착공에 여전히 신중한 태도를 유지하고 있습니다. 현재 계획된 프로젝트 풀을 기준으로 볼 때, 다세대 주택 부문의 실적은 당분간 저조한 상태를 유지할 것으로 예상됩니다.

당사의 우선순위는 변함이 없습니다. 구조적 비용을 지속적으로 억제하고 시장 성장률을 상회하는 성장을 이어나갈 것입니다. 어려운 한 해에도 건설업체들은 여전히 상당한 규모의 주택을 착공하고 있습니다. 숙련된 기능공 부족 현상이 심화되면서, 건설업체들은 당사의 제품과 규모가 갖는 강점을 바탕으로 오프사이트 및 설치형 솔루션으로 눈을 돌리고 있습니다. 이를 통해 당사는 건설업체들의 최우선 선택 파트너로 자리매김하고 있습니다.

슬라이드 5는 불황 속에서도 장기적 투자를 위한 역량을 보호하면서 어떻게 경영을 안정적으로 이끌어 나가고 있는지를 보여줍니다. 당사는 앞서 밝힌 1억 4천만 달러 규모의 비용 절감 계획을 차질 없이 추진하고 있습니다. 참고로, 이 중 2,500만 달러는 내년에 실현될 예정입니다. 올해 들어 조직을 효율화하고 현장 지원 센터와 운영 부문의 간접비를 줄이며, 단기적으로 명확한 가치를 창출할 수 있는 사업에 집중적으로 투자해 왔습니다. 올해 들어 45개의 시설을 통합했으며, 지난 3년간에는 총 100개의 시설을 통합했습니다. 동시에 정시·전액 납품률을 90% 이상으로 유지하고 있습니다. 당사의 규모와 경험 많은 팀 덕분에 오늘날의 시장 상황을 잘 관리하고, 시장이 회복될 때 유의미한 운영 레버리지 효과를 누릴 수 있는 토대를 마련했습니다.

슬라이드 6은 당사의 4대 전략적 축을 중심으로 진행 중인 주요 이니셔티브들을 소개합니다. 이번 분기에도 당사는 어려운 시장 상황 속에서 시장 점유율을 확대했으며, 표적화된 공급망 혁신과 제조 효율화를 통해 2,300만 달러의 생산성 향상 효과를 거두었습니다. 또한 ERP 시스템 도입 작업에서도 꾸준한 진전을 이루었습니다.

슬라이드 7로 넘어가겠습니다. 당사는 자본 배분 우선순위에 부합하는 수익성 제고 기회를 위해 3분기에 약 1억 6,100만 달러를 투입했습니다. 경기 사이클 전반에 걸쳐 강력한 자유현금흐름 창출 덕분에, 당사는 사업에 대한 투자, 인수합병 추진, 그리고 주주들에게 시간이 지남에 따라 자본을 환원하는 데 필요한 유연성을 확보하고 있습니다.

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