블룸에너지(BE) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문

2026-10-22 발표

핵심 요약

3Q26 매출 $1.24B(YoY 138.9%) 및 비GAAP EPS $0.94로 컨센서스 대폭 상회
2026 연간 매출 가이던스 $4.4B~$4.6B(YoY 약 122%)로 상향
분기 영업현금흐름 -$27M 및 FCF -$181M 기록하며 운전자본 부담 확대

전문 앞부분

마이클 티어니

감사합니다. 여러분, 좋은 오후입니다. 블룸 에너지의 2026년 3분기 실적 발표 회의에 참석해 주셔서 감사드립니다. 이번 컨퍼런스 콜을 보완하기 위해, 저희는 2026년 3분기 실적 관련 보도자료와 SEC에 제출한 Form 8-K 형식의 부수 재무 정보를 마련하였으며, 이 자료들은 본 회의 중에도 계속 참고될 예정입니다. 자세한 내용은 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.

이번 컨퍼런스 콜에서는 준비된 발언과 질의응답 과정에서, 미래 사건 및 재무 성과에 관한 당사의 전망을 나타내는 선제적 진술들을 언급할 수 있습니다. 여기에는 회사의 사업 성과, 제품, 시장, 고객, 전략, 재무 상태, 유동성, 그리고 2026년 연간 전망 등에 대한 내용이 포함됩니다. 이러한 진술들은 당사의 예상, 추정 및 가정에 근거한 예측으로 이루어져 있으나, 미래 사건을 다루는 만큼 SEC에 제출한 서류들—특히 최근 제출한 Form 10-K 및 Form 10-Q—에 상세히 설명된 바와 같이, 여러 알려진 및 미지의 리스크와 불확실성의 영향을 받습니다.

오늘 회의에서 언급된 모든 선제적 진술에 대해 당사는 수정 의무를 지지 않습니다. 또한, 이번 회의와 2026년 3분기 실적 보도자료 및 부수 재무 정보에서는 GAAP 및 비GAAP 재무 지표를 사용하고 있습니다. 비GAAP 재무 지표는 미국 일반회계원칙(GAAP)에 따라 작성되지 않으며, GAAP에 따른 재무 성과 지표를 대체하거나 이를 초과하는 것이 아닙니다. GAAP와 비GAAP 재무 지표 간의 조정표는 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 회의에는 창립자이자 회장 겸 최고경영자인 K.R. 스리다르와 최고재무책임자 사이먼 에드워즈가 함께합니다. K.R.이 먼저 당사의 주요 성과를 개괄한 후, 사이먼이 해당 분기의 재무 주요 현황을 검토하겠습니다. 준비된 발언 이후에는 여러분의 질문을 받는 시간을 갖도록 하겠습니다. 그럼 이제 K.R.에게 통화를 넘기겠습니다.

케이. 스리다르

여러분, 안녕하십니다. 지난 9월 말, 또 한 번의 기록적인 분기 실적을 마무리하며 블룸의 창립 25주년과 S&P 500 지수 편입을 축하하기 위해 뉴욕 증권거래소에서 개장 종을 울렸습니다. 그 자리에는 우리 제조팀의 많은 구성원들이 함께했습니다. 지난 25년 동안 우리의 사명은 변함이 없습니다. 바로 모든 이들에게 깨끗하고 신뢰할 수 있으며 접근성과 경제성이 뛰어난 전력을 제공하는 것입니다. 현대 사회에서 전력은 경제적·물리적 안녕은 물론 인간의 존엄과 행복을 위한 필수 요소입니다.

블룸이 마지막으로 개장 종을 울린 것은 8년 전, IPO를 기념했을 때였습니다. 당시 시장에서는 우리가 전력 공급의 틈새 시장에 속한 업체로 여겨졌습니다. 그러나 이제 우리는 현장형 전력의 표준으로 인정받고 있으며, 인공지능 혁명을 견인하는 핵심 역량으로 자리매김했습니다. 저는 앞으로 8년 후, 블룸이 150년 역사의 전력 산업에 있어 최초의 중대한 구조적 변화를 주도했다는 사실을 되돌아보며 이를 분명히 이해하게 될 것이라고 확신합니다. 연료전지 기반의 현장형 전력은 모든 산업과 지역에서 전력 공급의 주요 선택지가 되어 그리드를 보완하게 될 것입니다.

그리드 인프라가 부족한 국가들은 이미 유선 전화망을 건너뛰고 바로 휴대폰을 도입했던 개발도상국들처럼, 분산형 현장 전력으로 전환해 나갈 것입니다. 초대형 데이터센터 운영업체들은 가장 먼저 현장형 전력을 채택했습니다. 이들은 대규모로, 그리고 매우 빠르게 전력을 필요로 하며, 일부 데이터센터의 전력 소비량은 작은 국가의 연간 소비량을 능가하기도 합니다. 하지만 기존 그리드는 광범위한 지역에 걸쳐 수많은 고객에게 균등하게 전력을 공급하도록 설계되어 있습니다.

그러나 집중되고 막대한 규모의 전력 수요와 비용 중심의 요금 체계, 그리고 공익사업 특허법 등은 이러한 문제를 더욱 악화시켰습니다. 이러한 제도적 설계 자체가 규제된 공급업체들이 혁신을 추구하거나 효율성을 높일 동기를 부여하지 못하도록 만들었습니다. AI 이전 20년간의 일정한 전력 수요 추세는 투자 부족과 절실한 시설 개선의 필요성을 초래했습니다. 그러나 AI 혁명의 급속한 확산과 그 규모는 그리드의 한계를 명백히 드러냈습니다. 초대형 데이터센터 운영업체들은 가능한 모든 그리드 전력을 확보하기 위해 분주히 움직였고, 곧 자체적으로 현장형 전력을 구축하는 것이 앞으로의 유일한 방향임을 깨닫게 되었습니다.

블룸은 이에 따라 빠르게 표준 솔루션으로 자리매김했습니다. 지역사회 친화적이며 보안성이 뛰어납니다. 이중화되고 내결함성이 높은 분산형 아키텍처는 높은 가용성을 제공하며, 항상 작동하고 자연재해 및 사이버·물리적 공격에도 강합니다. 백업 발전기의 필요성까지 없애줍니다. 또한 총소유비용, 안전성, 접근성, 속도, 지속 가능성 면에서 모두 우위를 점하며, 넷제로 배출 목표 달성을 위한 명확한 길을 제시합니다.

현재, 초대형 데이터센터 운영업체들을 앞서게 한 동일한 힘이 전력 시장의 광범위한 영역을 현장형 전력으로 이끌고 있습니다. 최근 15개 세분화된 산업군에 걸친 200여 개 C&I 기업을 대상으로 실시한 전력 관련 설문조사에 따르면, 미국 내 상업 및 산업 시설의 4분의 1이 2030년까지 완전히 현장형 전력으로 전환될 것으로 예상됩니다. 2035년까지는 전체 시설의 35%가 현장형 전력에 의존할 것으로 보입니다. 그 이유는 무엇일까요? 앞으로 전기화와 디지털화, 인구 증가, 자동화의 진행으로 공장과 기업들은 막대한 양의 전력을 소비하게 되며, 동시에 매우 높은 신뢰성을 요구하게 될 것이기 때문입니다.

사실 국제에너지기구(IEA)는 2035년까지 세계 전력 수요가 40% 증가할 것으로 전망하고 있습니다. 그리드는 AI 공장을 지원하기에도 어려움을 겪고 있는 만큼, 빠르게 규모를 확장하거나 고도의 신뢰성을 요구하는 집중된 전력 수요를 감당하기에는 적합하지 않습니다. 블룸은 이러한 거대한 시장 세그먼트에서 최우선 선택지가 될 것입니다. 우리는 전력 시장이 새로운 글로벌 수요를 포착하고, 현재 약 3조 달러 규모에서 향후 10년 내에 연간 약 6조 달러 규모로 성장할 수 있도록 선도적인 역할을 할 것입니다.

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