아카마이(AKAM) 3Q26 실적 컨퍼런스콜 한글 전문
2026-11-05 발표
전문 앞부분
마크 스타우텐버그
여러분, 안녕하십니까? Akamai의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사드립니다. 오늘 함께하실 분은 Akamai의 최고경영자 Tom Leighton과 최고재무책임자 Ed McGowan입니다.
오늘 발언 내용에는 매출 및 이익 가이던스를 포함한 미래 예측 관련 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 현재의 기대와 가정에 근거하며, 특정 위험과 불확실성을 수반하고 실제 결과가 표현되거나 암시된 내용과 크게 다를 수 있는 여러 요인을 포함합니다.
해당 요인으로는 거시경제 동향의 영향, 인수 합병의 통합 효과, 지정학적 상황 변화 및 SEC에 제출된 당사 서류에 명시된 기타 위험 요인 등이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 오늘 콜에서 언급된 진술은 2026년 11월 5일 기준 당사의 견해를 나타내며, 당사는 어떠한 미래 예측 진술도 업데이트할 의무를 지지 않습니다.
참고로 오늘 콜에서는 일부 비GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. GAAP에서 비GAAP으로의 상세한 조정 내역은 akamai.com의 투자자 관계 섹션 재무 항목에서 확인하실 수 있습니다.
이상으로 CEO Dr. Tom Leighton에게 자리를 넘기겠습니다.
F. 라이턴
감사합니다, 마크. 아카마이는 3분기에도 클라우드 인프라 서비스(CIS) 개발에서 탁월한 성과를 이어갔습니다. 특히 주목할 만한 점은, 앤트로픽과 7년간 116억 달러 규모의 계약을 체결하여 당사의 분산형 인프라와 소프트웨어로 이들의 CPU 워크로드를 지원하기로 한 것입니다. 이로써 올해 체결된 CIS 관련 다년간 계약의 총액은 140억 달러를 넘어섰습니다.
이 금액에는 앞서 앤트로픽과 체결한 대규모 계약뿐만 아니라, 선도적인 AI 기업들과의 대규모 거래 및 전 세계 주요 기업들과의 수백만 달러 규모의 다수 계약이 포함되어 있습니다.
다행히 이러한 계약들을 차질 없이 이행하고 있으며, 초기 3건의 대규모 계약 중 2건에서 이미 매출이 발생하고 있고, 나머지 1건도 이번 분기 말에 매출 창출이 시작될 것으로 예상됩니다. 다만 두 건의 계약에서 공급망 및 타사 데이터센터 관련 지연 문제가 일부 발생했으며, 이로 인해 4분기 매출 전망치는 당초 예상보다 낮아질 것입니다.
다만 해당 문제들은 현재 해결되었으며, 2027년 전망에는 영향을 미치지 않을 것입니다. 실제로 당사는 2027년 CIS 매출이 11억~13억 달러로 두 배 이상 증가할 것으로 예상하며, 이에 따라 아카마이 전체 매출 성장률도 크게 가속화되어 2027년 총매출은 2026년 수준 대비 고정환율 기준으로 17%~22% 성장할 것으로 보고 있습니다. 또한 2028년에는 전체 매출이 70억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.
CIS가 매출에서 차지하는 비중이 커짐에 따라, 당사의 마진과 EPS 성장에도 강력한 긍정적 영향을 미칠 것으로 기대합니다. 특히 올해 체결한 대규모 계약들은 완전 가동 시 조정 EBITDA 마진 약 75%, 비GAAP 영업 마진 약 30% 수준의 기여를 할 것으로 판단됩니다.
당사가 대규모로 운영하더라도 CIS 사업에서 높은 마진을 유지할 수 있다고 보는 데에는 여러 이유가 있습니다. 우선, 여기서 말하는 것이 베어메탈( bare metal)이 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 사실 당사는 베어메탈을 서비스로 제공하지도 않습니다. 당사는 인프라 서비스(IaaS) 플랫폼을 통해 컴퓨팅 용량을 판매하며, 이 플랫폼에는 가상 머신, 관리형 쿠버네티스, 스토리지 및 네트워킹이 포함됩니다. 이를 통해 고객 간 용량을 탄력적으로 배분할 수 있으며, 베어메탈 계약에 비해 메가와트 또는 CapEx당 달러당 창출하는 매출이 훨씬 더 높습니다.
특히 올해 체결한 대규모 계약의 경우, 계약된 전력 1메가와트당 약 2,200만 달러의 매출을 창출할 것으로 예상됩니다. 더욱이 시장 내 입지를 확대함에 따라 당사가 책정할 수 있는 가격 역시 개선되고 있습니다. 실제로 최근 계약의 단위당 가격은 올해 초 체결한 유사 계약들보다 훨씬 높습니다.
또한 당사의 전문성과 클라우드 플랫폼의 독창성 덕분에 여러 가지 원가 우위를 확보하고 있습니다. 예를 들어 당사는 세계 최대 규모의 백본망 중 하나를 운영하고 있으며, 이는 많은 1등급 통신사들보다도 규모가 큽니다. 이는 당사의 네트워킹 비용을 절감하고, 다른 업체들이 접근하기 어려운 희소한 데이터센터 공간을 효율적으로 활용할 수 있게 해줍니다.
글로벌하게 분산된 당사의 플랫폼은 컴퓨팅 자원을 소수의 대형 데이터센터가 아닌 다수의 소규모 위치에 배치할 수 있도록 합니다. 이는 비용이 많이 드는 핵심 데이터센터에 대규모 부지를 사용하는 것보다 더 낮은 비용으로 성장에 필요한 전력과 콜로를 확보하는 데 도움이 되는 또 다른 요인입니다.
당사는 수년간 소프트웨어와 운영을 최적화해 왔으며, 이를 통해 대량의 고객 데이터를 보다 효율적으로 처리할 수 있습니다. 당사는 인터넷 상에서 데이터를 이동시키는 규모 면에서 가장 큰 기업 중 하나이며, 여러 하이퍼스케일러를 포함한 세계 최대 브랜드 대부분이 콘텐츠 보안 및 전달을 위해 아카마이를 이용하고 있습니다.
대규모로 운영하더라도 양호한 마진을 유지할 수 있는 또 다른 중요한 이유는 당사 클라우드에서 사용하는 서버의 종류입니다. 당사는 고객을 위해 다양한 GPU를 지원하지만, 현재 배치하고 있는 서버의 대다수, 즉 90% 이상은 CPU입니다. 실제로 당사의 보안 및 전달 서비스에 사용되는 것과 동일한 종류의 CPU를 대부분 사용하고 있습니다. 이는 매우 중요한데, CPU가 AI 분야에서 점점 더 널리 사용되고 있기 때문입니다. CPU는 GPU보다 범용성이 높고 비용 효율적이며 수명이 더 길기 때문입니다.
과거에 배치한 CPU들은 7~10년이 지난 지금까지도 당사 플랫폼 전반에서 여전히 가치를 제공하고 있습니다. 실제로 올해 체결한 최대 규모의 클라우드 계약들은 해당 CPU들에 대해 7년간의 매출을 보장하고 있습니다. 컴퓨팅, 보안 및 전달에 동일한 서비스를 활용할 수 있다는 점은 이들의 유효 수명을 더욱 연장시키며 동시에 당사 플랫폼의 효율성을 높여줍니다.
CPU는 일반적으로 GPU보다 훨씬 적은 전력을 필요로 합니다. 따라서 당사 클라우드를 구동하는 데 필요한 메가와트 수는 GPU에 의존하는 네오 클라우드와 같은 제공업체들보다 훨씬 적습니다. 이는 당사가 메가와트당 CapEx를 더 많이 지출한다는 것을 의미하지만, 아카마이 주주들에게는 오히려 긍정적인 요소입니다.
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